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每个新创业公司应该掌握的10个重要营销指标清单

当您刚刚开始作为企业所有者时,您很容易被所需的*看似无穷无尽的指标所包含,以确定您的业务是否成功。

但是,遵循大量指标的问题在于,不能密切关注它们中的任何一个都很容易,并且不是关注指标的全部要点,以便您确切知道您的创业公司究竟发生了什么?

度量标准有可能为您的成功和失败提供大量的洞察力,但前提是您知道哪些要跟踪而不会被淹没。

这就是为什么我们编制了每个新创业公司应该掌握的10个重要营销指标清单:

1)网络流量:它来自何种类型和位置?
最高国家逐流

图片点数和所有后续图片点数: Google Analytics

网络流量本质上是一个笼统的类别,包含下面列出的大多数指标; 使其成为初创公司所有者应该分析的最重要的措施之一。

此外,增加网络流量通常意味着增加销售额和收入,这有望成为您作为企业主的目标。

但是,在您可以通过指向您网站的大量流量获得快乐之前,您需要确定哪些类型的潜在客户值得投资以及哪些潜在客户得到了回报,因此您知道如何使用最高成本来增加流量有效的手段。

下面将讨论网络流量的几个重要方面,但现在考虑一下:您的流量有多少,以及投资回报率(ROI)是多少?有机搜索有多少流量?来自社交媒体的流量是多少,是由于您正在进行的操作(如推文)还是其他人的行为(如股票)?通过电子邮件生成多少流量?

请阅读以下内容,了解有关这些具体措施的详细信息,其中大部分都可以通过Google Analytics进行分析。

2)关键字排名
虽然优化关键字的重要性对于经验丰富的企业主来说可能是旧闻,但新创业公司需要迅速掌握这些新闻。

选择合适的关键字是让您的业务在Google和其他热门搜索引擎中排名靠前的最快捷,最有价值的方法之一,从而宣传您的网站包含有价值的内容。

了解内容效果的好方法是监控关键字的成功(或缺乏成功)。您可以通过创建自定义搜索来通过Google Analytics执行此操作,该搜索可以告诉您内容如何响应不同的关键字搜索。

来自searchenginewatch.com的这篇文章讨论了如何通过关注关键字来改善您的Google排名信号。

3)社交媒体覆盖和分享
通道-drving接合

社交媒体仍然是推广您的小型企业的最佳方式之一,无论是否创业。

利用Facebook,Twitter和LinkedIn等网站,您可以在全球范围内覆盖超过18亿人 – 潜在客户和收入相当多。

因此,社交媒体覆盖和共享是一个很好的监控指标,以便您可以确定您是否正在使用这些平台。

正如我之前所说,当您查看社交媒体时,您需要弄清楚您的行为与其他人的行为产生的流量,然后利用任何最适合您特定业务的方法。

特别是股票是评估其他人发现您的内容的有价值的好方法; 您收到的股票越多,您的内容就越好,人们观看的内容就越多。

显然,您希望尽可能扩展您的社交范围,因此请尽量确定哪些操作字词和图片最能吸引您的受众。

4)潜在客户和潜在客户的成本
除了社交媒体,另一种确定您的受众群体是否发现您的网站内容有价值的方法是跟踪您的潜在客户来自哪里。

注意客户的来源以及他们访问您网站的内容,然后确定您在线索上花费的成本(假设您为其付费)是否值得投资回报。

此外,投资回报率与回访者直接相关(下文讨论)。在仔细检查潜在客户指标之前要记住的一件事是,您首先需要确定一次要分析的操作,例如电子邮件注册或购买。

一次关注一个所需的客户操作将防止您的结果变得歪斜。

移动转换率

5)投资回报
创业公司的成败可归结为投资回报率。您投入业务的资金是否会带来足够的利润以使您的努力值得,或者您正在亏钱?

