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HubSpot的12个最喜欢的数字营销技巧

当我说数字营销时,我认为你会同意我的看法 – 所有的子类别,包括搜索引擎优化,社交媒体,内容创作,电子邮件等等 – 都对2019年公司的增长至关重要。

全球有超过40亿的互联网用户,以及超过34亿活跃的社交媒体用户,因此数字营销对于吸引更多受众至关重要,因为仅通过传统方法。

此外,数字营销可以帮助您更好地吸引潜在客户,将潜在客户转化为潜在客户,并最终将潜在客户转变为忠诚,高兴的客户。

然而,开始数字营销之旅,特别是作为一家在线业务有限的初创公司或规模较小的公司,有时可能既压倒性又令人沮丧。

为了激励您的营销团队并启动您的2019年数字营销战略,我们在HubSpot的营销人员中培养了一份全面的数字营销技巧列表。继续阅读以了解HubSpotters在您实施或改进自己的数字战略之前需要了解的12个重要提示。

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数字营销技巧
了解您的客户。
将您的内容与买家旅程的每个阶段相匹配。
不要只写下您的产品或服务。
专注于长期。
将SEO纳入您的整体内容策略。
分析广告的表现时要了解全局。
随着受众偏好的转变,保持灵活性。
启动广告系列时,设计保持一致。
成为贵公司的增长领导者。
个性化您的内容。
尝试新事物。
不要低估反向链接。
1.了解您的客户。
HubSpot的产品营销人员Ari Plaut表示:“始终关注客户的脉搏,让自己对此负责。安排每月时间来影响您的支持团队和销售团队。您最好的内容创意将直接来自来源 – 您的客户。“

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2.将您的内容与买家旅程的每个阶段相匹配。
HubSpot的副产品营销经理亚历克斯吉拉德说:“我个人认为,在谈论广告策略时,我认为客户的一个重大’啊哈’时刻是我们告诉他们需要将他们的内容提供与买方的旅程。在意识阶段的某个人的销售演示中定位广告是没有意义的。将准备阶段的提议(如推荐的博客文章)定位于准备好的人也没有意义。买。“

3.不要只是写你的产品或服务。
HubSpot博客团队的高级经理Karla Cook建议:“不要只在博客上写下您的产品或服务。这可能会立即疏远任何尚未接近购买的人。相反,请花时间学习关于您的目标受众感兴趣的内容,并开发使这些兴趣与您的品牌可以提供的内容相符的内容。例如,如果您正在销售咖啡机,您可以创建一个博客系列,其中介绍了改善早晨常规的不同方法“。

4.专注于长期。
HubSpot产品营销人员Jeff Vocell表示 – “专注于快乐,而不是短视的收购。我是一名营销人员,我理解每个月提供销售线索的压力。但采用短视策略可以产生一些关注并可能导致短暂的飙升最终不会让您或您的客户在长期内取得成功。作为营销人员,我们应该专注于通过有益的,以客户为中心的活动来创造需求。“

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5.将SEO纳入您的整体内容策略。
HubSpot内容优化专家AJ Beltis告诉我 – “虽然将博客定位为纯粹的思想领导力出版物有其优点,但将SEO策略纳入您的主题选择和博客写作是长期流量增长的最佳方式。使用像Ahrefs或SEMRush这样的网站来了解您所在行业的人们正在搜索和讨论的内容,以此作为最大化博客潜力的第一步。“

6.分析广告的表现时要了解全局。
HubSpot的CSM主持人Cathleen Smith指出:“当你看到糟糕的广告时,采取一种好的方法就是要了解全局。人们为了达到广告而采取的整体旅程是什么?对于Google广告,有人必须搜索您选择的关键字,查看您的广告,让它产生共鸣,直接点击广告,然后让目标网页感觉相关且易于消化。“

此外,史密斯说:“如果您的广告效果不佳,请不要只看消息本身,但要查看某人搜索的内容,您正在展示的消息以及目标网页上是否存在不匹配他们最终会想到这一点,当你看到一则“糟糕”的广告时,请查看广告系列的所有不同部分,以确定需要优化的内容。“

7. Rem

随着观众偏好的转变,灵活变通。
HubSpot的助理内容策略师Kristen Baker说:“数字营销的世界在不断变化 – 企业不断需要确保他们的数字战略与目标受众保持相关。例如,如果你的目标群体是谁主要在Instagram上活跃,专注于该平台,并考虑使用您的资源来创建引人入胜的Instagram故事,而不是花太多时间制作YouTube视频。但是,要注意观众的偏好是否以及何时发生变化。

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8.在发布活动时保持设计一致。
全球收购营销经理布列塔尼·杰弗罗伊告诉我 – “在多个渠道推出综合活动时,请确保将创意设计与消息联系在一起,以便整个活动中都有一个红线。”

9.成为贵公司的增长领导者。
HubSpot产品营销人员Jeff Vocell建议说:“营销人员从来没有更好的机会成为增长领导者。营销一直负责吸引新的潜在客户,然后将其传递给销售人员。今天,在一个客户体验必须达到的世界里首先,营销人员也有机会通过销售和服务来构建增长之路。

“而不是仅考虑如何引入新客户,开始问自己和周围的同事,当这种销售线索转移到销售时会发生什么?以及当销售将其作为客户传递给服务时会发生什么?您可能会在那些有助于您更好地成长的时刻找到倡导和营销的机会。“

10.个性化您的内容。
HubSpot的初级撰稿人克林特·丰塔内拉(Clint Fontanella)表示,“个性化您的内容,使您的业务与竞争对手脱颖而出,创造独特的客户体验。超过40%的客户将品牌转换为糟糕的在线个性化。”

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11.尝试新事物
HubSpot的初级撰稿人梅雷迪思·哈特(Meredith Hart)表示:“如果你看到某些东西可以更好地工作,那就回到绘图板并尝试新的东西。这可以适用于团队内部流程或数字营销工作。例如,如果您的营销电子邮件投放率较低,请测试创意主题行以提高开放率。或者发布一系列主题内容,让您的观众回归更多。小小的变化可以带来巨大的成果。“

12.不要低估反向链接。
HubSpot的高级职员作家Braden Becker指出 – “营销人员越来越多地将他们的搜索引擎优化策略从关键词转移到主题。换句话说,你所针对的关键词越多,所有关键词都属于类似主题,你所展示的专业知识就越多,你可以为每个关键字做得越好。但专业知识和有机流量不会同时发生。“

此外,Becker建议,“虽然主题对于建立声誉非常重要,但您仍然需要反向链接 – 这是Google的主要排名因素 – 支持它。当您在每个主题上创建内容时,请以多种方式共享此内容通过与业内人士建立联系,并跟踪有多少其他发布商链接到您的内容,您可以更好地了解内容按照您希望的方式执行的速度。“

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