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新的营销规则

我们认为营销已发生变化。由于互联网改变了业务,市场营销已发生变化人和企业(营销目的的区别随着时间的推移而变得模糊)改变了他们购买和购买产品的方式。搜索引擎现在是合格潜在客户找到的最重要方式之一,您的网站现在是将这些潜在客户转变为合格潜在客户的最重要工具。

什么是新的营销规则?您如何利用这些规则来获得更多潜在客户,潜在客户和客户?以下是两个已经改变的原则,以及如何利用这些改变对您有利的一些想法。

1)您可以直接联系客户。在旧世界,你会准备一份新闻稿并将其发送给媒体并跟进他们,并希望得到一些报道。没有获得报道的新闻稿并不成功。在新的世界里,你应该推出一个“新闻发布”,其频率不是以媒体为目标,而是以客户和潜在客户为主要受众。此新闻稿应针对搜索引擎进行优化,并包含返回您网站的链接。任何被复制到博客或其他网站并链接回您的新闻稿都是成功的,如果您收到传统的媒体报道,这是一个奖励。

2)客户可以互相交谈。在旧世界中,潜在客户可能能够与另一位客户交谈作为参考,但只有当他们从销售人员处获得联系信息时,他们才会非常了解客户会说什么(积极的事情)。潜在客户无法从各种客户那里获得无偏见的信息。快进到今天,以及博客,论坛,社交网络等等(哦,我的!)这可能是一个可怕的世界,您的潜在客户可以直接从您的客户那里听到您的产品或服务的每一个细节。你应该进入这个对话(它会在你或没有你的情况下发生)并提供你自己的观点,并帮助你的最佳客户以最有效的方式讲述他们的故事。例如,在我上一家公司,我们帮助向我们的6位最佳客户教授如何博客,并为他们提供了一些免费的技术帮助来设置他们的博客。我们没有以任何方式控制或指示内容,但因为它们是我们最好的客户,所以大多数内容都非常积极。

你如何在这个新的现代世界中进行营销?您如何利用新规则尽可能有效地宣传您的公司?

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