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在线零售策略

Peloton&Mizzen + Main分享黑色星期五和网络星期一的在线零售策略
根据Adobe的数据,在线假期周末,在线零售商的收入将超过190亿美元。

明天将开启今年最大的购物周末。根据Adobe的报告,它很可能成为有史以来最赚钱的假日季节的一部分,将带来超过1000亿美元的在线销售额。

“感恩节和网络星期一之间将花费每六美元中的一个,这将导致销售额达到197亿美元,”Adobe报道。

根据对1200多名美国购物者的调查得出的数据,Deloitte表示,计划在未来四天购物的人中有91%将在网上进行部分或全部购物。在本周末计划在网上购物的人中,德勤表示,47%的人计划在黑色星期五这样做,72%在网络星期一。

由于获得了如此多的假期收入,我们向两个品牌–Peloton和Mizzen + Main–询问了他们即将到来的假期周末的攻击计划。

Peloton品牌营销负责人 Carolyn Blodgett 表示,本周末是健身器材公司销售额的重要一周。

“这是我们今年最好的交易,也是我们为数不多的促销活动之一,”Blodgett说,“我们知道很多会员都准备好在黑色星期五一周的时候买入。”

Blodgett说她的团队花了很多淡季测试渠道和战术,以便他们做好充分的准备,在假期开始时开始运作。

“与我们全年的所有大型活动一样,我们采用了真正的综合方法,”Blodgett说,“像许多品牌一样,Facebook,电子邮件和显示器是我们工作中不可或缺的一部分,但我们也非常依赖线下渠道比如电视,广播,户外和零售,以补充我们的数字营销。“

根据Blodgett的说法,去年的假日季节导致2015年的销售额增长了大约400%。凭借如此强劲的增长,品牌营销负责人表示,她必须确保公司的创意和媒体能够与Peloton的整体一起扩展。生长。

“例如,此活动将有数百个独特的广告,我们将实时优化以最大限度地发挥我们的影响力,”Blodgett谈到Peloton的黑色星期五促销活动,“我们也非常关注线下渠道,以确保我们的到达会员所在的地方,并将继续推动会员到全国29个展厅开展试验。“

与其他零售商相比,男士服装系列Mizzen + Main采用独特的黑色星期五方式。

“黑色星期五和网络星期一对我们来说扮演的角色不同于大多数公司,” Mizzen + Main CMO Jen Lavelle说。

“Mizzen + Main传统上不打折。我们对没有销售采取坚定的立场。出于这个原因,过去我们发布了新的产品类别以产生热议,但今年,我们提供了一个我们从未提供过的特殊捆绑价格,“Lavelle说。

去年,这家服装公司推出了一系列新的斜纹棉布裤,用于其假日促销活动。今年,Mizzen + Main不再采用新产品系列,而是提供捆绑式优惠,包括两件衬衫或一件衬衫和一双斜纹棉布裤,价格为200美元。

“我们的黑色星期五交易只能通过购买多种产品来获取,”Lavelle说。

Mizzen + Main本周在感恩节前两天推出了黑色星期五促销活动,并将通过网络星期一进行。

“我们正在使用社交媒体和电子邮件爆炸为黑色星期五和网络星期一做准备,”拉维尔说。CMO去年表示,该品牌在其电子商务渠道上取得了最大成果,因为当时其产品的推出仅通过在线平台推出。

当被问及在去年的假日季节期间什么推动了Peloton的最大成绩时,Blodgett说她不会过分强调单一频道。

“我们知道正确的渠道和信息组合可以促进有效和有影响力的营销,”Blodgett说,“我们知道我们的产品是一种考虑周全的购买并且意识不强,因此我们在整个过程中全面考察我们的营销策略今年,不只是一个星期。“

至于延长黑色星期五 – 网络星期一购物期间的促销活动,Blodgett说这是她试图避免的事情。

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