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为什么集中的本地赞助活动对多位置品牌很重要

对于企业品牌经理而言,“赞助”可能意味着与专业运动队或国家电台节目的合同。但当地的非营利组织和活动占赞助世界的99%。他们与特定城市市场的本地人联系,他们是一个需要扩展流程的渠道。

一些公司在逐个位置的级别上接近本地赞助,为每个本地合作伙伴提供一定的金额。但这种努力伴随着自身的问题:

当地经理通常没有办法调查当地市场以获得最佳赞助机会。
当地经理可能没有时间或动力去寻找最符合品牌使命的赞助机会。
两个GoFundMe的故事
本地品牌的赞助选择通常是一个偶然的过程:资金将在季度结束前及时向商店经理的隔壁邻居的女儿足球队或5K筹款活动人员征集赞助。或者当地企业赞助已在社区中传播的活动; 所有其他企业都在这样做,为什么不呢?

虽然围绕某些原因的这种势头感觉很好,但它让那些不太注意的组织的资金减少了。病毒赞助活动通常比同等值得的原因更响亮(或更幸运)。

例如,在我的家乡北卡罗来纳州达勒姆,我们有两个GoFundMe的故事: 一个用于支付当地公立学校的免费午餐债务,另一个用于为家庭暴力受害者提供应用程序。

前者由一个拥有庞大本地企业网络的自由职业者发起; 后者是由社区成员发起的,没有相同的联系。前者在达勒姆传播病毒; 后者,尽管在本地新闻中有特色,但还没有。

针对病毒性本地事业的GoFundMe页面 – 减少当地学童的饥饿感。

针对当地事业的GoFundMe页面尚未达到病毒式传播 – 为家庭暴力受害者创建应用程序。

随着最近对#MeToo的兴趣和对女性的暴力行为激增,该应用程序可能是一个伟大的本地合作伙伴关系,希望展示他们对女性技术和有色女性以及家庭暴力的支持。

当地商店经理可能听不到当地不太受欢迎的赞助选项,因为他们并不总是有时间或资源来控制城市的脉搏。全面策划以任务为导向的赞助可以更全面地了解当地的生态系统。

如果您能从全局角度处理当地捐款,那么您的策略就不太可能受到病毒式传播或环境的影响。这使品牌有机会找到符合其目标和使命的当地合作伙伴。

围绕当地赞助创建全国性活动是一项任务,但这是一个确保整个市场一致性的项目。通过集中策略,有多种方式可以在本地做出贡献。下面,我将概述一些将赞助作为多地点企业的想法。

将赞助纳入本地品牌管理
1.赞助作为激励措施

对于具有额外精力的全明星本地代理商或商店经理来说,参与当地的赞助计划可能是一个巨大的回报。这使得该品牌能够证明派遣最热情的团队成员作为当地活动,表演,游行,庆祝活动等的代表,同时也表彰当地会员,活动门票和社区联系机会的辛勤工作。

2.赞助作为冷电子邮件,冷会议等的替代品

如果当地经理或代理商需要每季度管理x次商业开发或销售会议,请将相关的本地赞助商作为一种选择。冷网络对许多当地销售人员来说是一种痛苦的必要策略; 作为赞助商,参加活动或协会的“in”可以使参加这些活动不那么尴尬,也许会更成功一些。

这种策略还可以专注于本地赞助。如果您的成功衡量标准是预订,那么品牌团队可以专注于寻找能够达到目标人群的赞助机会,并可以使用优惠券代码向他们发送消息。或者,如果本地团队成员在关键区域进行品牌建设评估,赞助资金可以面向更广泛受众的机会。

3.赞助作为营销渠道

我不是第一个说出来的,我不会是最后一个:确保当地球队正在利用他们已经追求的赞助的好处。如果本地商店确实参与独立的赞助计划,请求营销资产之间的一致性。

这可以像教育一样简单:提供正确的URL,社交媒体句柄,优惠券代码,博客帖子等赞助。我们的团队创建了一个“资产清单”,以有效地扩展品牌艺术请求。

将赞助分配给当地团队成员
本地赞助是一个渠道,其结构可能因品牌而异。但是对于每个赞助商,应该有一个负责任的本地团队,一个负责任的领导者。这为成功提供了明确的动力。如果多个位置居住在同一个都市区,则需要将每个机会分配到特定位置。

以下是一些使这一步更容易的选项:

按邮政编码分配

对于拥有本地商店或分支机构的品牌,基于邮政编码的地区可能已经到位。也可以通过邮政编码组织本地赞助机会,为团队提供一种选择机会的简单方法。

按当地范围分配

为每个赞助商选择一个指标,例如域名授权,社交媒体关注或活动与会者。该指标应与当地的参与目标保持一致。然后,划分赞助商选择,确保每个本地团队成员获得平等分配更高和更低覆盖率的赞助。

自我选择

自我选择为本地参与提供了最佳机会,因为它使当地合作伙伴能够选择激励他们或感兴趣的赞助机会。内部电子邮件简报或电子表格可以提供机会,本地团队成员可以选择“先到先得”的风格。

如果团队开始抱怨某些人获得的机会比其他人更多,那么上述方法之一就可以用于公平竞争。但总体而言,大多数都市区提供了足够的当地合作伙伴关系,争吵不应成为问题。

从试点计划开始
一个或两个测试城市和少数表现良好的地点可以测试以品牌为中心的本地赞助活动。理想情况下,您可以测试参与试点计划的市场与不参与试点计划的市场。

这些市场是否获得了更多本地品牌或本地销售线索?这些代理商或商店经理是否报告更高满意度?与冷呼叫相比,与本地组织建立联系的机会是否更多?如果是这样,这可能是赞助“99%”赞助的标志:超本地机会。

很难知道2018会带来什么。随着当地学校和其他公共项目准备削减,许多美国人希望公司填补空白。事实上,根据2017年Cone Communications CSR研究报告,87%的美国人表示他们将购买一家支持他们所关心事业的公司的产品。集中的赞助策略意味着将品牌精力集中在您和您的客户的任务上 – 关注最多。

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