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2019年市场成功品牌定位指南

是什么让你在竞争中脱颖而出?像可口可乐和创可贴这样成功的公司有一个共同点:一个强大的品牌。事实上,他们的品牌已经成为其所有类似产品的通用术语。如果你割伤自己,你会要求绷带或创可贴吗?

一个强大的品牌应该是所有努力取得成功的企业的首要任务 – 证据就在于数字。持续呈现的品牌平均收入增长23%。

拥有强大品牌的B2B公司产生的EBIT利润率高于其他公司。如果这还不够,那么成功的品牌塑造会带来诸多好处,例如提高客户忠诚度,改善形象以及相关的身份。

建立强大品牌只有一种可靠的方法:品牌定位。以下是2018年如何在您的市场中成功定位品牌的方法。

什么是品牌定位?
品牌定位是将您的品牌定位于客户心中的过程。品牌定位不仅仅是标语或花哨的标志,而是用于使您的业务与众不同的策略。

根据The Branding Journal,有效的品牌定位可以被描述为品牌在消费者心目中被认为有利,不同和可信的程度。

多年前,一家苏打水公司决定采用不同的口味,将自己定位为独特的。现在,可口可乐每天都被全世界数以百万计的家庭主食所吸引 – 它作为苏打水的黄金标准在我们的脑海中定位。

创建自己的品牌定位战略的6个步骤
制定自己的品牌定位策略涉及深入了解您的品牌细节,并发现您比其他人做得更好。这六个步骤可帮助您创建独特的品牌定位策略。

第1步:确定您当前的品牌定位
您目前是将您的产品或服务作为市场上的另一个产品进行营销,还是将其作为独特的营销方式进行营销?您当前的品牌定位可让您深入了解下一步的发展方向。您需要了解您当前的位置,以进一步分析您的竞争对手。

首先考虑您的目标客户并确定他们是谁。接下来,确定您的使命,价值观以及使您与其他市场区别开来的不同之处。最后,评估您的价值主张和您当前的品牌角色和品牌声音。

LiveChat合作伙伴计划的Matylda Chmielewska建议说:“我们都喜欢与听起来和感觉真实的品牌联系。而不是建立一个无人能够理解的复杂术语,而只是谈论人类。从研究谁(理想和现有的观众是,并使用他们的语言。“

第2步:确定您的竞争对手
在分析了自己之后,通过执行竞争对手分析来分析您的竞争对象非常重要。为什么?你需要看看你是谁反对进行竞争对手的研究。该研究将帮助您确定在战略中可以做得更好的事情以获得优势。

确定您的竞争对手有不同的方法,包括:

进行市场调查:询问您的销售团队在销售过程中出现的竞争对手,或使用市场关键字快速搜索并查看列出的公司。
使用客户反馈:在选择您的客户之前,询问您的客户他们正在考虑哪些商家或产品。
使用社交媒体:Quora提供了一个平台,消费者可以在其中询问有关产品和服务的问题。搜索这些论坛以发现您的利基市场中的竞争对手。
第3步:进行竞争对手的研究
一旦你确定了你的竞争对手是谁,就该进行深入的竞争对手研究了。您需要分析您的竞争对手如何定位其品牌以进行竞争。最简单的是,您的研究应该包括:

您的竞争对手提供哪些产品或服务
他们的优点和缺点是什么
他们成功使用了哪些营销策略
他们在当前市场中的地位如何
第4步:确定使您的品牌与众不同的原因
建立一个独特的品牌就是要找出让您与众不同的因素以及最适合您业务的因素。 Chmielewska建议,“首先定义’有效’对你的品牌意味着什么 – 然后根据它建立自己的形象。”

在您进行竞争对手研究之后,您可能会开始看到模式。您将开始看到一些具有相同优势和劣势的企业。当您将产品或服务与他们的产品或服务进行比较时,您可能会发现他们的弱点之一就是您的优势。

