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如何针对长期潜在客户生成优化着陆页

入站营销的一大优点是,您的内容在最初推广之后很久就会不断支付红利。

通常,在HubSpot,我们发现每月产生的新线索中有多达90%实际上是根据我们没有创建或积极推广该月的优惠转换的。此外,高达70%的新线索来自我们三个多月未提及的优惠。

这是一个非常好的地方,你不觉得吗?

如果您本月工作的广告系列在六个月后仍为您带来了潜在客户,该怎么办?三年后呢?

借助此免费优化指南,构建和推广可生成更多潜在客户的目标网页。
与我们创建的产品类似,我们HubSpot也发现,我们每个月从博客中产生的超过65%的潜在客户来自过去六个月未发布的旧文章。

换句话说,您在几个月甚至几年前创建的旧内容和优惠有很大的潜力,可以继续在现在和将来创造新的潜在客户。 (入境营销不摇滚吗?)

SEO和潜在客户
您现在创建的内容不仅应该考虑您当前的广告系列和目标;它还应该进行优化,以便在未来几个月和几年内产生潜在客户。

但是,在您通过电子邮件,号召性用语和社交媒体等渠道停止宣传后,您如何确保您的内容能够被发现并产生潜在客户?就像在博客文章中确定它一样:通过为搜索引擎优化它。

有机搜索流量被认为是所有可用流量渠道中最一致的质量潜在客户来源。有时,转换访问者的可能性是您支付的流量来源的七倍。为什么?

我相信你已经知道每天都有数百万人转向搜索引擎来解决他们的问题。我们看到进入HubSpot.com的搜索流量中约有三分之二来自非品牌术语,如“潜在客户”和“营销软件” – 这两个词都是可行的关键词,可以优化着陆页,为人们提供更多有关这些主题的信息。

人们正在寻找他们问题的答案,他们正在寻找我们的内容。对我们而言,拥有对这些术语排名很好的网页每个月都会为我们创造数千个新的潜在客户,而我们无需任何额外的努力。

这就是为什么每当您创建新的内容或优惠时,始终牢记SEO最佳实践至关重要。因为现在做正确的事情将在未来很长时间内带来好处。

以下是优化有机流量和潜在客户生成目标网页的八个提示。

登陆页面SEO最佳实践
创建简短但关键字优化的页面标题。
正确构建目标网页网址。
创建与页面标题匹配的标题标记。
写一个清晰直接的元描述。
优化标题。 (等等,什么?)
使用结构化数据来获得丰富网页摘要的资格。
小心你有多少表单字段。
制定链接策略。
在寻求优化您的网站以生成潜在客户时,着陆页是特别好的目标,因为高级目标网页几乎肯定会每个月为您带来新的潜在客户。毕竟,这就是登陆页面的用途:帮助已经在寻找您的信息的人实际上以便携式,可下载的格式找到它。

让我们来看看您应该从SEO角度关注的着陆页的一些最重要的部分,这样您就可以开始将您的目标网页转换为您的业务的长期转换点。

1.创建一个简短但关键字优化的页面标题。
根据Moz的数据,任何页面搜索引擎优化的最重要元素是页面标题。页面标题是显示在浏览器顶部的网页的描述(如果您在浏览器窗口中打开了多个网页,则显示在选项卡中):

Web浏览器选项卡上的五个页面标题
页面标题是指示给定页面上的内容对搜索引擎的最有效方式之一,并且它们也是在遵循SEO最佳实践时要考虑的关键组件。具体而言,在为着陆页创建页面标题时,请遵循以下规则:

保持简短。
搜索引擎通常只显示搜索结果中的前60个字符,而您的页面标题不需要是您要宣传的内容或优惠的完整标题。相反,通过删除任何不必要的单词来关注关键字。请确保它仍然易于阅读并向人们清楚页面的内容是什么。

首先包含高质量的关键字。
搜索引擎更加强调出现在页面标题左侧更近的关键字。因为在这种情况下,您应首先使用最重要的关键字开始页面标题,然后再包含不太重要的关键字。

使用垂直p

ipes将概念和短语分开。
这是一个很好的最佳实践,因为它可以帮助搜索引擎分解多个单词短语并找出哪些关键词组合在一起。例如,您会注意到我们在此博客的页面标题中使用了垂直管道(“Internet Marketing Blog | HubSpot”)。

