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新网站的模板设计

十年前,在讨论他们的新网站时,向客户说“模板”一词是禁忌。我不惜一切代价避免使用这个词,如果我曾经说过“模板”这个词,我会很快跟着它解释为什么“模板”这个词刚刚离开我的嘴。毕竟,当我们拒绝我们的一个自定义网站设计时,我们还没有听到客户说“这个设计看起来太像模板了”。由于这种恐惧,我和其他数千名网页设计师一起经历了巨大的身份危机。我们都认为每个网站都应该是定制的,因为这是我们认为客户想要的。回顾多年以后,我意识到事实并非如此。自定义网页设计正在消亡,这有10个原因。

1.设计太重要了
自定义网页设计已经死了
“自定义”一词意味着客户比网页设计师更了解。它还鼓励客户假装他们是网页设计师,网站的设计太重要了,不能让客户搞砸它。客户是控制狂,他们认为有眼睛和网上冲浪使他们成为网页设计专家。您设计了多少个令人惊奇的网站,只是为了让您的客户稍后销毁它?在海洋机构发生了这么多事情,我们停止链接到我们投资组合的客户网站。现在,我们只是展示屏幕截图,以避免我们的一些客户后来对他们惊人的自定义网站的尴尬。

在您有任何好处之前,客户不知道网页设计需要多少年的经验。他们也不了解专业和战略性网页设计对数字营销工作成功的重要性。但是,作为网页设计师,我们必须对此负全部责任,绝不责怪我们的客户。责怪客户只会抑制你改变和改善情况的能力。因此,不要责怪我们的客户,而是将“自定义”这个词完全排除在外。

2.用户不关心自定义
网站重新设计的科学

我们需要更好地与客户沟通网站不是为他们构建的,而是为用户构建的。用户不关心您的网站是否自定义。老实说,他们真的不在乎你的网站有多漂亮。用户访问您的网站以获取内容和/或功能,就是这样。对于您的用户,您的网站既不是自定义也不是主题。这是好还是坏。您的网站越简单,可读和可用,它们将保留的时间越长,以后更有可能回来。

2011年,HubSpot发布了一项调查,他们发现76%的用户表示网站设计中最重要的因素是“网站让我很容易找到我想要的东西。”只有10%的用户表示,“漂亮的外表”对他们来说是最重要的。

话虽这么说,定制网站可能会对您的品牌和在线成功产生不利影响。采用经过测试和验证的主题,由具有多年经验的专家网页设计师设计。这绝不意味着主题是完美的。每个网站都需要AB测试和多变量测试。但是,从头开始构建一些东西,为什么要重新发明一个非常棒的轮子呢?

3.形式遵循功能
在网络上,“功能”比“形式”重要得多,因为良好的功能会带来内容。对于访客来说,“形式”是一种潜意识。但是,质量内容不是。消费者很少根据您网站的可爱程度做出购买决定。消费者根据功能和内容质量的易用性做出决策。因此,客户应将其大部分预算分配给高质量的内容策略,而不是自定义网页设计。最简单的方法是使用预先设计的主题,其中功能和设计已经过专业人员的测试和完善,留出更多时间专注于高质量的内容。

这让我想起了曾经问过NYTimes.com前设计总监Khoi Vinn的问题。

我: “功能”应该遵循“形式”吗?

KHOI VINN:是的,在字母表中。

我:很好的答案。谢谢!

顺便说一下,你有没有注意到写下来时“形式跟随功能”有多么混乱?“形式跟随功能”这个短语在写作时实际上是矛盾的。

4.模板和主题现在很棒
五六年前,模板和主题很糟糕。我绝不会把它们推荐给任何客户。定制是要走的路。但不是今天。像themeforest.net这样的网站已经彻底改变了这个行业。来自世界各地的经验丰富的网页设计师在一个地方展示和销售他们的主题和模板。他们花了数年时间完善这些网站主题的形式和功能,让您有更多时间专注于优质内容。

为什么主题很棒:

主题设计与任何定制一样好或更好
功能很棒
许多人都很敏感
它们已经编码
它们构建在通用的CMS平台上
许多提供支持和更新
它们非常便宜(通常不到50美元)
我确实有一个主题的抱怨。许多对企业来说并不实用。它们被设计成好像每个企业都是一个网页设计公司。您是否注意到90%的主题都有投资组合,以及与网页设计公司相同的基本页面?主题设计师需要与业务专家进行更多合作,以完善不同行业的主题,但我怀疑这是在不久的将来。

你会卖得更多!
问题:为什么一些谷物公司在商业广告中展示一碗谷物时会使用胶水混合物代替牛奶?

答案:因为胶水对消费者的照片要比牛奶好得多,而且消费者非常直观。

问题:为什么在没有图片的情况下在线销售汽车是浪费时间?

