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在没有传统营销预算的情况下茁壮成长的9个品牌

“品牌如此受欢迎,他们不需要做广告!”“10家不做营销的公司!”你已经看到头条新闻,你已经翻了个白眼,你可能仍然点击了。

但是,说实话,我们都知道没有品牌不会做广告。
真的,这不会带来一些乐趣吗?我们喜欢受到品牌的追捧。作为营销人员,我们喜欢搞清楚如何吸引观众。将这个名单上的品牌区分开来的只是他们如何分配营销资金。

它们藐视大多数营销人员今天所生活的最佳实践,并且由于其固有的独特性而使它们脱颖而出并产生嗡嗡声。所以,这里有9个品牌不做传统营销,你可以从中学到什么。

9个不做传统营销的品牌
1)扎拉
Zara的第一家零售时装店于1975年开业,截至2016年,它在77个国家拥有2000家店铺。他们建立了一个以他们作为一家公司的声誉为基础的帝国,他们的技术和自动化使他们能够分析趋势和消费者的反馈,以便在几天之内将时装从跑道带到货架。

他们在几个方面避开了传统的营销策略。首先,他们针对人口密集的城市中的男人,女人和孩子。其次,他们生产廉价,时尚的服装,注重细节。第三,他们只生产有限数量的每件作品,以在消费者中产生紧迫感。

他们还掌握了影响者营销的艺术。剑桥公爵夫人在与威廉王子结婚后的第二天穿着自己的连衣裙,给这个品牌带来了巨大的国际影响力。

品牌的外卖?
定位您的产品或服务,不要害怕依赖口碑,并培养忠诚于您的品牌的影响者渠道。今天,你会发现更多传统的营销渠道可供Zara的粉丝使用(想想Instagram,Pinterest和Facebook)。但这家零售商建立了自己的帝国,拥有良好的零售,时尚产品和一些严肃的口碑。

2)Krispy Kreme
我知道你在想什么:“当然甜甜圈不需要广告!”好吧,Krispy Kreme同意你的意见。当被问及他们如何衡量数字,应用程序和社交方面的投资回报率时,Krispy Kreme的首席营销官Dwayne Chambers说:“这个品牌建立在口口相传的基础之上,我们并没有在传统媒体上花费大量资金……所有东西[我们]数字化必须回答“我们如何与消费者作为一个品牌接触”的问题。

钱伯斯没有投资电视广告,而是投资于员工。 “商店里的每个人都是营销人员,”他解释说。每位Krispy Kreme员工都会在Krispy Kreme大学接受培训。在这里,他们教授甜甜圈制作,客户服务,…营销!

他们还投资于独特,高度可见的位置,并且从外面到甜甜圈制作总是有一个大窗口。 “消除品牌与客户之间的障碍以及邀请他们介入和采样的另一种方式,”钱伯斯说。

品牌的外卖?
您的品牌与客户之间可以消除哪些障碍?首先,让您的团队了解您的品牌价值。教你的营销人员成为营销人员可能听起来很愚蠢,但很多时候我们都在研究指标,而不是我们的品牌是谁以及它应该如何沟通。

3)Sriracha
这种辛辣的喜爱多年来一直成为头条新闻。但是受欢迎的辣酱品牌在Pinterest上有大约80名粉丝,直到2014年他们还没有Facebook页面或更新的网站。今天,你会在大多数数字媒体渠道上找到Huy Fong Foods品牌,但首席执行官David Tran坚称,“我不做广告,因为我不能做广告。”

他拒绝通过进口更便宜的辣椒来节省资金(所有的Sriracha chilis来自加利福尼亚州洛杉矶附近的家庭农场)或外包生产。而他关注质量而不是削减成本的策略似乎是有效的。 BonAppétit将Sriracha命名为“年度成分”,该公司每年销售超过2000万瓶酱油。

