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如何确定最佳发布商,以帮助您实现业务目标

如何确定最佳发布商,以帮助您实现业务目标
您如何为您的品牌找到合适的联属合作伙伴?专栏作家James Collins将指导您完成四个步骤,以确定哪些发布商可以帮助您实现业务目标。

营销人员合作
与正确的发布商建立持久的关系是运营成功的联盟计划的基础。要确定“正确”的发布商是谁,您需要(a)了解您的业务目标; (b)拥有允许您了解哪些出版商可能帮助您实现这些目标的数据。

在这里,我将引导您完成为您的品牌确定合适的发布商的过程,使用基于我们公司数据的示例来证明合适的联盟合作伙伴关系 – 与您的其他营销活动相结合 – 可以帮助您实现业务目标,无论他们是什么。

1.确定业务目标的KPI
联盟营销通常与推动即时销售有关。但事实是,您可以根据您要实现的目标,以不同的方式配置您的联盟营销活动。

这听起来很简单,但要了解您首先想要实现的目标,而不是考虑“我们需要运营联盟计划”,这对于确定有效的发布商合作伙伴关系至关重要。营销101:从您的目标开始,确定相应的目标,然后确定具体的相关KPI,以帮助您了解如何实现这些目标。

例如,与品牌知名度相关的目标之一是吸引新的受众。关联的KPI会增加访问您网站的新用户数量。除此之外,您的目标可能是确保您找到合适的受众 – 即找到真正对您的品牌和产品感兴趣的人。因此,目标是增加参与度,KPI可能是为了增加每个用户的平均页面浏览量。

在渠道的下方,您的目标很可能是增加销售额和收入; 关联的KPI将是提高的转换率。

一旦确定了KPI,您就可以开始考虑联盟营销如何融入其中。您如何知道哪些出版商是影响这些KPI的合适人选?

2.使用数据来识别合适的潜在联属合作伙伴
使用数据帮助您确定潜在的成功合作关系时,需要记住三件事:

确保您在整个用户旅程中拥有完整的多渠道数据,以便在渠道的各个级别衡量您的KPI。
由新老客户细分数据,以便您可以准确衡量收购和保留策略的绩效。
确保您的数据足够精细,以确定每个交互到发布商级别。
有了这三件事,您就可以确定可能具有或已经具有最佳影响力的特定合作伙伴关系。

例如,我们的数据显示,用于推动新用户的美国十大联盟发布商中有三家是内容/影响力发布商,每个发布商至少吸引了80%的新用户。这表明希望通过吸引新用户来提高品牌知名度的企业可以自信地尝试与相关内容发布商建立新的合作伙伴关系。

对于希望找到可能与其产品或服务高度互动的人士而言,我们的数据显示,推动高平均网页浏览量排名前10位的联盟发布商中有7家是忠诚度发布商。因此,调查忠诚度或回扣合作关系可能不是一个糟糕的起点。

对于希望通过吸引最有可能购买的客户来增加销售额和收入的企业,我们发现,吸引具有高转化率的访问者的前十大发布商中,有六家是忠诚度/折扣出版商。也就是说,优惠券出版商也排在前十名,因此,根据您的品牌,他们也可能提供富有成效的合作伙伴关系。

深入挖掘数据,我们可以看到每个垂直的细微差别。例如,特别关注服装和配饰行业,前十大发布商中出现的内容较少,以推动新用户访问。

然而,两个购物发行商改为出现,推动新用户百分比达到72%左右。如果您是一家希望吸引新客户的服装零售商,这些数据表明此类购物发布商可能是合适的合作伙伴进行调查

3.测试,收集您自己的数据并进行优化
到目前为止,我们查看的数据汇总在许多美国客户和一系列行业中。总体平均值是一个很好的起点,与特定行业相关的数据甚至更好,但每个品牌都不同。

关键是并非所有联盟发布商都适合您的目标,行业或品牌。这听起来很简单,但重要的是要采用这些汇总的见解来帮助您确定合适的合作伙伴关系以进行测试,然后测试您自己的广告系列并对其进行衡量 – 无论是在即时绩效基础上还是在长期基础上。

立即观看表演将有助于您了解哪些合作伙伴关系可以让您快速获胜; 分析性能更深层次 – 例如,通过查看初始联盟伙伴关系带来的客户的重复购买行为和终身价值 – 让您了解长期价值。

通过这两种观点,您可以更深入地了解哪种合作关系最适合您和您的目标。基于这种特定的理解,您将能够发展您的联盟战略并提高其效率。

4.记住多渠道环境
因此,在此过程中,您已确定潜在的联盟合作伙伴,以帮助您实现业务目标。使用其他营销渠道到同一端会增加影响。因此,以一种允许您查看营销渠道对彼此的影响的方式衡量绩效至关重要。

例如,假设您已经确定您正在与发布商合作伙伴合作,该合作伙伴在引入具有高转化率的用户方面特别有效。正如我在之前的一篇Marketing Land文章中所提到的,对于我们的美国服装客户之一,联盟渠道在展示涉及消费者旅程时转化率提高了约25%,证明这两个渠道可以很好地协同工作。

识别对彼此影响最大的渠道,可以测试在多个渠道中运行广告系列的积极影响。

通过扎实地掌握您想要实现的目标,并获取数据,使您能够自信地决定哪些发布商可以帮助您在其他营销活动中实现这些目标,您的联盟营销更有可能成功 – 就像你的营销活动一样。

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