不要在每个页面标题中包含您公司的名称。
您应该针对长尾搜索访问者优化您的目标网页,这些访问者只是在寻找有关某个主题的信息,而不一定听说过您的公司。不要担心,即使您遗漏了公司的名称,由于您的根域名以及您网站建立的其他页面权限,您仍然可以很好地排名品牌搜索。没有必要在你已经排名的东西上浪费宝贵的SEO房地产。

2.正确构建目标网页网址。
我们的目标网页的URL是其下一个最重要的页面SEO元素。您的URL有助于向搜索引擎传达有关页面内容的更多信息。此外,URL还传达了网站结构以及此网页如何适合您网站上的其他内容。

着陆页网址的规则实际上与网页标题相似:

保持简短。
大多数搜索引擎只在URL部分显示大约65个字符,其中一些将被您的域名占用(例如http://www.hubspot.com …),只剩下几十个字符如果您不希望在搜索结果中截断您的网址,请使用此工具。

使用斜杠分隔概念和短语。
理想情况下,您网址中的每个深度级别都有自己的页面,访问者可以查看该页面。因此,例如,如果您在2020年推广通过社交媒体生成潜在客户的优惠,则您的目标网页的网址可能是:

/铅代/社交媒体/ 2020-预测/

根据以上网址,您还可以通过以下网址通过社交媒体创建潜在客户页面:

/铅代/社交媒体/

然后,您在潜在客户生成中发布的最常规页面位于以下URL:

/领先一代/

上面的示例显示了如何将您的目标网页“嵌套”在更常用的网页中,您可以从中导航到目标网页。在Web开发中,每个前向冗余之间的文本路径称为子目录或子文件夹,它们可帮助搜索引擎了解内容的组织方式。

信息架构是登陆页面SEO的关键部分。确保您的目标网页 – 以及您网站上的所有其他内容 – 组织良好,有助于搜索引擎和人类在他们期望的深度和特异性水平上找到他们正在寻找的内容。

将更重要的关键字放在靠近左侧的位置。
与页面标题一样,URL中较早出现的关键字比后面出现的关键字更重要。这是关于URL中嵌套概念的最后一点。如果有人正在搜索“潜在客户生成”,您需要确保他们找到您的/潜在客户/页面,而不一定是其他更具体的页面。

3.创建与页面标题匹配的标题标记。
您的目标网页上应始终有一个“H1”标题标记。它应该简洁地描述您的报价并解释该页面的内容。但要预先警告:不要试图将关键字填充到此页面元素中 – Google对此很明智。

实际上,标题的关键字(没有其他上下文)可能会使您的访问者感到困惑并导致他们退回到搜索引擎结果页面。当搜索引擎检测到用户点击了您的网站,然后又回到了搜索结果并点击了其他结果时,搜索引擎会将其视为您的内容可能无法回答他们的问题的标志,因此,不会这个词应该排名。

这就是为什么确保搜索引擎访问者在失去兴趣和反弹之前能够非常快速地确定您在目标网页上提供的内容的重要性。确保读者留在您的目标网页上的一种好方法 – 可以增加您的排名随着时间的推移 – 是让您的H1标题尽可能与页面标题相似(如果不相同)。

您还应该考虑使用子标题,图形和项目符号列表来帮助访问者快速了解您的优惠并让他们与您的内容保持互动。

4.写一个清晰直接的元描述。
网页元描述的内容不是Google的直接排名因素,但您放在此处可能会极大地影响用户点击搜索结果的意愿。点击您的内容的人越多,搜索引擎就越有可能将其作为一种信号来提升您的排名。

因此,为您的目标网页编写元描述,并使其变得活泼。

我们故意在这里使用“snappy”这个词。登陆页面比博客文章和其他教育内容具有更大的潜在客户潜力。这意味着正在寻找局域网的人

在阅读结果的元描述时,ding页面可能会更加怯懦。如果这个描述不是很快,很快,那么他们就会继续前进。

撰写元描述时,请告诉读者他们会收到什么。你在宣传活动吗?告诉他们他们将能够注册成为与会者。你在提供电子书吗?告诉人们电子书里面有什么。以下是HubSpot登录页面的元描述示例,该页面推广了有关基本SEO的电子书。 (诗篇:你可以在这里下载同样的指南。)

着陆页搜索引擎优化元description5。优化图像。 (等等,什么?)
搜索引擎扫描和理解视觉内容要困难得多,但这并不意味着您无法使用图片来帮助您对某些关键字进行网页排名。