Sriracha在与世界其他地方接触之前,将他们的产品传播给亚洲厨师。该品牌也受到互联网影响者的巨大推动。燕麦粥为Sriracha写了一封“情书”,并且酱汁甚至催生了Randy Clemens等厨师的烹饪书。 Sriracha名称不能注册,因为它位于泰国,这意味着任何人都可以使用该徽标。 Tran介意吗?当然不是。他认为这是免费广告。

品牌的外卖?
认真对待质量并使用您可以获得的任何免费广告(当然,在合理范围内)。此外,尽早将您的品牌放在合适的人面前。 Sriracha首先,咳咳,与最了解辣椒酱的厨师起火。一旦他们爱上了unwave

戒指质量,他们很高兴与他人分享酱油。

4)Trader Joe’s
Google Trader Joe’s。继续,做吧。您可以找到他们的网站和一个包含整个关注者的Google+信息页。那就对了。最受欢迎的千禧品牌之一没有社交媒体。他们所拥有的是一种能够与其员工交流的商业模式。和饼干黄油。他们有饼干黄油。

正如Behance在最近的一篇文章中指出的那样,“’Trader Joe’的不同之处在于它的卓越性……所有这些并不是品牌幻觉的总和,而是一个非常了不起的Trader Joe对视觉,声音,气味和品味的体验。独一无二的美国任何其他杂货零售商(显然在世界上)。“

Aldi旗下的食品品牌的一个营销品就是The Fearless Flyer。传单是一个印刷和在线时事通讯,有一点点quippy副本和很多折扣。它是该品牌的主要产品,也是您可能从中看到的唯一宣传材料。

品牌的外卖?
是的,从大量的样品到你发现自己在晚上11点在床上吃的小众小吃,Trader Joe’s做了一个令人羡慕的工作,将自己打造成一个价格合理的优质食品链。

通过直接从供应商那里购买,更快地将不受欢迎的物品踢到路边,并推销营销等传统成本,他们能够将产品定价在一个非常实惠和严重上瘾的范围内。不要害怕避开营销领域的预期,并且不要无所畏惧地驾驶这条路来创造真正独一无二的客户体验。

5)好市多
2015年,美国(以及世界其他大部分地区)仍在努力摆脱二战以来最严重的全球萧条。也是Costco成为全球第二大零售品牌的一年。今天,它在前十名中占据了一席之地,他们在没有广告的情况下做到了这一切。

Costco以没有广告策略而自豪,这使得他们每年可将2%的年度预算再投资回公司。它还允许他们平均每小时向工人支付20美元,从而导致行业低流动率,低价格和价值几乎翻了三倍的股票,从而使投资者感到非常高兴。

品牌的外卖?
如果适合您的公司,请考虑营销会员资格。 Costco的会员资格同时创造了FOMO,同时提供了明确的价值和独特性。凭借超过90%的续订率,很明显他们的商业模式正在发挥作用。

您是否有办法为客户创建购买的紧迫性?会员资格为您提供内置的合格潜在客户渠道,您可以通过该渠道分享独家折扣和优惠,并期望获得更高的转换率。

6)Kiehl’s
消费者体验是最有效的营销形式吗?这就是化妆品公司Kiehl’s长期以来所持的真理。 “重要的是要认识到,在品牌资产方面,真正重要的是客户培养出积极的形象,”达特茅斯市场营销学教授Kevin Keller说道,“经验或口口相传可能是最好的方式,他继续“。

Kiehl通过向客户提供大量样品创造了令人难忘的客户体验,从而让低压销售成为可能。皮肤和头发护理公司通过提供100%退款保证,人员超过行业平均水平两倍,并提供免费咨询,为自己建立了一个品牌名称。

这种对细节的关注是作为一个成功品牌贡献超过150年的原因。该公司甚至在被欧莱雅收购之后甚至保持了“无广告”的风格。这一举动更多地吸引了他们 – 你猜对了 – 免费广告。

