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顶级房地产营销机会 几乎任何激情都有利基

许多代理商是房地产许多阶段的专家,而其他代理商则专注于利基市场并成为这些市场的权威。一些非常成功的房地产经纪人和经纪人已经将他们的市场营销范围缩小到特定的地理区域,某种财产,甚至是一类消费者。

选择一个吸引你的利基可能是一个有利可图的策略。确定你的激情并专注于那里。

01 由业主出售物业(FSBO)

不要 因为不值得花时间而由业主出售折扣。在许多情况下,这些卖家很快就会意识到他们没有能力成功营销他们的房屋,他们决定与房地产专业人士一起上市。

制定计划,帮助这些卖家学习如何知道如何推销他们的房产。他们经常会看到任务的复杂性并决定列出。如果你是他们的顾问,你很可能会得到这笔生意。

02 度假村和度假屋

如果你足够幸运地居住在一个吸引度假者和那些寻找度假物业的地区,这可能是一个非常成功的利基市场。良好的网络营销策略可以使您成为当地专家,并大大减少与来自该地区以外的大多数潜在客户的竞争。

向区域外买家提供有用的信息将带来业务,他们很可能在某些时候成为您的卖家。

03 西班牙裔美国人是一个不断增长的购房集团

根据美国人口普查局的统计,西班牙裔美国人是全美最大的少数民族,在美国的人数超过4200万。中位年龄为27岁,这个群体极有可能构成首次购房市场的很大一部分。

看看会吸引这个群体的营销场所,然后确定他们的需求并填补他们的需求。甚至还有一个代理全国协会 谁专注于这个领域。

04 越来越多的单身人士正在购买房屋

有近9000万未婚美国人,这是一个你不能忽视的群体。根据美国人口普查局的数据,5500万户家庭由单身房主领导,女性占这一群体的54%。

能够接受并满足这些户主的不同需求的房地产专业人士可以在这个专业中找到大量的机会。

05 老年人是一个巨大的市场

不同的收入考虑以及特殊的住房要求使老年人成为一个很好的利基市场。确定他们的需求并开发适合他们的营销和服务,例如关注55个以上的活跃成人社区。

深入了解SRES®指定(老年人房地产专家),将自己定位为受过专门培训的专业人士,满足这一年龄段的需求。

06 豪宅需要专业技能和金钱

乍看之下,奢侈品居家的利基看起来非常诱人,高房价通常会给代理商带来相应的高佣金。这些房屋确实会产生更高的每笔交易佣金,但不会认为没有一些权衡。

豪宅需要特殊营销,这通常意味着上市经纪公司将进行更大规模的投资。总体而言,营销后的净利润百分比可与低价住宅类似。对某些人来说,这是一个很好的利基,但不适合所有人。只有少数特工真的在这里取得成功……或至少在这个利基市场。

07 帮助首次购买者

首次购房者是整个过程的新手。他们担心融资,检查以及交易的各个方面。他们想要并需要你的帮助。

帮助他们进入他们的第一个家是一种很棒的感觉,而这个利基市场是一个很大的市场。开发营销和交易信息材料,帮助他们理解流程,并将您视为他们所需要的专家。它们可以成为未来重复业务和推荐的重要来源。

08 公寓买家和卖家

美国的公寓数量大幅增长,特别是在度假村和度假社区。一个有进取心的房地产人可以利用这种专业化。

在许多情况下,业主只定期使用他们的公寓,他们希望在其他时间租用它。这提供了另一个可以成为专家的领域,帮助他们选择最可出租的房产或最好的临时房客。

09 陷入困境的房产和房主

经济衰退并不意味着几个月甚至几年没有赚取佣金。陷入危机的人们也需要希望和家园。考虑成为卖空,止赎交易和银行拥有(REO)房屋的专家。

这并不适合每个人

专注于利基并成为专家可以帮助您创造一个相对无竞争的职业生涯,但并不适合所有人。有些地方比其他地方提供更多的利基机会,有些代理商更喜欢多样性。

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