答案:同样,因为消费者非常直观,喜欢看他们买的东西。

网页设计客户与其他消费者没有什么不同。他们就像视觉一样,喜欢能够看到他们买的东西。向潜在客户展示他们的网站在购买之前实际看起来会是什么样子,这将为您提供超越竞争对手的巨大优势。是的,他们需要通过在网站上描绘他们的标志,颜色和内容来发挥他们的想象力,但这很棒。您希望您的客户在您的产品上可视化他们的品牌。自定义网页设计
对你不好的人; 是的,可以在不使用胶水的情况下销售谷物,是的,可以在线销售没有照片的汽车。但是,这不太可能。作为销售人员,我希望尽可能增加销售机会,并在购买之前向潜在客户展示他们的新网站,这大大增加了我的销售额。

6.机会成本
机会成本是通过选择一种替代方案而不是另一种替代方式来损失潜在利润 换句话说,您在一个项目上工作的时间越长,您在其他项目上可以赚的钱就越少。例如,让我们说团队A可以在60天内开发并启动一个自定义网站,价格为10,000美元。但是B队可以在60天内开发并推出四个网站主题(背靠背),每个主题为7,000美元。在60天结束时,A队将获得10,000美元的收入,而B队将获得28,000美元的收入。当然,这假设A队甚至可以按时发布。

顺便说一句,定制设计网站时最困难的事情之一是按时发布。这是因为有很多因素可以用于完成自定义网站并获得客户的批准。您可以根据需要限制批准,但是当您的客户完成向他的继母,邻居和IT部门询问他们的建议时,您的时间表就会被拍摄,您的机会成本也会被拍摄。

7.竞争性定价
每个人都想省钱,特别是在这个经济体中,任何习惯对每个人来说都是昂贵的,尤其是客户。主题需要花费很多时间来完成任务,从而降低成本和定价。定制设计商店将无法参与竞争。在The Ocean Agency,我们已经能够将价格降低约30-50%,从而带来更多客户和更多收入。

以下是您在使用主题时可以减少或完全切断时间线的内容:

电线成帧
多项设计修订和批准
移动/响应式设计
CSS和HTML编码
CMS集成
SEO整合
使用插件可以降低功能
销售并不总是等于利润
8.销售并不总是等于利润
通过提供主题,我们不仅降低了定价,而且实际上增加了我们的利润率。我们经常拒绝那些想要定制网页设计的客户,因为我们的利润率往往太低。事实上,我很清楚很多时候自定义网页设计根本无利可图; 它只是保持灯亮。让我举一个例子,说明我过去学到的一个艰难的教训。2008年,我们的代理机构创造了大约50万的收入。2010年,我们的代理机构产生了约100万美元的收入。听起来不错,对吗?实际上太可怕了。我的团队工作量是我工作量的两倍,而且这两年的工资都相同。就在那时,我学到了很多关于销售的宝贵经验。销售并不总是等于利润。

在那之后,我彻底改变了我的想法。我开始更聪明地工作赚更多钱,而不是更难。提供主题是一个巨大的变化,对我的代理商和客户来说更加智能。它降低了每个人的成本,并大大提高了我们的利润率。

9.来自地狱的客户
如果行业中的每个人突然停止做自定义网页设计,ClientsFromHell.net将丢失大约80%的内容。很棒的博客是定制网页设计恐怖故事。有些客户可能真的很痛苦,但有些客户实际上可能来自地狱。在开发主题而不是自定义网站时,来自地狱的客户端更容易控制。意见减少,变化少,客户花费的时间减少。

来自地狱的客户

10.建立自己的网站.com的
它不是生存最强的物种,也不是最聪明的物种,而是对变化最敏感的物种。
如果您是网页设计师并且您对Wix和1and1.com等网站感到害怕,那就不要了。他们不会让你破产。但是,它们可能会迫使你进化和改变; 你能做的最糟糕的事情就是战斗变革。DIY网站设计网站喜欢向消费者和企业进行营销,告诉他们可以建立自己的网站,消费者会神奇地来到这里。这是废话,完全是误导。如果你建造它,消费者将不会来。当然,你可以建立自己的网站。你可以建造自己的家具并设计你的衣服。但你不会因为你的家具和衣服会吮吸。我们的客户永远不会学习网页设计和营销的基本原则,如视觉层次法,奥卡姆剃刀,负空间,形式遵循功能,接近规律。我们的客户是律师,房地产经纪人,餐馆老板,博主,销售员,酒吧老板,汽车销售员等。我们是网页设计,但首先我们是营销人员!(用我勇敢的心声)。

我最喜欢的博客之一,转换幻灯片的Peep Laja曾经说过,“不要设计自己的网站。不,真的。它会吮吸”。他还说,“ 如果你建立自己的网站,它将是丑陋的,它会伤害你的业务。你会损失金钱。每天都将是一个浪费的机会。 ”这是如此令人耳目一新,因为它是如此真实。

网页设计师应该使用像Wix和1and1.com这样的网站,通过消除自定义网页设计的麻烦来更聪明地工作。这些网站还将为您提供更具竞争力的价格,最终使您更有利可图。

此规则的例外情况
每个规则都有例外,所以在你开始对我大喊大叫之前,这是一个例外。当然,定制设计网站仍然有一些原因,但不是很多。我不希望像亚马逊,Facebook,Bing和其他大品牌这样的网站开始挑选主题或模板…… 我上面所说的大部分内容适用于中小型企业和大多数大公司,这些公司恰好占美国85%的业务。

结论
自定义网页设计正在消亡。在许多代理商中,定制网页设计已经死亡。这给你两个选择。你既可以对抗改变,也可以适应和进化。如果你在未来两年仍然提供自定义网页设计,那么你将会慢慢地,但肯定地发现自己拥有的客户更少,而且我多年前留下的更多同样令人头疼。

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