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如何通过市场调研获取有价值的信息

在推出任何新产品之前,公司会进行详尽彻底的市场调查,以衡量其成功的可能性。如果正确选择了您的主题,您可以获得有价值的信息,这些信息可以让您更好地为预期的目标受众调节您的产品。在开始市场调查之前,您有何考虑?

目标地理区域的受众特征 – 您是否定位到正确的区域?

价格范围和利润率 – 您是否会从每次销售中赚到足够的钱?

预期产量 – 如果您打算采用更高产量的方法,您是否有备份设施?

年龄范围,婚姻状况,家庭 – 您是否记得理想客户的详细草图?

收入和生活方式范围 – 您的普通客户将赚多少钱?

男性,女性或两者 – 你关注哪种性行为?

您产品的季节性,周期性 – 您的产品全年都可以销售或仅在某些场合销售吗?

这些问题最初可能是令人困惑的问题。然而,一家运营良好的公司应该有一位营销经理与市场研究人员协调适当的市场研究。研究人员和经理确定了通过研究实现的目标。

市场营销研究领域的一个众所周知的首字母缩略词是“DECIDE”,这是一种记住研究步骤的快捷方式。

定义营销问题

列举决策因素

收集相关信息

确定最佳替代方案

制定并实施营销计划

评估最终决定

然后,营销团队应制定计划并概述成本,并提交给营销经理批准。

现在,经过批准的市场研究,现在是时候解决两种主要的市场研究形式:

定性研究:一种探索性的,有限的方式来衡量目标人群的需求,侧重于具有更高细节的较小群体。其中包括焦点小组和对选定人员的深入访谈。这方面的一个例子是用冲浪板设计接近海滩上的一群冲浪者,从专门小组收集少量高质量的意见。

定量研究:对更大的群体进行调查,目的是获取用于未来财务计划的硬统计数据。这些例子包括通过电话,邮件和互联网进行的调查。这些结果往往质量和多样性较低,但可以快速编制,以形成目标区域的更大图景。

理想情况下,公司会采用两种研究方式,以获得最佳的客户群视角。有许多类型的研究 – 酷炫,病毒式营销,概念测试,需求估算和在线面板都是市场研究人员用来获取结果的方法。研究结果应由您的营销团队通过综合图表和表格编制,以呈现给管理层。

一旦营销经理提交最终结果,公司就应该进入产品测试阶段。

产品测试阶段在产品制造阶段完成之后和产品发布之前进行。这也可以在定性和定量基础上完成,但如果您打算使用大型组进行定量测试,您应该了解调查阶段不存在的物理限制,因为您必须生产足够的产品用于定量测试。测试目的。一个简单的例子是软件beta测试人员,他被一家公司聘用,无休止地使用该软件来搜索错误和故障。在这个例子中,您需要投入大量的人力和时间来清洁和调整产品。如果您的产品更简单,例如食品,您只需要提供产品并记录调查回复。

市场研究可能听起来像是一个压倒性的,昂贵的操作,但它可以在较小的规模上为家庭和小型企业完成。如果您没有准备好启动研究项目的营销团队,那么可以在线免费获得各种产品的报告。这些可包括对汽车,消费者消费习惯和餐馆选择等的既定研究。您也可以聘请大学生寻找商学院班级项目或额外的几美元。这仍然比聘请专业营销研究公司便宜得多。

另一方面,如果您有资金投入市场研究,但没有完整的营销团队,请考虑聘请专业签约服务或虚拟助理,以便轻松有效地完成工作。

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