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内容创建的终极指南

你去第一个地方寻求专家建议或回答燃烧的问题?我的猜测是Google(或您首选的搜索引擎)。你并不孤单 – 谷歌每天只回答超过40亿次搜索查询。

当您在搜索栏中输入问题时,搜索结果中显示的那些链接就是内容。无论您是否知道,您每天都会消费内容。

营销策略指导……内容。

那些诊断你症状的文章……内容。

关于如何创建维多利亚秘密级发卷内容的视频教程。

新闻报道,Instagram Feed,博客文章,猫视频,​​GIF,模因……所有内容。

内容是您日常生活的重要组成部分。这很难避免,但你为什么要这样做?内容让我们了解情况,回答我们的问题,娱乐我们,让我们微笑,指导我们的决定等等。

从您作为营销人员或业务所有者的角度来看,内容可以帮助您吸引,吸引和吸引潜在客户和客户,为您的网站吸引新访问者,并最终为您的公司创造收入。

换句话说,如果你不创造内容,那么你就是在曲线之后。

什么是内容创作?
内容创建是生成主题创意的过程,这些主题创意吸引买方角色,围绕这些创意创建书面或视觉内容,并以博客,视频,信息图或其他格式使您的受众可以访问这些信息。

内容规划与策略
内容创建过程
内容创建工具
创建内容计划
分析您的内容
内容为何重要?
内容创建是最终的入站营销实践。当您创建内容时,您将向您的受众提供免费且有用的信息,吸引潜在客户访问您的网站,并通过质量参与保留现有客户。

您也为您的公司带来了一些重要的投资回报率,因为这些内容营销统计数据表明:

内容营销带来的传统营销数量是传统营销的3倍,成本降低62%。
使用内容营销的中小型企业比没有上市的企业获得多126%的潜在客户。
61%的在线购买是客户阅读博客的直接结果。
每月发布16篇博客文章的公司的流量比每月发布4个或更少帖子的公司多出3.5倍。
内容等于业务增长。那么,让我们开始介绍您的内容策略。

内容规划与策略
如果没有蓝图,没有草图的雕塑,或没有使命宣言的公司,你就不会开始建造房屋。因此,没有计划就不应该创建内容。否则你可能会因为你的目标而脱轨。

内容策略包括从品牌和语气到如何宣传您的内容并最终重新调整内容的所有内容。让我们一步一步地了解如何创建内容计划。

设定您的内容目标
与传统的营销活动类似,您的内容策略应该以您的营销目标为中心(反过来,这应该来自您的公司目标)。

您的目标可能包括吸引更多访问者到您的网站,以及产生更多导致介于两者之间的任何内容 – 只要他们是SMART目标。这种目标的一个例子是在下个季度将博客的有机流量增加25%。

确定后,您创建的每个内容都应与您的目标保持一致,并为您的预期结果做出贡献。

总而言之,从您的目标开始,然后创建您的内容。

创建买方角色
构建内容策略不仅仅是考虑要创建的内容类型。您首先需要知道您正在与谁交谈,您希望如何与他们交谈以及在何处找到他们。

创建成功的入站内容的关键是让每个读者感觉您正在直接与他们交谈。

实现这一目标的唯一方法是与访问者,潜在客户和客户建立亲密关系 – 您需要像了解老朋友一样了解他们。你应该意识到他们的障碍,他们的痛点,他们的挑战和恐惧。同样,你应该了解他们最好的结果,他们的梦想解决方案,以及他们最大的幻想。

永远记住,您正在向想要感受到联系的人进行营销。

理想情况下,您知道并能够直接与访问您网站的每个人交谈,但您不能。解决方案?创建买方角色。

您的买家角色是您希望与您的内容联系的人。这个半虚构的角色可以代表您的目标受众,即最有可能从您的信息中受益并成为客户的人。

创建买方角色需要一些研究,一些猜测和调整。但最终的结果是清楚地描绘了您想要营销的人以及愿意消费您内容的人。

不知道从哪里开始?使用MakeMyPersona构建您的买家角色。

依靠买家的旅程
如果你曾经有过头脑

疼,你可能做的第一件事是试图找出原因。也许你是脱水,或咖啡因耗尽,或者你可能生病了。在您诊断出问题后,您转向了解决方案 – 喝点水,喝浓咖啡或吃药。最后,您决定解决方案:Evian还是自来水?星巴克还是皮特的咖啡? Aleve还是Tylenol?希望你的头痛然后消退,你能够度过你的一天。