品牌的外卖?
今天,Kiehl’s像我们其他人一样开展大预算营销活动。但值得注意的是,如果没有一个人,他们能够茁壮成长。虽然您可能会想要使用那个大的“将脸部发送到太空的3D版本”广告系列想法,但请记住,有时候您的客户体验会关注传统品牌。

7)Spanx
你们当中有些人可能会想,“这一切都很棒,但如果我无力承担广告宣传活动会怎么样?”我听到你们,Spanx创始人萨拉·布莱克利也是如此。当布莱克利开始她的内衣品牌时,她没有经营营销点,因为她负担不起。在没有任何外部投资或债务帮助的情况下,她还创造了数十亿美元的品牌。

布莱克利告诉福布斯,“女性从其他女性身上发现品牌的力量实际上是一种更好的策略。阿姨告诉她的侄女;一个女人给一个大学朋友。有一些关于说’看,感觉我的背,没有台词’,这是强大的。“

Yo的外卖

你的品牌?
口口相传是一种令人钦佩的策略,但有时它还不足以支持您的业务。通过将口碑营销与影响力焦点相结合,Blakely和Goldman的决斗策略专注于发展他们与日常用户和名人的关系。对您的营销或品牌战略进行直观检查,看看您是否比其他人更少关注,并尝试采用更加平衡的方法来实现更大的影响。

8)Lululemon
好吧,好吧,我知道Lululemon刚刚宣布他们正在推出他们的第一个广告活动。但让我们回顾一下更简单的时间。 2016年,Lululemon报告称其90%的商业交易都是以全价进行的。

这是一个很大的比例,它表明Lululemon为自己创造了很高的品牌价值。但他们是如何在没有广告的情况下在最近的近二十年里做到的?首席执行官劳伦特波特温用自己的话来说,“人们问我们’你为什么不做更传统的营销?’我们说,’我们为什么要这样做?’”

多年来,他们依靠口碑,基层的努力,根植于客户对产品的喜爱程度。那些以海报为主题,鼓舞人心的手提袋,你仍然可以看到无处不在,(大多数)友好的工作人员,以及商店转变为课堂和社区活动的中心,这些都促进了品牌的快速增长和普及。但随着运动休闲行业的快速扩张,Lululemon终于投入了38美元的毛巾并于2017年3月宣布他们将投入更多资源用于传统营销。

品牌的外卖?
不要害怕转动。即使是最成功的营销策略也会变得过时。 Lululemon非常聪明地发现竞争激烈,并且可以继续扩展他们令人印象深刻的社区驱动力。不要等到你太落后才能赶上来。随时掌握行业和利基增长,并相应地调整您的营销工作 – 即使这种支点有史以来第一次创建营销策略。

9)GoPro
这家高清摄像机公司是另一个涉足传统营销的品牌。但这并不是他们如何建立他们现在传奇的社交媒体。而不是产品,最终结果在GoPro的视频中最突出。他们的Instagram帐户主要是用户生成的内容,拥有超过1200万粉丝。

但是他们的YouTube帐户确实让这家相机公司脱颖而出。源源不断的引人入胜的令人兴奋的内容促成了拥有近500万订阅者的社区。那些人在GoPro的内容中找到了足够的价值,他们订阅了GoPro的YouTube频道,这样他们就不会错过任何帖子。

品牌的外卖?
很容易认为在实际有投资预算之前,您的公司无法投资视频。通过采购用户生成的内容进入营销最大的趋势,或者抓住你的iPhone拍摄你的老板介绍你最新的电子书。视频可以成为构建受众的有效方式,并为您的营销工作带来兴趣。不要等到明天才开始营销你的营销。

今天的传统营销是否有这样的东西?
想大,想小,但请在盒子外思考。这些品牌都有一些共同点。他们已经磨练了相关的用户痛点,需求或需求,并以优质的质量或合适的价格满足这些需求。这些品牌也让他们的产品或服务做了一些谈话。

我们总是被告知我们需要放松对生活的控制(只有我?好吧,很酷。),也许这些品牌提醒我们,放松对营销工作的控制也是可以的。

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