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如何利用数字营销来改变您的业务

贵公司是否完全接受数字时代?您的团队是否每6个月更新一次网站,从而进行数字化转型?对于许多公司而言,未能适应新技术意味着落后并失去业务。您的潜在客户和客户正在网上进行研究和购买,那么您为什么不专注于通过数字渠道向他们进行营销?

问千禧年有关柯达的问题,他们很难告诉你更多关于它的作用。然而,对于我们中的许多人来说,柯达是一个家用品牌,也是模拟电影业的前重量级人物。柯达不仅错过了数字船,而且还误解了消费者想要参与的方式,与他们的照片和所涉及的技术进行互动。因此,柯达于2012年申请破产。

对于像柯达这样的公司来说,为了保持业务,他们不得不从员工裁员开始采取绝望的削减成本措施。通常,这些裁员始于传统的成本中心,如IT,人力资源和市场营销。在裁员计划期间,公司会查看无法证明投资回报率(ROI)的部门,并且会增加运营公司的成本。

当营销部门缩小规模时,像我们这样的营销人员很难接受。毕竟,营销一直负责将产品推向市场。大多数营销部门的现实是,他们有一长串受内部和外部利益相关者共同影响的复杂战略。我们陷入了许多业务功能的困境,例如提高品牌知名度,产品采用率和管道创建能力,导致与我们可以处理的项目相关联,这意味着投资回报率可能会落后。

下载我们在此处创建数字策略的分步指南。

但是,如果无法衡量营销活动的有效性,您如何知道什么对您的企业有用?

让我们将这种展望与销售部门进行比较,销售部门在不断紧迫的情况下运作,因为他们总是努力满足预定的销售配额。由于他们的补偿与达到或超过这些配额有关,这种紧迫感更加严重。这使他们在测量结果和审查他们的策略时具有非凡的专注感。

没有理由说营销不能以与销售相同的方式实现目标。

找出要关注的重点

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为了使营销成为一种功能,我们需要消除噪音和混乱,使其难以集中于最重要的目标;最终推动销售并证明投资回报率的那些。从较高的层面来看,这些目标应该涉及漏斗顶端(TOFU),漏斗中间(MOFU)和漏斗底部(BOFU):

TOFU – 如果您需要增加网站流量,请使用博客,搜索引擎优化和社交媒体等策略
MOFU – 虽然博客在将访问者引入您的网站方面非常有效,但它们不会帮助您了解潜在客户或进行销售。为了让访客成为潜在客户,电子书提供和网络研讨会等MOFU策略将帮助您实现目标
BOFU – 当一个线索到达漏斗的底部时,它们已经准备好购买,唯一的问题是他们将从谁那里购买。这是营销人员通过电子邮件营销和案例研究等领导培育等策略为销售渠道增加更多合格机会的机会
一旦这些目标成为首要目标,营销部门就可以制定一项战略,将其从成本中心转变为利润中心,完全能够解释结果并影响公司的发展。

设置SMART营销目标

要做到这一切,我们首先需要制定可衡量的目标,以便在此过程中进行战略变更和审核。可衡量的目标也有助于我们证明我们的有效性并促进改进。

但是,如果目标不现实,那么目标就毫无用处。这就是设定SMART目标至关重要的原因。以下是设置SMART目标的方法:

具体 – 用实际截止日期设置实数
可衡量 – 确保您可以追踪您的目标
可实现 – 努力实现具有挑战性但可实现的目标
现实 – 对自己诚实,包括你的团队能做什么或不能做什么。解决可能出现的挑战
有时限 – 给自己一个截止日期,“有时候在路上”不够具体
为了帮助您完成所有这一切并消除设置目标的困惑,HubSpot已经组建了一个免费的目标设置模板。通过这个模板,您将能够从年终目标中找出您的距离,这样您就可以制定策略,使其成为您最好的一年。

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