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4个自定义工具,大大提高您的销售额

根据最近的一项研究,人类的平均 注意力范围现在比金鱼短。

这意味着如果您希望吸引观众,那么您的首要任务就是创建能够引起注意的内容超过8秒。

说起来容易做起来难。

更难:让观众对该内容采取行动。换句话说,点击。

根据 Smart Insights的数据,该数据利用了Google和WordStream的累积数据,所有平台的平均点击率(CTR)都令人沮丧,为0.06%。谷歌AdWords仍然是表现最好的,徘徊在2%左右,而Facebook广告稳定(再次,有点令人沮丧)0.12%。

那么你能做些什么不仅能吸引眼球,还会产生点击?

你需要的是一些不可抗拒的优惠。

制作一个令人无法抗拒的优惠 – 一个让您的观众忍不住点击 – 应该是您的首要目标。没有它,您的企业只是另一个讨厌销售产品的公司。

关键是个性化:定制您的报价,以一对一的方式满足您的受众的需求和需求。

为了制作您自己的个性化,不可抗拒的优惠,四种最有效的策略是:

自定义优惠券
适应性定价
个性化的CTA
一个诱人的叙事
下面我将讨论这些策略,以及一些自定义工具,不仅可以引起观众的注意,还可以实现点击。

自定义优惠券
坐在厨房餐桌旁的日子已经一去不复返了,这里可以节省50美分,还有一美元。

今天,我们已经移动了,而不是将优惠券交还10%,我们只需向我们的智能手机显示,或点击“立即兑换”。

但不要被愚弄。即使 我们如何 使用优惠券已经改变,我们仍然享受折扣。

事实上,优惠券是不相关的,尤其是在线:

估计有96%的消费者使用优惠券(RetailMeNot)。
2013年,共有28亿张优惠券被兑换(Inmar)。
同样在2013年,超过6600万张数字优惠券被兑换(Inmar)。
2013年,在线兑换的优惠券数量比2012年增加了141%(Inmar)。
专家预测,到2016年,59%的美国互联网用户(1.244亿人)每年至少会兑换一次数字优惠券或代码(eMarketer)。
今天,比以往任何时候都更容易定制您的数字优惠券,并使它们看起来像每个都是专门为您的收件人设计的。

对于精通技术的企业主来说,自定义优惠券也不仅仅是吸引消费者访问您网站的一种方式。相反,它们可用于产生联盟关系,跟踪客户并了解购物者的购买习惯。

以下是利用自定义优惠券的几种方法:

为社交媒体上的粉丝和粉丝提供折扣,并奖励他们的忠诚度。
使用折扣代码跟踪哪些流量渠道的效果最佳或最差。
将自定义优惠券与特定电子邮件和广告相关联,以衡量这些不同的渠道。
与关联公司建立关系,以便他们可以向更广泛的受众提供交易。
要创建个性化的现场优惠券, FanPlayr 是一个很好的工具。

资料来源:Fanplayr.com
资料来源:Fanplayr.com

因为它分析访问者流量,分割相同的流量,目标提供和优化活动,FanPlayr已经为其客户取得了实质性的成果。当零售商增加智能到自己的行动,他们的经验-平均-转换率增加了18%,平均订单价值23%的涨幅,而基于提供-利润率20%的提升,根据FanPlayr。

适应性定价
定价一切都很困难。那么什么是适应性定价?

自适应定价本质上是自动定价:使用供应,需求和竞争价格等元素的数据来自动调整您自己的价格。

你为什么要关心?

因为自动化不仅可以让您的生活更轻松,而且平均 可以将毛利率提高10%。

换句话说,如果你住在威斯康星州的格林湾,游泳衣,烤肉架和防晒霜将不会成为全年购买的热门商品。就像多哥,雪衣和手套在迈阿密不会受欢迎。

适应性定价有四个方面:

高于市场价格
市场定价
低于市场价格
成本加价
所有这些如何转化为提高点击次数和销售额?

您的企业可以通过自动定价软件(如Wiser)轻松地将其价格调整到当前市场 ,从而简化流程。

资料来源:Wiser.com
资料来源:Wiser.com

通过跟踪每个访问者的历史记录,购买路径,总体流量和竞争对手的价格(请参阅下面的“间谍代理”图片),自适应定价会自动更新您的整个广告资源,而无需任何繁重的工作。

个性化的CTA
简单地宣传产品或服务是不够的。

内容营销的兴起意味着您现在必须为您的潜在客户的生活增加价值,甚至 在他们成为客户之前 。

博客,电子邮件课程,网络研讨会,白皮书和播客都是战略性的方法。请记住:关键是要真正解决受众的问题。

但是,如何将您的内容与实际销售联系起来?

这一切都归结为你的号召性用语(CTA)。

每个CTA都有一个工作:告诉您的听众确切的下一步,并(再次)让他们点击。

虽然CTA最佳实践有很多很好的资源 – 比如这个,“ 5种方式让你的电子邮件呼叫行动起作用 ” – 最有效的CTA是个性化的。

事实上,个性化的CTA已成为品牌,零售商,慈善机构甚至政治活动的首选技术,以使他们的潜在客户迈向下一步。 如果包含它们,你甚至 更有可能获得报酬。感谢页面是一个很好的起点。只需创建与您的电子邮件注册列表中的内容相关的默认CTA和个性化CTA,即可让您的潜在客户完成销售流程本身的下一步。

个性化CTA的另一个例子是,如果你有一个博客,你会写几个不同的主题。首先,建立不同的CTA,为每个最受欢迎的主题或帖子提供有针对性的下一步。

根据HubSpot的说法,现实情况是“有针对性的号召性用语将比未指定的CTA 转化为 42%的访问者。”

不幸的是,创建自己的个性化CTA并不容易。您需要的是对实时数据的实时调整。正如Adobe发现的那样, 60%的营销人员 “努力实时个性化内容”,但77%的人认为“实时个性化至关重要”。

一个解决方案是 TrenDemon,它可以自动为每个访问者计算最有利可图的下一步,无论他们是在博客文章,登录页面还是产品描述页面上。下一步是作为个性化CTA呈现:

资料来源:Trendemon.com
资料来源:Trendemon.com

诱人的叙事
超越个性化定价和号召性用语,您需要一种更强大的方式来影响目标受众采取行动。

根据研究, 叙事 对一个人的决策过程的影响远大于事实。

所谓的 叙事影响 对思维过程有很大影响。人脑很难对一个有影响力的故事做出更好的回应,而不是数字,名字和要点。

在这里,一个名为Roojoom的云平台 扮演着重要角色。

资料来源:Payoneer.com
资料来源:Payoneer.com

Roojoom通过鼓励用户参与的互动用户体验在叙述中呈现内容。在这里,您可以合并有效的号召性用语和自定义内容。

根据Roojoom的说法,点击率可以提高500%或更多。您可以实际测量它:与流行的分析平台快速集成,可以轻松管理性能和影响。

发布商可以使用Roojoom轻松自定义甚至自动生成有影响力的故事,这样可以更轻松地吸引用户。

强迫点击的关键
这是事实:个性化营销是 2015年的主导战略。

为什么?

因为这是制作不可抗拒的优惠的关键。

不要落在后面。

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