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如何缩小2015年营销目标与当前计划之间的差距

概述您的2015年目标
概述营销目标的最佳位置是充分了解组织来年的业务目标。这些可能是一个特定的收入增长百分比,进一步渗透现有市场,打入新市场,提高整体组织的盈利能力,以及介于两者之间的任何其他因素。假设您的领导已经将这些目标正式化(意思是,它们被写下来)并将它们传达给销售和营销,那么您应该有一个基础来形成特定的营销目标。

如果您可以在销售和市场营销之间协同工作以形成既能让团队负责又能够相互支持的目标,那么这取决于您的组织的结构,这是一件非常棒的事情。

因此,假设您的首席执行官已经对特定业务部门的销售额增加了10%,从而对销售和营销进行了收费。您可能需要确定:

现在这个细分市场的客户组合是什么样的?
是否有可能鼓励这些现有客户进行额外或更频繁的销售?
在此细分市场中,新客户或现有客户的平均收入是多少?
了解平均收入,需要多少新的销售或客户来实现10%的目标?
你明白了。询问这些类型的问题有助于您了解如何应对实现此业务目标,然后帮助您制定具体的营销目标以实现这一目标。

评估您当前的营销活动
当您开始构建一个确定的特定营销目标列表时,您可能会开始拥有“哦,Sh * t”时刻。当你的手出汗,你的肚子下降,你的心开始比赛的那一刻。

为了满足您与销售团队的承诺,为了提供合格的潜在客户和特定的新业务机会,您的销售团队可以采取行动并关闭,以上帝的名义如何实现这些积极的目标?!

首先,停止依赖相同的旧营销活动,如果他们继续提供弱或不存在的结果,则认为“他们最终必须工作”。这与您在进行销售和营销审核时学到的课程直接相关,如本系列前一篇文章中所述。可能很难放弃某些活动,但如果你以其他方式重新获得更好的收益,你会感谢自己。
如果您无法轻松跟踪特定活动的成功,请诚实地评估是否唯一注意到您拔掉插头的人是您购买媒体空间,营销工具或服务的销售代表。
根据Greg上一篇文章,仔细研究您正在跟踪(或应该跟踪)的KPI,例如您的网站性能以及通过营销绩效生成的当前MQL和SQL潜在客户。看到改进的余地
如果您在过去几年或十年内忽略了您的网站,现在是时候转移您的注意力并给予应有的关注。通过在最重要的区域进行正确的更新并采用某些协议,您可以坐在磁铁上!
最后,停止避开社交媒体。无论您在哪个行业以及您希望吸引的客户类型,他们都有可能在LinkedIn上与同行进行讨论和联系,在YouTube上观看产品演示视频,在Twitter上跟踪行业活动中的新闻提要,或使用其他社交媒体来提升他们的知识和技能。
弥合差距
好的,您已经概述了一些与您的业务目标相关的具体营销目标。并且您已经使用某种形式的KPI评估和批评了您当前的活动和计划,以确定哪些工作正常,哪些需要通过额外资源得到更好的支持,以及需要像坏习惯一样被丢弃。

此时你应该能够认识到这个差距。如果你现在的计划现在导致比去年的结果下降5%,那么如果你继续做更多相同的事情,你认为它会变得更好吗?

根据间隙的大小,您可能会遇到另一个提到的恐慌时刻e

arlier。深呼吸,我的朋友。这是一项健康的运动。以下是缩小差距的步骤:

步骤1:
清楚地概述那些不起作用的活动。如上所述,通过确定衡量有效性的关键绩效指标,您应该能够轻松识别坏蛋。

第2步:
决定实际放手并停止将预算用于这些活动。

第3步:
承诺采用新的或双重的现有的,活动和策略,你已经确定将产生更大的结果。

如果你已经正确地遵循了这个过程,那么你现在可以从你确信需要在来年放弃的活动中解放出一些预算。例如,假设您的整体营销预算为250,000美元,而您已确定需要保留150,000美元的预算作为营销活动的基础。另一方面,您已经确定了可以重定向到新计划的100,000美元,或者用于未经适当资助以产生更大结果的活动。

场景:
以您的网站和当前的在线活动为例,假设您的公司两年前开设了一个博客。您在四个月内发布了一些文章,这有助于为您的网站吸引更多的流量,但您的团队在衡量对您的业务的任何影响之前就已经失去了动力。

至于你的网站整体,你知道它会受益于更新的外观和一些新鲜的内容,如更好的产品照片和一些引人注目的案例研究,你估计通过添加一些门户转换表格后面的免费内容资源,你可能会如果支持一致的博客文章,则将大约1.5%的流量转换为潜在客户。

您的流量平均每月访问量约为1,500次,因此每月只有22.5次访问,但由于您过时的网站将其拒之门外,您目前每月只能获得1-2个潜在客户,并且除了“联系我们”之外不提供任何转化机会形成。

想象一下你可能受到的影响:
部署一些预算来刷新网站的设计,使其看起来更像2015年而不是2007年
添加一些新鲜内容,以更新说明和现代照片显示您的最新产品
结合相关案例研究,证明您的可信度,以及两本白皮书或电子书,帮助您的潜在客户解决问题
预算编写面试并为您的团队撰写每周博客文章 – 这将有助于吸引更多访问者访问您的网站
即使您的销售团队在6个月内只能关闭这22.5个销售线索中的5%(意味着只有1个新客户),但每个新客户的平均收入为130,000美元,您和管理层可能会看到价值和在该领域部署预算的结果。

这可能听起来有点令人生畏,但是想想现在与明年年中相比,当你意识到你的计划没有让你到达你需要的地方时,你会感觉好多少。现在是时候确定需要改变方向以对2015年产生影响的时间。

 

 

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