此外,登陆页面常见的许多主题都以图像形式进行了高度搜索。例如,如果目标网页正在推广您希望用户注册的活动,请考虑许多人可能正在搜索此活动的快照这一事实 – 因此他们的搜索是在Google图片中进行的。

你如何让Google找到这些图片?好吧,因为搜索引擎很难“阅读”网页上的可视内容,许多搜索引擎会从文件名和你提供的替代文字中获取有关图像包含内容的线索。

文件名应该简短,并包含用短划线分隔的单词。 alt文本应描述图像的内容或图像所示的内容。屏幕阅读器使用Alt文本,并在图像无法加载时显示,因此应清楚地描述页面上的图像,以便查看者知道他们缺少的内容。例如,如果我们在目标网页上包含销售和营销渠道的销售和营销渠道图片,则文件名可能是sales-marketing-funnel.jpg,替代文字可能是“销售和营销”漏斗。”在此处阅读有关alt文本最佳做法的更多信

图像的替代文字和文件名也可以是包含关键词的同义词或变体的好地方(只要它们恰当地描述了图像)。他们并不满足于访问者通常看到的内容,但他们仍然可以帮助您对目标短语的排列和变体进行排名。

6.使用结构化数据来获得丰富网页摘要的资格。
丰富的片段增强了搜索引擎结果列表,如下图所示。它们为搜索者提供有关您的内容的更多信息 – 例如作者,音乐,评论,活动,产品等 – 使您的页面从搜索结果中提供的其他页面中脱颖而出,从而获得更多搜索流量。

Google富网片段着陆页可以优化使用结构化数据
要查看您的网页是否符合丰富网页摘要的条件,请通过Google的免费结构化数据测试工具运行该网页。该工具将自动扫描您的页面并生成预览搜索结果中的内容。此工具正在寻找的是页面HTML中的特定标记,可帮助搜索引擎识别给定页面的内容,如图像,视频缩略图,星级或价格。生成的丰富代码段的类型完全取决于页面的内容。例如,电子商务网站的列表可能具有产品的价格,类别和5星评级,而视频流服务的列表可能会显示视频缩略图和视频的长度。

标记的细节在schema.org上定义,这是Google,Bing和其他主要搜索引擎的共同努力,提出了一组通用的标记,它们都将用于生成丰富的代码片段。如果您习惯编辑HTML,那么绝对值得阅读schema.org上的规范,并找出如何最好地标记您的内容以创建适当的丰富网页摘要。

7.小心你有多少表单字段。
还记得我们在本篇博客文章前面讨论过#3中跳出率的概念吗?跳出率高表示您的读者正在高频率地从网页“弹跳”,这可能会降低您在搜索引擎上的排名。好吧,这是防止人们过早离开您的目标网页的另一个提示。

登陆页面通常有表格供读者填写其联系信息以换取资产 – 如电子书,活动票或彩票条目。但是,请记住,表格不是买家旅程中最受欢迎的部分,而要求提供太多东西的表格可能会吓跑您的读者。

如果您的目标网页包含表单,请尽量减少您向读者询问的联系信息的类型。如果您发现自己的表单长于下面的表单,请检查页面的自然流量和跳出率,并考虑您是否要求过多的潜在潜在客户。

登陆页面形式与几个表单字段,以降低跳出率和增加SEO

8.制定链接策略。
当然,尽管遵循所有这一点是个好主意

在这些页面上的搜索引擎优化指南中,您仍然可能无法选择其中一个针对您的目标词组的搜索结果。那是因为页面的大部分权限来自页外来源。搜索引擎在对给定页面进行排名时考虑的最重要的事情是,互联网上的其他人是否通过链接回到该内容来保证该内容。这包括从博客文章中链接到您的页面或在Twitter上共享该页面等操作。

由于这些离页信号非常有价值,因此设计您的目标网页非常重要,这样可以鼓励人们将其链接回来。这可以包括提供“推文下载”选项或其他类型的社交共享触发器(如社交媒体共享按钮)。另一个需要考虑的选择是允许您的优惠嵌入其他网站,并确保您提供的嵌入代码包含返回目标网页的链接。

我们已经在像这样的专门帖子中写过了许多其他用于构建入站链接的策略。花一些时间思考如何在登陆页面中建立更多链接以获得更多的SEO果汁总是一个好主意。

遵循这些提示将有助于您的内容在未来几个月和几年内在搜索引擎中排名靠前。因此,您可以将您创建的每个新目标网页转换为长期资产,以便在您的初始广告系列结束后长时间保持领先优势。谈论投资回报。

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