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15种方式来吸引观众潮

15种方式来吸引观众潮
如果您没有利用针对受众的大量定位选项,那么您就错过了。专栏作家Kevin Lee在您的定位工具箱中分享了15个工具。

在购买媒体和广告时,营销人员会普遍地考虑观众。然而,在搜索营销中,传统上忽略了受众,因为它们并不总是可用作可定位的实体,但它们现在已经存在。

如果您没有瞄准围绕受众群体的定位选项浪潮,那么您既浪费预算又错失了最有利可图的定位策略。本文将引导您完成您应该尝试的15个受众群体定位杠杆,从而加快您的速度。

从谷歌开始
虽然Bing和其他搜索引擎为其付费广告平台的用户提供了受众群体定位,但Google(占搜索市场份额的65%左右)可能是您的主要关注点,所以让我们从那里开始吧。(此外,Google最近发布了很多定位选项,其中许多都没有得到真正的欣赏或理解。)

因为很多SEM专业人员通过AdWords界面管理您可以访问的所有内容,所以即使他们通常用于视频/ YouTube和GDN(Google展示广告网络),我也会介绍受众群体定位选项。

下面列出的所有受众群体定位选项在单独使用时都很强大,但在组合使用时,它们会变得更加强大。但是,公平的警告:你可以在一个细粒度的目标上走得太远,使得受众规模如此之小,以至于它不值得。(如果您在Facebook或LinkedIn上做广告,那么在您添加定位过滤器时,您就会熟悉可用受众群体规模的缩减程度。)

“纯粹的付费搜索”现象尤其明显,因为付费搜索依赖于参与搜索的消费者或潜在客户,与您的关键字集相比,视频消费或展示广告/上下文曝光的频率可能更低。广告。

选择最佳的受众群体定位工具
在某些情况下,观众回答“谁”问题甚至比单独搜索更好。这就是它如此强大的原因。所以,我们走了:15种方式你应该采用“观众潮”。这些工具没有特别的顺序,并非所有工具都可用作搜索展示位置,有些只能通过搜索获得。它们都是定位工具箱中的强大工具。

YouTube订阅者:将您的YouTube帐户与您的AdWords帐户相关联,以便针对您自己的YouTube频道的观众进行定位。
再营销列表:您可以为AdWords代码或Google Analytics创建这些代码。如果您有Android应用,则还可以围绕应用用户创建受众群体。
RLSA(搜索广告的再营销列表):有许多方法可以将定位和RLSA结合起来,以提高相关性和投资回报率。但是,您需要密切关注Google提供的具体出价选项,以便精确控制广告系列的覆盖面。Google在此处解释了不同出价选项的各个层次: “ 当您向同一广告组添加多种定位方法并将其设置为’定位和出价’时,您告诉AdWords限制或缩小广告的覆盖面。当您添加其他定位方法并将其设置为“仅出价”时,您告诉AdWords不要限制广告的展示位置,而是根据您选择的出价来增加或减少展示的机会。“
“目标和出价:”这里的关键是AND。要触发广告,必须触发关键字和再营销列表(纯粹的RLSA广告系列)。这缩小了焦点和观众。所以这是限制性出价选项。
“仅出价:”我认为名称不佳 – 这是包容性出价选项。
负面观众:卖一次,然后你就完蛋了?将您的“谢谢”页面中的人排除在未来定位/广告之外。
亲和力兴趣类别:在某些行业和产品或服务类别中,亲缘关系或兴趣预测是否愿意回复您的消息。那么为什么不单独或与其他人一起利用这种定位选项呢?
在市场:那些从事使他们“在市场中”(或“意图”)的行为的人。虽然这是一个模糊的定义,但它可能很有用。挑战在于确定市场信号的方式以及最近消费者的行为如何加强了这一指定。例如,并非每个访问汽车网站兰博基尼部分的人都在市场上购买高性能跑车。同样,两个在网上看待插花的人可能会有非常不同的市场现实; 一个是今天购买生日; 另一个是打算从现在开始计划六个月的婚礼。
性别:似乎很明显,但有时对同一关键字的回应因性别而异(平均而言)。
年龄:与性别相同; 缩小您的受众群体并获得更高的质量得分。
父母身份:与性别相同。
家庭收入:确保他们能够负担得起您的产品或服务。
网站(展示位置):此工具可以非常适合重新定位(假设您将广告投放到流量足够高的网站上)。您可以主动选择与信息和搜索者需求产生共鸣的重定向站点。
YouTube视频(展示位置)和频道(展示位置):结合重定向时,结果非常强大。
应用(展示位置):人们使用的应用会告诉您很多相关信息。
应用类别:140当前,在展示位置内。
主题:这类似于“市场中”,但与目标受众所在页面的上下文有关。
受众群体定位是未来的潮流
我预测,在不久的将来,整个广告生态系统将推出针对受众群体定位的持续改进和改进。

考虑为受众群体定位分配一些有意义的预算,但请记住 – 在测试定位和受众群体的组合时,了解您的风险承受能力和您的时间价值非常重要(假设正确组合这些工具需要一些技巧,并评估他们的结果正确也可能需要应用一些严重的精神带宽)。

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