这是买方旅程的代表。您的每个潜在客户都遵循解决方案的路径 – 该路径涉及意识,考虑和决策阶段。但是,您的每个潜在客户都处于该旅程的不同部分,因此使用您的内容吸引每个阶段非常重要。

来源:HubSpot
通过为买方旅程的每个阶段创建内容,您可以确保没有访客陷入困境,并且访问您网站的每个人都感觉他们正在接收相关的有用信息。

您还希望为您的内容选择一种格式,以便根据买方的旅程的每个阶段进行定制。在意识阶段的新访客不会想要您的产品的现场演示,但他们会阅读快速清单或博客文章,以帮助他们更好地了解他们的问题。决策阶段的潜在客户无需了解所有可能的解决方案,他们需要咨询或演示,向他们展示您的产品是正确的解决方案。始终满足您的观众。

以下是买家旅程每个阶段的最佳内容格式指南:

意识:白皮书,博客文章,核对清单,提示表,信息图表,电子书,游戏,测验

考虑:播客,网络研讨会,工作表,比较矩阵,模板

决定:演示,免费试用,产品指南,咨询,优惠券

执行内容审核
无论您是在没有任何明确方向的情况下创建内容一段时间,还是一直遵循策略,每个营销部门都可以从内容审核中受益。仅仅因为你没有开始明确定义的策略并不意味着你已经拥有的内容不适合一个。

内容审核只是简单地记录您已经完成的工作,然后组织它以适应您的新内容计划。

这个过程可能涉及一些重写,或者它可能揭示需要填充内容的空白,这些内容吸引了你的角色和他们的旅程阶段。

以下是您执行内容审核的方式:

在电子表格中收集所有内容。
为目标关键字,买方角色,买方的旅程阶段,格式和主要主题创建列,然后为每个内容片段填写这些列。
为关键指标添加列,例如页面浏览量,分享,参与度等。
最后,将那些表现良好,需要改进,应该重写或者可以与其他帖子合并的每个帖子(使用精彩集锦或其他专栏)进行分类。
虽然内容审计可能看起来很乏味,但所有的手工劳动都值得增加流量和潜在客户。此外,您将有一个经过验证的计划继续前进。

如果这个过程看起来有点压倒性,请查看这篇文章以获得更多指导。

选择正确的格式
还记得你创建的买家吗?您正在为他们创建内容。这意味着您应该以您的潜在客户最容易和愉快消费的格式制作内容。

您选择的格式可能是博客文章,视频,幻灯片,图形,电子书,白皮书,播客,或者您的创造性思维可以设想的任何内容。只要它服务于你的角色,你就会处于良好的状态。

此外,您不需要为您创建的每个内容坚持一种格式。但是你应该能够以一致的节奏创建内容 – 无论采用何种格式。我的意思是,播客系列可能是一个很好的营销策略,但如果你缺乏坚持它的资源(和耐心),那么博客可能是一个更好的途径。

选择内容格式时,请使用以下问题作为指导:

买家的旅程到底是什么阶段?
您的受众群体使用此内容有多容易?
你的角色在网上花些时间在哪里?
您可以在一致的基础上创建什么格式?
您是否能够在具有竞争力的水平水平上制作此内容?
内容推广
如果没有人看到它,创造所有这些伟大的内容有什么用呢?在一个完美的世界里,每当你发布一篇新帖子时,都会涌入你的网站。实际上 – 特别是当你刚刚开始时 – 你需要诱使人们消费你的内容,甚至将他们带入你的在线空间。

因此,为什么内容促销对您的策略与您创建的任何内容同样重要。

您的促销计划应以您的角色为指导。他们在哪里上网?他们什么时候使用特定平台?他们多久想看一次你的内容?他们如何消费内容?哪些电子邮件主题行可以让他们点击?

