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4个杀手窍门帮助您在假期监视您的竞争对手

4个杀手窍门,帮助您在假期(及之后)监视您的竞争对手
随着假期让零售商超速,现在是发现竞争对手的最佳时机。专栏作家Ryan Phelan分享了制定竞争情报计划的四个秘诀。
Ryan Phelan于2017年11月27日下午12:44
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零售业即将转变为超速。在零售营销的两个方面 – 品牌和供应商 – 我知道即将发生的事情:人们在你的大厅里尖叫,深夜,清晨以及普遍的焦虑,这会让任何人陷入疯狂的边缘。

当他们的零售同行疯狂时,其他营销世界会做些什么?

如果贵公司的底线不依赖于第四个业务季度,以零售业的方式提供20%至30%的收入,那么您的办公室可能会有点安静。制造业,保险和金融服务等垂直行业不会在相同的财务要求下进行劳动。

所以,现在是制定竞争情报计划的好时机。您如何跟踪您的竞争对手以及他们在数字营销计划中所做的工作?

每个人(包括零售商)都可以监视他们的竞争对手
如果您在一年中的这个时候寻找战略建议,那么您可能会感到有点遗憾,因为大多数权威人士都在关注如何帮助零售商获取更多信息并获得更多收入。

当然,下面的第一个提示主要适用于零售商,但我保证这篇文章的其余部分将全部关于您,您从竞争对手那里学到了什么,以及如何将其应用到您自己的营销计划中,以使其对您的客户更有用。对您的公司更有效。

所以,我们走了。制定竞争情报计划的四个提示:

零售商:设置单独的电子邮件帐户以跟踪主要竞争对手并解码其电子邮件计划。
如果你没有看到你的竞争对手在电子邮件中做了什么,那么你就错过了重要的情报来源。

设置两个或多个电子邮件帐户,仅用于订阅和与竞争对手的消息进行交互。使用一个帐户收集邮件而不对其进行操作。使用另一个打开,单击并按照常规消费者的方式处理这些消息。

打开一些; 不要打开别人。每次点击一些品牌的电子邮件,而在其他品牌上,可能每五到十次打开一次。从一些电子邮件购买。放弃一两辆车。浏览网站而无需购买。

查看竞争对手发送的后续消息,并将其与您自己的消息进行比较。这将使您了解其细分,触发和定位策略。这是攻击他们的营销计划的下一个最好的事情。

在假期期间关注您认识并喜爱的所有零售商。
等等,什么?你以为我不会专注于零售业,现在我要回到我的话了?

一点也不。请记住,零售推动了所有数字营销。当万维网和电子邮件是新的时候,人们蜂拥而至,因为他们可以买东西并直接与他们喜欢的消费者品牌沟通。此外,零售营销的速度更快,与其他垂直行业相比更接近消费者。

遵循我给零售商的相同建议,并为零售消息设置一个帐户。然后,与这些消息进行交互。记录他们的消息传递如何根据您的交互或缺少它们而发生变化。覆盖您自己客户的行为,了解您的客户如何在零售放大镜下体验数字生活。

使用您学到的知识来指导2018年的战略规划。
我们对在战术之前制定战略的重要性感到沮丧。我鼓励许多不以零售为重点的企业设立非现场甚至半天的会议,专注于他们营销工作的“原因”,而不仅仅是“如何”。

现在是一年中的一个美好时刻,使用从跟踪竞争对手的电子邮件中学到的知识,快速启动2018年的成功计划。

创建一个“酷的东西”愿望清单。
在您自己的电子邮件中写下您想要尝试的所有内容。浏览您的消息并选择可能与您自己的电子邮件和客户合作的内容。

我鼓励你把所有内容写下来,因为文档很重要。没有人喜欢记录,因为它很无聊,需要时间。但是你的笔记会给你一些具体的东西,以便回馈给营销人员进行讨论和采取行动。

这样做是为了进行战略规划会议。看看你想尝试什么。考虑如何将其应用于您自己的业务并设置测试计划。

测试计划很重要,因为您不想仅仅因为您的竞争对手而做某事。这就是战略之前的策略。你的比赛可能是你垂直的重击手,但不要认为他们的战术是正确的。

几年前,我崇拜我的一个零售竞争对手所做的一切。直到我遇到它的营销主管,发现这家伙没有任何线索。这就是为什么你只选择对你的业务有意义的事情,然后在全力以赴之前进行测试。

包起来
很高兴知道你的比赛正在做什么。通过电子邮件跟踪他们的每一步行动,以获得有关其战略和战术的第一手资料,您可以将这些信息纳入您自己的业务规划中,以获得更成功的一年。

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