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如何进行成功的营销活动

耐克的着名口号“Just Do It”不应该适用于您的小型企业的营销活动。许多小公司在这里放置广告,在那里放置广告,建立网站或Facebook页面,并考虑完成。不幸的是,这种做法就像在旱地上捕鱼; 你可以随心所欲地施展,但你不会抓到任何东西,因为你不在池塘附近。

按照以下九个步骤进行成功的营销活动。

1)了解您的营销活动如何适应您的营销计划

理想情况下,在计划营销活动之前,您应该为您的企业制定营销计划。(如果不这样做,那么关于编写营销计划的这篇文章将引导您完成整个过程。)

该营销计划是营销你的总体规划的小企业。它提供了整体营销目标和策略,以吸引您的目标市场到您的产品和/或服务。另一方面,营销活动仅包含一小部分营销计划 – 旨在实现特定目标的营销活动。

当您了解营销活动如何适合您的整体计划时,您就可以确定目标市场以及如何最好地实现这些目标市场。

2)设置营销活动的目标和参数

您希望广告系列实现什么目标?该活动的目标应尽可能具体。例如,更多的销售过于宽泛。需要特定的度量标准,例如特定时间内特定产品或服务的特定销售量。为什么?因此,您的广告系列的参数会以激光为重点,您可以衡量广告系列的有效性。

一个共同的营销活动目标公式是:将实现什么+营销活动将持续多长时间?

例如,面部美容面膜的销售将在三个月内增加50%。或者,未来八周旅游服务的销售额将增长15%。

3)确定如何衡量成功

您将使用哪些指标?您的指标将告诉您的营销广告系列是否成功。如果没有,指标将允许您评估继续广告系列是否值得花费。

如果您的营销目标是提高品牌知名度或改善网站的搜索引擎网页排名,则可以使用Google Analytics。

划重点:在开始衡量进度之前,您需要为您选择的任何指标建立基线。

4)设置营销活动预算

您在广告系列上花费的金额将极大地影响您选择的营销策略。超级碗电视广告比当地电视或社交媒体上的广告昂贵得多。

不要依赖于小型企业的免费广告和促销策略。这并不是说所有的免费营销策略都是糟糕的,但即使只是你的时间,营销总是有成本。接触客户的最有效方式可能并不便宜,因此在设定预算时要切合实际。

5)选择与客户沟通的营销策略

你打算用什么沟通渠道?电子邮件?直邮?按点击付费在线广告?一些沟通渠道将更适合您的目标市场,您应该了解您的目标市场。例如,如果您的目标市场没有定期收听广播,请不要放置广播广告。考虑目标市场花费时间的位置。他们最有可能在哪里看到或听到并关注有关您的产品和/或服务的信息?在杂志上?在一辆公交车上?在智能手机上?

6)创建时间表和行动计划

准确记录您要做什么以及何时做。这将大大增加您通过的机会,并将为您提供评估营销活动成功的记录。

例如,假设您销售的自行车座椅比大多数人更舒适。这是一个可能的广告系列计划:

9月赞助当地的Sea-to-Sky自行车比赛(500美元成为赞助商)。

当您第一次成为赞助商时发送新闻稿(如果您自己这样做,则免费)。

8月底发出另一场赛前新闻稿。

在当地报纸上放置一系列广告,一个在六月,一个在七月,两个在八月,一个事件在九月(5 x $ 125.00 = $ 625),

在您的商家Facebook页面上发布赞助商信息

现在这就像你可以做的那样简单的营销活动 – 如果得到结果,简单就好了。这也是可以轻松扩充的营销活动的一个示例。

例如,假设有一个本地人正在参加自行车比赛,他们愿意穿着带有你的公司名称和标志的球衣, 费用是免费的自行车座椅。也假设他们愿意成为在线营销活动的面孔,无论是免费还是付出代价。然后,您可以设置一个Facebook页面和Twitter帐户,记录他们对比赛的培训(当然,还可以推广您的自行车座位)。在比赛日和比赛日前,您可以发布关于他们进展的推文。

看看这有多容易?所有这些都不到2000美元。

通过在其他地方做广告,您还可以从竞赛赞助中获得更多促销优惠。例如,在自行车相关网站上购买横幅广告或在适当的杂志中放置广告。

7)执行

写下您的广告文案。巩固你的约会。放置广告。搜索并联系某人,使其成为您在线营销活动的一部分。无论您的广告系列涉及哪些操作,请执

返回行动计划时间表,并在完成日期检查书写项目。它将使您保持井井有条和积极性。

8)衡量你的结果

当活动结束时,是时候衡量它的成功。您在活动前每周或每月销售多少个自行车座位?你在竞选后出售了多少人?如果您的营销目标是在四个月内将自行车座椅的销量增加25%,则比较五月,六月,七月,八月和九月的销售数据。

9)度量之美

为什么指标如此重要?了解营销活动的结果后,您就可以改善营销策略。假设您的自行车座椅营销活动使自行车座椅的销售量增加了41%,那么您将在明年重复播放该活动。

指标提供了相应调整广告系列所需的信息。如果数据显示只有2%的销售额来自您的Twitter和Facebook策略,那么您可能决定明年将其从广告系列中删除。

有些人可能会争辩说,任何营销活动都比没有好,因为你正在指导你的小企业营销工作。但是,为了最大的收获,计划和使用指标是最好的策略。

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