1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

当你将门控内容免费时会发生什么?

无论你爱他们还是恨他们,很有可能,你对形式有所了解。

相信我们 – 他们不是邪恶的。我们仍然使用它们,并且仍然相信许多营销人员也应该继续这样做。但事实是,“我们应该接受我们的内容吗?”问题已经在HubSpot周围飞行了几年了。我们通过各种镜头研究了这个话题,从搜索引擎优化到领导生成,再到特定渠道的影响。

毕竟,门控报价倾向于提供相当一致的铅量和导致客户转换率。

但与此同时,事实证明我们的报价有很多登陆页面 – 如果你愿意的话,这些登陆页面并没有获得太多的自然搜索流量。我们可能一直在优化搜索的目标网页,但我们并没有对优惠本身内容丰富,有价值,深入的内容做同样的事情。

我们有很多问题。其中:

将所有有价值的内容锁定在目标网页后面并禁止谷歌排名它最终会从SEO的角度伤害我们吗?
PDF是否会作为一种格式死亡?
当他们直接在网页上直播时,有没有办法让人们转换我们的优惠?
然后,我们想,也许我们可以找到一个两全其美的场景。也许,如果我们采用搜索引擎优化的方法来解开我们的内容,我们会发现自己有更多关键字优化的索引页面可能出现在搜索引擎结果页面中。想法:页面的部分非门控版本,用户可以滚动到某个点,并且必须填写表单以“解锁”其余内容。这意味着逐步淘汰PDF,并将其替换为新的HTML网站页面,其中包含针对搜索和转化优化的优惠内容。

因此,我们设计了一个实验来回答这个问题:HTML页面上更多有机流量+更智能的转换资产的组合是否会带来更好的有机转换?

我们将这个实验分为两部分。以下是第一部分的概述 – 请继续关注第二部分。

非门控优惠是否会提高SEO和转换率优化?
假设和目标
我们假设,通过这些变化,Google将有足够的内容来抓取这些新的HTML页面,从而为其提供显着的SEO提升 – 但通过部分选择内容,我们仍然可以从中产生潜在客户。

我们有兴趣了解这里的主导量会如何变化,这很容易衡量,但我们也想知道会影响用户体验 – 这有点难以衡量。

因此,我们有两个支柱进行实验,每个支柱都有自己的子假设。

SEO测试
假设:我们有很多提供的目标网页没有获得太多的自然搜索流量。通过取消这些优惠,我们将能够增加自然搜索流量。

目标:增加有机搜索流量和Google搜索引擎结果页(SERP)的优惠内容排名。

转换率优化(CRO)测试
假设:如果我们取消提供页面,然后使用在滚动时触发的页面表单来控制内容,则净转换将超过页面的PDF版本。

目标:增加新网站页面的自然流量和转化率,以达到或超过原始目标网页的净转化次数。

本实验
选择什么解除门
首先,我们将HubSpot的所有当前要约组织成更广泛的主题类别。然后,我们查看每个商品的数据,看看它产生了多少以下内容:

净新线索
机会
顾客
这有助于我们确定哪些优惠(和首要主题)对收入影响最大。从那里,我们能够确定20-30个从PDF到网站页面具有最高适应性的报价列表,并根据SEO性能,SEO潜力和引导客户比率对它们进行优先级排序。

根据以下调查结果,我们确定我们将从以下四个主题开始:博客,买方角色,案例研究和潜在客户生成。

First Conversion主题Cluser有机流量导致Opp率
博客HIGH 29%
买家角色HIGH 81%
案例研究低59%
铅生成低62%
我们从四个优惠开始:

两个有机流量很高,但转化率低于平均水平。
两个具有很高的导致客户费率和非常好的内容,但是在原始形式的搜索中排名不佳。
对于我们来说,这似乎太小了,无法真正了解退休的PDF是否有效。这就是为什么我们将第一部分定义为“改进测试的测试” – 这一测试可以帮助我们在缩小测试之前解决逻辑上的问题。

对于这些优惠中的每一个,我们都进行了A / B测试。

版本A:页面的完全非门控版本。在这个版本中,整个页面都有其他转换机会,包括最底层的嵌入式表单

报价。
版本B:页面的部分非门控版本,用户开始阅读优惠,滚动到页面上内容模糊的点,并且他们会收到插页式广告,他们必须填写继续阅读页面上的内容。这就是最终看起来像:

从PDF迁移到HTML
在我们选择要测试的商品列表之后,我们将每个商品的内容从PDF移动到HTML。我们采取的步骤如下:

评估优惠的目标网页目前正在排名的关键字。
更新/重写优惠的PDF内容,以便针对这些关键字进行全面优化。
使用TinyPNG压缩任何图像以节省页面加载时间(这是SEO的重要一步)。
将优化的内容放在新的网站页面上。
为网站页面创建一个新广告系列,新页面上的所有网址都会与该广告系列相关联,以跟踪点击次数/转化次数。
通过添加CTA和跟踪网址来优化转换页面,我们认为这些网站适合网站访问者的工作环境。
创建页面的B变体,并为这些网站页面创建新的跟踪网址,以便我们稍后可以为该页面的两个版本单独跟踪转化。
通过完全非门控页面底部的嵌入式表单,选择与页面上可能链接的主题相关的主要次要优惠。
发布该页面,并将此新URL重定向到原始URL以利用作者可能拥有的任何现有权限 – 然后,将该页面提交给Google以重新抓取。
等待统计上显着的结果。
结果
SEO测试
最后,我们只能将有机搜索流量和Google SERP排名增加到已经在自然搜索中表现良好的页面 – 因此,它们具有预先存在的搜索权限。

不幸的是,我们的第四次报价在我们不知情的情况下被重定向,因此我们无法在同一时间段内收集结果。当我们稍后返回“潜在客户生成流程”页面结果时,我们发现没有对有机搜索流量产生积极影响,我们可以将其归因于取消内容。

转换率优化(CRO)测试
真相时间:我们未能优化这些页面以便转换到他们甚至接近匹配的程度 – 更不用说超越 – 原始着陆页的净转换。

我们学到了什么,接下来会发生什么
当谈到我们实验的搜索引擎优化方面时,令我们惊讶的是,我们只能看到有机流量增加的搜索已经做得很好。从有机的角度来看,人们可能会得出结论,我们应该只关注那些已经产生重大有机流量的提议,并且已经存在预先存在的搜索权限。

至于CRO网站,显然,部分选通模板不适用于转换。我们决定在结果中应用一个有趣的标签 – #FailFast – 并得出结论,是时候尝试其他形式的门控和CRO了。

下一步?为了避免将大量转换置于风险之中,结果表明我们必须在我们已经尝试过的报价登录页面上进行CRO测试 – 直到我们发现转换方法运行良好。一旦发生这种情况,我们就可以将其复制到其他高有机流量的目标网页上。

我们还看到,为了保证更多页面不被门控,我们必须进行一系列CRO测试,目标是显着提高有机转换率。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/11260.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:2267450086@qq.com

QR code