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通过发展战略伙伴关系增加业务

在商业中,重要的是要使自己与战略联盟保持一致。例如,本周我在办公室接到一个寻求营销建议的人的电话。“劳拉,我有一家公司,邮件列表大约有2000人。这个清单分为两组 – 一组是购买我们产品的,另一组是那些尚未购买但有兴趣的人。我们正在举行的比赛。我对这份名单怎么办?“

虽然该公司有一个有趣的产品,但它只是一种产品。那么我们如何才能推向这个名单呢?购买该物品的人很可能此时并不需要额外的物品。

许多小企业处于同样的情况,他们提供一种产品或者一种服务而没有时间或者有时间创建新的优惠 – 那么你对那些已经积累的清单做了什么?

答案比你想象的要容易,你会发现其他公司迎合你所做的相同观众,但不是直接的竞争对手。

示例场景

例如,假设您专门租用婚纱 – 您的名单已经增长,您获得了很棒的推荐业务,但您如何从过去的客户那里获得收入。您找到了另一个供应同一目标市场的供应商或商家。以摄影师或餐饮服务为例。您的列表会引起他们的兴趣,他们可能会对您的列表感兴趣。虽然,时机将成为这种情况的关键因素。

我们来看看另一个场景。你专门卖艺术品。您销售的艺术品具有特定的目标市场。他们是每年收入在150,000到300,000美元之间的专业人士。您销售的产品非常罕见,因此价格陡峭。当您不断向客户推销并享受重复业务时,您会喜欢一些新鲜的前景。如何找到一个有兴趣与您合作的室内装潢。这是一个双赢的局面。你们交换清单并向室内设计师的客户发送特别优惠,她也这样做。

您还可以创建一个特殊产品,并分摊广告和营销成本。

要问的问题

关键是要知道你的目标市场是谁。了解他们是谁:

他们几岁?

他们的收入范围是多少?

他们的职业是什么?

他们还有什么其他兴趣?

如果您没有这些问题的答案,那么就该开始进行市场调查并找出这些信息了。如果没有它,您将失去可以增加收入并以最低成本推动新业务的机会。

当你收集上面的信息时,是时候进行一些头脑风暴了。还有谁向这些人推销产品?我周围的其他什么业务有相同的目标市场?

然后拿起电话与这些公司取得联系。询问他们是否有兴趣与您合资并创造双赢的商业环境。如果他们拒绝,那么就有时间继续下一个。会有一些人不感兴趣 – 但是,说实话,你会发现更多。

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