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营销应该如何决定销售招聘

这篇文章包含较旧的信息,但由于历史原因而遗留下来。有关更多最新信息,请参阅我们的Lead Generation Hub。
在大多数公司,当您想增加销售额时,您会雇用更多的销售人员。这听起来很有意义……起初。但如果你更关键地考虑它,你可能会发现以这种方式思考可能是一个很大的错误。

每个企业都是一个集成系统或流程
每个企业都是一个集成的活动系统 – 潜在客户,销售,客户实施和支持,产品开发,财务,人力资源,运营等。当您的业务增长时,您需要注意每个功能都能增强其容量以大约相同的速度。因为如果一个区域的容量增长速度比其他区域快得多,那么您要么在该功能上浪费金钱,要么更糟糕的是,您正在为客户提供糟糕的体验并让自己陷入失败之中。特别是今天,当关于产品和服务的观点通过博客和社交媒体传播得如此之快时。

铅生成是增长过程的开始
营销(更具体地说,营销中的潜在客户生成功能)是增长过程的开始。如果您在生成潜在客户之前增加容量之前增加销售容量,则表示您犯了错误。

如果通过您的网站没有足够的优质入境线索流入您的业务,那么所有这些销售人员将要做什么?当然,他们可以做一些冷话。但是他们参与的活动效率低于其他销售人员,因为您的其他销售人员只是在为更高质量的入境销售线索工作,而不是打电话给那些从未听说过贵公司并且不需要您销售产品的人。销售人员将开始缺少配额。他们会变得不快乐。一对夫妻可能会离开。那么将来雇佣销售人员将更加困难。

考虑发展业务的正确方法是增加整个过程。您需要产生更多潜在客户,雇佣更多销售人员,然后再雇用

您的销售副总裁是否可以向营销人员询问是否可以雇用更多的销售人员?
为了自己的利益,销售副总裁应该有。在HubSpot上工作得非常好的一件事是我与Mark Roberge或销售副总裁有很好的关系。我们一直在谈论营销和销售流程作为一个单一的实体,我们不断分析我们的漏斗并进行更改以优化和发展它。

几个月前,我们有一个超额的潜在客户流量,而不是雇用我们计划中的一个销售代表,我们雇用了两个,因为我们谈到了它。这非常有效,我们的增长率也在提高。然后,马克的优秀销售代表在下个月赶上了我和营销团队,我们不得不采取措施。我们做了几件事来增加铅的产生,我们又有了过多的铅流量。所以,我们正在招聘销售人员。

贵公司是否招聘销售人员?您计划产生更多潜在客户支持他们的计划是什么?你和销售团队的关系是什么?

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