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广告拦截:复杂问题的二元解决方案

天下没有免费的午餐。无论是时间,金钱还是资源,一切都有固有的成本。消费者可以选择确定商品或服务的成本是否值得交换其资源。

唯一的问题是:谁将支付这些费用?网络出版不能免除这一基本经济法,尽管广告拦截器使用的增加正在迅速获得动力,这肯定表明我们已经忽略了这一基本原则的运作方式。

广告拦截器使用的增加受到两件事的驱动:首先,广告拦截通常是一种无摩擦的体验,被消费者视为无害行为。其次,发布者和读者之间为内容付费的价值交换已被遗忘。

消费者已经习惯于在没有明确的金融交易的情况下访问Web上的内容,大多数人都认为Web上的内容是免费的。我明白了 – 有些内容值得很多,有些内容值得一点,而有些内容则毫无价值。

但是在线或离线,无需支付费用即可获取商品或服务。不幸的是,消费者通常不会这样看待它,作为行业领导者,我们的工作就是教育消费者并让他们知道消费者。

窃取内容变得毫不费力,这可能是为什么这么多消费者有一种错误的感觉,即它根本就没有窃取。同样的心态适用于认为广告拦截不是问题。

如果继续采用广告拦截器,内容发布商(如过去十年的音乐发布商)最终将需要寻找新的商业模式,因为通过广告进行的内容货币化是他们的主要收入来源。当您访问某个网站时,该发布商有权向您展示广告,以便继续营业。就这么简单。

阻止广告是消费者不应该被允许做出的选择 – 他们根本不会像偷窃音乐或电影那样想到它……

我们如何到达这里
消费者有理由对目前的在线出版和网络广告状况感到沮丧。虽然原生广告已经发展,赞助内容已经开始提供可以说是更丰富的消费者体验,但是今天许多网页都充斥着低价值的广告,这些广告使页面混乱并削弱了用户的体验。

有太多的东西 – 原创内容,原生广告,推荐引擎,弹出窗口,下推,叠加 – 争夺消费者的注意力。

页面上的广告会降低浏览器速度并消耗移动数据,从而进一步降低了体验。一些非高级网站可能正在提供加载恶意软件的广告也没有帮助。

但正如这些论点一样有效,它们并不能证明破坏整个行业的收入来源。在我看来,消费者并没有意识到他们在做什么。

这是哪个方向
“15%的美国网民目前正在使用广告拦截技术,并且没有放慢他们的采用速度,”Sourcepoint的Matt Adkisson告诉我。

我和我的朋友Ben Barokas以及他的同事Adkisson和Jeroen Seghers坐下来讨论这个趋势。Barokas最近成立了Sourcepoint,该公司的使命是帮助出版商量化其货币化挑战并为他们提供解决该问题的技术。

Sourcepoint的基本前提是人们希望访问内容并尽可能获得无摩擦的体验,但是现在,消费者并没有这样做。所以他们把事情掌握在自己手中。

根据Adkisson的说法,用户有几个选择:他们可以选择不消费你的内容; 他们可以选择在其他地方消费你的内容; 或者他们可以尝试消除他们感觉到的摩擦。但是,用户尚未收到有关其行为后果的警告。没有收入意味着没有更多内容。

Adkisson预先警告说,停业是最消费者的结果。这就是为什么必须不惜一切代价保护出版商的收入模式。

“没有人愿意回到旧的AOL时代,我们在一个有围墙的花园里创造,分享和消费我们所有的内容。我们希望让用户能够在帮助出版商经济的同时定制他们的用户体验,“他说。我完全同意。

也许我是一个乐观主义者,但我认为这是一个挑战,也是数字媒体改进的机会。作为一个行业,我们已经开始沉迷于破坏作为最终目标,而不是作为改进产品或服务的手段。

钟摆在技术,目标和观众购买方面走得太远,而不考虑对我们销售的基础产品的影响 – 内容。这个问题最终引起了出版商的注意,迫使我们整体寻找一种更好的方式来以较少侵入的方式创造收入。

随着原生广告的成熟,品牌在讲故事和创造增加价值而不是减少价值的内容方面变得更好,有一天我们会有更全面,更少侵入性的体验。

那么,我们该何去何从?我们的行业如何在人类可以看到的战斗中赢得这场最新的战斗?

事实是,广告拦截者永远不会赢得这场斗争。他们可能已经享受了一点点的成功和持续的人气激增,但在反对广告的战争中,出版商必须获胜。

他们可以聘请更好的程序员,并继续寻找新的方法来克服任何广告拦截器。如果情况变得严峻,发布商可以恢复到硬编码到发布商资产上的广告,例如打印 – 没有数据,没有动态,没有出价,最重要的是,没有阻止。

发布商有机会将广告拦截的增长视为他们应该改进产品的标志,用户最终可以选择是否需要发布商提供的产品。正如我在Sourcepoint的朋友所说,“用户确实有权不看广告。他们根本不能去网站。“

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