绝对不要忽略ROI指标,否则你可能会在没有意识到的情况下掏钱。

不幸的是,虽然投资回报率是最重要的计算指标之一,但它也是最困难的指标之一。大声在线建议衡量 “每件内容的成本,它产生的网站流量,一段内容产生的线索,以及您的网站每个访问者在潜在销售方面的价值。”

我自己也说得不错!

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6)回访游客
返回-游客 – 谷歌 – 分析

除了潜在客户和投资回报率之外,您网站的回访者数量与利润直接相关。

如果访问者继续返回您的网站,他们最有可能最终进行购买或多次购买。这就是为什么追踪这些回头客的人以及他们来自何处的重要性(见第4号)。

此外,多个访问者是促使新客户成为忠诚客户的原因,也是您应该将目标受众纳入(并推向市场)的客户。如果您没有看到大量的回访者,请考虑更改您网站上的内容。

7)客户获取成本
它不仅仅是回归应该分析的客户。初创公司所有者也应该考虑吸引新客户的成本。你不能让一个不是新客户的回头客,对吧?

确保您考虑获得新客户的全部成本,即:推荐费,折扣以及您用来吸引新客户的任何其他内容。

Neil Patel认为,计算新客户成本的公式相对简单。只是“将营销部门的每月预算与当月获得的新客户数量分开,[并且]您将了解需要花多少钱来说服访客成为付费客户。”

此外, Kissmetrics详细介绍了如何确定CaC以及为什么它对您的业务来说是一个有价值的指标。

8)电子邮件性能和转换率
电子邮件是为目标受众群体推广市场的绝佳方式,只需确保记录您发送的电子邮件数量以及发送给他们的人数,以便评估其有效性。

在您的电子邮件广告系列中加入号召性用语,提示接收者访问您的网站和/或进行转化也不是一个坏主意。如果您选择这样做,请确保您注意到有多少人实际点击了电子邮件中提供的链接(这将在第9号中详细讨论),此外还有多少人在完成转换后继续进行转换。

再一次,上面提到的文章建议将收件人数量除以响应者数量,以粗略估计您的电子邮件活动的效果。

此外,您可能还希望跟踪取消订阅率,并且在计算新网络流量的百分比时,绝对不会错误地包括那些已取消订阅的人。

9)点击率(CTR)
您的点击率源于有多少人选择点击您通过社交媒体或在线广告发布的链接。

根据WordStream的说法,跟踪这个单独的指标非常重要,因为它代表了内容第一印象的成功。

点击率直接与您的内容标题,图片,标题以及用户立即看到的任何内容相关联。如果您的费率很高,那么这部分内容可能会成功; 如果您的费率很低,请考虑更改其中一个或多个方面,以鼓励用户点击您的内容。

但请记住,如果他们所做的只是将无私的人带到您的网站,那么高点击率并不是那么好。绝对跟踪此指标以及转化率,以便您可以查看有多少人点击并访问您的网站实际上最终进行了购买。

SEW的这篇文章非常了解您可以从消费者的点击历史中获得洞察力的更多方法,并且这个解释了如何使用Google Search Console提高点击率。

10)网页浏览量和着陆页转换率
浏览量

您绝对想要监控的最后一件事(可以通过Google Analytics)是您的目标网页转化率。

很可能你的页面会比其他页面更优秀,重要的是要知道哪些页面是哪些,以便你可以进行必要的改进。通过Google Analytics,您可以检查关键字效果(在第2号中进一步说明)以及目标网页流量。

您可能需要关注的一些页面包括您的主页,联系页面,关于页面,博客主页以及任何博客文章等。同样,Google Analytics可以提供有关哪些网页可以查看最多流量的数据,您可以使用此信息来确定哪些内容最受目标受众欢迎。

您还可以分析您的跳出率(也就是访问后立即离开您网站的人数)以及用户在每个页面上花费的时间,以便更好地了解您的网站吸引的访问者类型以及他们的内容正在寻找。

希望现在您已经了解了哪些类型的指标可以开始分析您的初创公司,并且您知道如何使用这些有价值的数据来了解您的消费者并将网络流量转换为转化。

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