这就是让您的品牌与众不同的原因;这是将您的品牌定位于市场的完美起点。在比较时记下您的独特产品,并深入了解您比其他任何人做得更好。

第5步:创建定位语句
是时候学习所学知识并创建品牌定位陈述。符合

致Cult Branding Company,“定位声明是一句话或两句话的声明,向您的主要竞争对手传达您的品牌对您的客户的独特价值。”

在创建定位声明之前,有四个问题需要回答:

谁是您的目标客户?
您的产品或服务类别是什么?
您的产品或服务的最大好处是什么?
这种好处的证据是什么?
从那里,您可以制作一个简单但引人注目的定位声明。例如,看看亚马逊的定位声明:“我们的愿景是成为地球上最以客户为中心的公司;建立一个人们可以来寻找和发现他们可能想在网上购买的东西的地方。“

亚马逊的目标客户 – 尽管非常广泛 – 是任何人。他们为每个人销售各种各样的产品,这也是他们最大的好处。和证据?这都是在线的。

第6步:您的定位声明是否有效?
花时间定位您的品牌以吸引某个客户只是一个开始。创建定位声明后,就可以测试,试验并收集客户关于您的定位是否达到目标的反馈。

正如Close.io的Ryan Robinson所说:“投入时间和精力来定位您的品牌以吸引特定的垂直,消费者类型或人口统计只是战斗的一小部分。至关重要的是测试,试验并积极收集目标客户的反馈(实际)反馈,确定您的定位是否真正具有预期效果。我们通过不断询问(并倾听)新客户加入时的反馈,使我们的定位翻了一番,很明显,我们的内容和交付方式仍然是我们品牌的重要资产。

品牌定位图:感知的力量
如果您想了解您的品牌在消费者看法中与其他品牌的比较,品牌定位图可以提供帮助。根据美国市场营销协会(AMA)的说法,“感知品牌映射是特定品牌对轴的视觉绘图,其中每个轴代表一个已知的推动品牌选择的属性。”

图像来源:美国营销协会

品牌定位图包含对目标受众很重要的属性。要做正确的映射,最好根据不同的属性集来拥有多个版本的映射。通过将您的品牌和竞争对手放在地图上,您将看到谁在某个区域比其他人更具竞争力。

地图中使用的属性直接来自客户所珍视的价值。您对产品或服务的看法与这些价值直接相关。最终,专注于共享价值的品牌获胜。

正如“哈佛商业评论”所述,“与消费者建立共享价值的品牌忠诚度。这不是买方与您的品牌的互动次数,而是互动的质量和相关性。“

成功的品牌定位示例
多年来,有许多公司通过制定可与其他公司相媲美的定位策略,在品牌定位方面表现出色。这里有三个很好的例子:

1. Delta与JetBlue
达美航空和捷蓝航空已经证明,当热情好客和高端竞争对手相遇时,谁赢了。在Delta停止供应花生并减少腿部空间后,JetBlue进入市场,吹嘘它的美食小吃和宽敞的腿部空间。它通过专注于友好服务而不是利润丰厚的常旅客计划获得了成功。

2. Chipotle vs. Taco Bell
Chipotle和Taco Bell争夺市场份额进行了质量与数量的研究。尽管Taco Bell在墨西哥快餐市场上享有盛名,但Chipotle通过竞争质量而非价格进入同一空间。其中一则广告称,“我们并不害怕说我们是真正的鸡”,这说明公司致力于成功打造品牌。

Lyft vs. Uber
友善还是牵强?哪一个获胜?尽管Uber很快就冲到了rideshare场景,但它提供了过于行政的游乐设施,时尚品牌。它的品牌太奢侈了,一些消费者关闭了。 Lyft进入市场,承诺提供友好而有趣的服务,而非奢侈品。

正如您所看到的,一个强大的品牌在进入或竞争任何市场时都会产生重大影响。独特的品牌定位策略对于发表声明,获取(并保持)目标受众的注意力以及成功发展您的品牌至关重要。

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