内容促销因媒体而异,并且每个内容都有特定的规则。

社交媒体
社交媒体是一种建立关系的工具,它可以用来宣传内容。这一切都是为了在自我推销,分享有用信息和娱乐之间找到适当的平衡点。 Facebook,Twitter,Instagram,YouTube和Snapchat都是创建和分享相关内容的绝佳媒介。关键是修改内容以适应平台。

电子邮件营销
电子邮件是以任何理由吸引受众群体的最佳方式之一,尤其是宣传内容。原因是您的电子邮件列表中的任何人都选择收到您的回复,并且您可以保证他们会收到您的邮件。更好的是,您可以通过将相关内容发送到分段列表来提高开放率,这意味着他们将渴望阅读您发送的所有内容。

付费促销
每次点击付费(PPC)可帮助您通过有针对性的付费广告在新受众面前展示您的内容。这些广告可以在社交媒体,搜索引擎或其他网站上投放。一旦您定义了买方角色,您就会想要付费路线,以免浪费金钱瞄准不感兴趣的人。一旦您让观众失望,付费促销可以带来很高的投资回报率。

聚合
通过权威的第三方渠道宣传您的内容是构建受众群体的绝佳方式。整合将您的品牌放在新鲜的眼睛(和钱包)面前,这是您自己努力无法达到的目标。

重新利用内容
当您重新调整内容时,您会重复使用花费大量时间来创建和转换各种格式的内容,以便可以更广泛地使用它。

把它想象成回收。您希望花费更少的时间创建,并将更多时间放在受众面前。例如,您在营销统计信息上撰写的博客文章也可以作为精彩信息图甚至是视频。

如果您以一种格式创建了某些内容,请尝试考虑可以重用那些可能同样有效的信息的所有其他方法。

内容创建过程
我们的营销人员很忙。我们没有时间浪费在效率低下的系统上。这就是我们为我们所做的一切创建流程的原因。我们设计了一个系统,将其推出,调整直到它工作,然后一遍又一遍地重复该系统以生成我们想要的结果。想想你曾经做过的每一次营销活动 – 网络研讨会,自动回复,调查。他们每个人都有一个过程。内容创作也不例外。

按照以下步骤创建内容,消除猜测,并允许更多创造性的心理空间。

1. SEO研究
创建您的买家角色可能会为您提供一些关于要撰写哪些主题以及您的受众可能会遇到哪些问题的想法,这是一个很好的开始。现在,您需要确认这些想法是否可以更大规模地适用于更大的受众。当然,写一篇针对一个人的博客文章会很棒,但是,男孩,这会浪费精力。

搜索引擎优化研究 – a.k.a.关键词研究 – 将向您展示特定关键词短语的搜索量,以及是否值得投资创建一段内容。

关键词研究的一个好方法是根据障碍和目标写下你的角色可能有的一些问题。然后,围绕这些查询执行一些关键字研究,以查看是否有足够的人在搜索它们。一个经验法则是定位可达到的关键字,这意味着具有与您的域权限相对应的每月搜索量(MSV)和关键字难度。当你刚刚开始写博客时,尝试定位高容量(阅读:竞争激烈)的关键字对你来说不会太好。

在我们进一步讨论之前,让我们绕道一个快速而肮脏的SEO解释:

帮助您在搜索引擎中排名的一个重要因素是域名权限。您可以通过链接回内容的外部网站获得域名权限。为了实现这一点,您需要拥有一个非常大的内容库,这些内容非常有价值。这意味着,您撰写高质量内容的时间越长,您的域名权限就越高,就越容易为竞争激烈的关键字排名,这些关键字会将您置于Google的第一页。

如果你还没到那里,那么最好的办法就是以最小的关键词难度(<50)定位长尾,低音量的关键词 – 我们说的是200-1000 MSV。这将为您提供排名关键字的最佳机会,并让您的内容面向更多人。

SEO课程结束。回到我们预定的节目。

您可以通过以下几种方式执行关键字研究:

使用关键字研究工具,如SEMRush或Moz Keyword Explorer。
在搜索引擎中输入关键字,并记下自动填充的查询。
查看搜索引擎结果页面(SERP)上的相关搜索部分。
2.构思
既然您已确定要定位哪些关键字,那么现在是时候了

