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为您的企业增长黑客战略

在当今的商业环境中,特别是在数字领域,传统的营销方法无法始终实现创业企业维持运营和成功所需的快速增长。在本文中,我们将探讨增长黑客策略如何增强传统营销和增加销售增长。

什么是成长黑客?

增长黑客的起源归功于企业家,天使投资人和创业顾问肖恩·埃利斯(Sean Ellis),他在2010年创造了“增长黑客”一词,专注于通过确定公司如何加速业务增长来专注于加速业务增长。产品开发和营销周期,以便在最短的时间内将新产品推向客户。

成长黑客成功案例

AirBnb 是增长黑客的典型代表 – 在线房地产租赁市场从2010年的大约140,000名访客增长到2017年的超过1亿,采用开箱即用的营销策略,例如让用户可以选择同时发布房产产品热门Craigslist网站。

GoPro是使用增长黑客策略取得巨大成功的公司的另一个例子。通过鼓励客户在YouTube上发布他们的体育活动和冒险活动的GoPro视频,可穿戴式相机制造商的收入仅在第二年就增长到了2.5亿美元,从而为GoPro产品带来了免费营销。

成长黑客步骤

成功的增长黑客攻击是一个敏捷的迭代过程,包括以下步骤:

1.开发您的产品以直接满足您的目标市场的需求。成长黑客称之为“产品市场契合” – 在高需求市场中拥有卓越的产品是增长的基础。在上面的例子中,Airbnb的巨大增长源于一个伟大的商业理念,解决了度假和商务旅行者对私人住宿的偏好 – 一个巨大且快速扩张的全球市场。同样,GoPro也满足了人们对需要一个可以录制动作视频的小型坚固防水相机的巨大需求。

2.设定具体目标。例如,您的主要目标可能是在第一年达到100万美元的销售额。但是,要做到这一点,主要目标应该分解为一系列更短,更小的目标,以便您可以更精细地监控您的进度,并准备好根据需要即时进行更改。一家专业服装供应商可能希望成为下一个Lululemon,但合理的短期目标应该是日常目标(例如,在第一个月销售100件手工编织设计师毛衣)。在线内容网站的长期目标可能是每月达到100万次页面浏览量,但每周和/或每月目标将(希望)显示稳定上升到所需的水平。

3.实施跟踪结果的方法。增长黑客是一种依赖于准确的产品指标的数据驱动方法。除了产品销售的传统结果,您还可以使用社交媒体“嗡嗡声”以衡量对新产品的兴趣程度。例如,通过在Facebook上发布有关您的产品发布的信息,您可以监控和衡量“朋友”的分享,喜欢和反馈。Twitter分析可以告诉您有关您的产品的推文被重新发布的次数,或者点击了产品信息的嵌入式链接。客户通过评论或电子邮件反馈产品可用性和/或可靠性(即使是否定的)可以提供有价值的信息。在上面的在线内容示例的情况下,有各种复杂的分析工具可用于通过页面查看统计来监视内容的流行度。

4.在市场上测试您的产品并测量结果。数字革命的一大优点是易于测试对新产品或服务的需求。在“你怎么想?”中在社交媒体上介绍产品或产品创意。时尚可以为您提供即时的客户意见,包括在成品投放市场之前可以纳入成品的改进建议。在eBay或Craigslist 上销售一些样品也可以让企业快速评估客户对新产品的兴趣,而无需传统方法所需的时间和精力,例如设置焦点小组等。同样,众筹网站如Kickstarter也成为向潜在客户介绍产品的平台。随附照片,视频和广告文案,可以在Kickstarter上推出产品并打折或甚至赠送,以鼓励客户评论,评级和一般反馈。

5.使用步骤4中的客户反馈,优化产品,定价策略,并根据需要重新检查目标市场。重复第一步到第五步可以不断改进产品,更深入地了解客户群的需求,以及更大的增长可能性。

无论您的产品是新的专业服装,内容网站还是咖啡店,增长黑客策略都可以提高您的销售额并提高您的收益。

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