头脑风暴一些内容的想法。 HubSpot研究表明,组织内容的最佳方式是通过主题群集,这意味着您可以创建一个基于关键字的长形式,全面的支柱页面,然后链接到您在相关子主题上创建的内容(想想博客帖子)。

为了说明这一点,它看起来像这样。

主题群集模型使头脑风暴变得如此容易,因为现在你有结构可以遵循(……告诉你我们喜欢流程)。您可以使用main关键字创建一个深入涵盖该主题的支柱,例如……说明内容创建指南。然后,您可以创建较短的内容 – 信息图表,博客文章,模板 – 帮助您的受众深入了解主题并定位长尾关键词。

如果您对创意感到困惑,您可能需要考虑从您阅读的书籍,行业研究,竞争对手的网站或SERP上的相关搜索中寻找灵感。

一旦掌握了所有想法,就可以开发编辑日历并开始创建。

3.写作
我要谈谈写作过程,因为……好吧,这就是我的工作。您的特定内容创建强度可能是视频或图形或播客。无论是什么,创建过程遵循一些非常类似的指导方针:

写信给你的角色。用他们的声音,他们的委婉语,甚至他们的幽默来构建一个引起共鸣的作品。
使用标题,元描述和其他标记来强制您的受众阅读您的内容。将您的内容的好处放在标题中,让他们知道为什么他们应该阅读它。
创造独特的东西。不要简单地反复已经存在的信息。注入独特风格或引用新研究来强调您的观点。
坚持一个想法,并使用您的内容来强化它。不要通过切线或尝试在单个部分中解释多个半相关主题来混淆读者。
保持你的声音。如果他们不这么说,不要试图用雄辩的散文或广泛的词汇来打动你的观众。
要简洁明了。您希望您的受众与您建立联系并从您的内容中获取价值……而不必通过行话或混淆隐喻来筛选。
4.编辑
编辑(或其他人)工作的方式是一个非常主观的过程。您可能想要随时进行编辑,或者您可能需要等待几天并以新的眼光审查工作。你可能会非常关心语法,或者你可能想要一个更通俗的片段。

无论哪种方式,在您优化内容时都应该注意一些事项,例如主动语音,清晰语言,短句和大量空白。考虑让同事或经理审核您的工作。

一些可以帮助您缩短编辑时间的工具是Grammarly和Hemingway Editor。

5.上传
现在您的内容已准备就绪,您需要将其放在人们可以访问它的位置。内容管理系统(CMS)是托管数字内容的软件,允许您在网站上(或网络上的任何其他位置)显示它。

CMS的好处是它可以连接所有内容并将其存储在一个位置。因此,您可以轻松链接到博客文章中的目标网页,或在电子邮件中插入内容优惠。不仅如此,您还可以分析为特定广告系列创建的所有内容的结果(这有助于内容审核)。 CMS使您免于拥有脱节的内容营销系统。

例如,HubSpot的CMS是我们博客的所在地,您可以在其中访问我们所有精彩内容和有用的免费优惠。

6.出版
发布内容就像单击按钮一样简单。那么,为什么要包括一节呢?好吧,因为它并不总是那么简单。是的,您可以在上传后立即发布您的内容,也可以通过等待最佳时间来最大化其影响。

如果您刚刚开始,那么立即点击发布可能不会对您的受众造成太大影响。但是,如果你已经承诺定期发布时间表,比如每周三发布一个新帖子,那么你的观众将会看到周三发布的帖子。

要记住的其他事情是根据趋势或时间敏感事件发布。例如,如果您创建有关国家法定假日或当前事件的内容,那么您将需要在特定时间发布这些内容。

CMS将允许您安排未来日期和特定时间的帖子,以便您可以单击,计划和忘记。

内容创建工具
虽然CMS可以帮助您管理您的内容,但它无法帮助您创建内容。这就是内容创建工具派上用场的地方。如果你像我一样有艺术障碍,或者如果你没有能力雇用帮助,这些特别有用。从GIF到信息图,这些内容创建工具将帮助您看起来像专业人士,无论您正在制作什么样的内容。

Canva将帮助您为社交广告和Facebook等任何平台创建精美的设计

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