1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

利用社交销售寻找前景并设定销售目标

永远不必再打一个冷话的承诺非常诱人。

如果您从事任何形式的销售,那么您就知道打电话是大多数人工作中最糟糕的部分之一。给人们打电话或发电子邮件给他们一些东西 – 尤其是当你不了解他们时 – 很难。

社交销售是销售专业人员用来通过现有网络和连接建立信任和融洽关系的工具,非常好地针对他们的探矿活动,并且经常完全摆脱冷呼叫。

更令人印象深刻的是,使用社交销售和销售流程的销售专业人员比不使用社交销售的人做得更好。我们将在一分钟内进入这些数字。

但首先,让我们来定义社交销售不是什么。

很多时候,当我说“社交销售”这个词时,人们认为我的意思是社交媒体营销或社交媒体广告。社交销售既不是这些东西。

虽然社交媒体营销和社交媒体广告都涉及使用社交媒体平台来获得销售和关注者,但社交销售更多的是建立关系。

统计数据 – 社交销售增加了销售额。

当您掌握在您的企业中进行社交销售时,您可能会增加销售额。据LinkedIn称,76%的买家已准备好通过社交媒体渠道与卖家建立联系。

当你是行业思想领袖时,这一比例甚至会上升到92%。作为行业思想领袖的声誉是您可以通过在社交媒体上持续托管相关和深思熟虑的内容来建立的。

如何在您的企业中使用社交销售

自动化与显示

当他们第一次发现社交销售时,很多人都倾向于采取捷径。有些地方你可以自动化,以及你永远不应该自动化的地方。

通过向您的社交媒体平台(尤其是LinkedIn)发布常规内容,自动化非常适合发展作为思想领袖的声誉。您可以使用众多自动化平台中的一个来帮助您定期管理和发布内容,但您绝不应该自动化与真实用户的交互。

问题是自动化的喜欢和评论工具不会建立关系。人们不喜欢被当作机器人对待。

相反,参与,互动和展示。你想让自己看起来平易近人和人性化。

优化您的社交媒体资料

当您为社交媒体平台编写配置文件时,请确保从客户的角度查看它们。问问自己,“我的客户想要什么?”然后确保您在社交媒体配置文件中回答该问题。

定制您的个人资料,以最好的方式呈现自己。并确保您的个人资料在所有社交媒体渠道中保持一致。

听力美术

在商业史上卖东西从未如此美好。您的客户每天都会在社交媒体渠道上准确地告诉您他们需要什么以及他们想要什么。如果你花时间倾听,那么你可能会惊讶于你所发现的。

您甚至可以使用HootSuite Streams等工具直接找出人们对您的看法。

注意人们在您的产品或服务方面遇到问题的地方,以及他们在市场上的需求。

当您第一次联系新联系人时,请务必查看他们的联系人列表,看看您之间是否存在任何相互关联。此外,请务必创建一个自定义的外展活动,以便您提及博客文章或您分享的兴趣。

给予价值

重要的是要记住,社交媒体不是一直在播放的地方。你不想在杂货店发脾气的时候像三岁孩子一样。

主要想法是提供有价值的信息,以帮助您作为您所在领域的专家创建您的权威。最简单的方法是撰写帖子并分享与您的领域相关的帖子。

这里的想法是不在第一次接触时出售,而是将自己建立为人们信任的权威。

人们仍然与他们信任的人做生意

当您做出贡献时,您将获得信任。

随着时间的推移,请务必注意并保持联系。如果有人发帖提问,请尝试发布有用的答案。它不必与您所代表的产品直接相关。

这里的想法是建立自己作为行业中的首选人。

不要忘记喜欢和评论他们所说的聪明的东西。通过建立人们信任你的关系,你会发现他们经常在他们准备购买时联系你。

社交销售平台

社交销售有几个平台,LinkedIn是最受欢迎的。你也可以使用Facebook和Twitter,但LinkedIn是这个领域的强者。如果您在企业对企业的销售空间中,尤其如此。

在为LinkedIn构建个人资料时要记住的最重要的事情之一,特别是当您想开始利用社交销售技巧时,您应该设计自己的个人资料,以便您的专业知识与潜在客户相关,而不是相关对潜在的雇主。

一个好主意是以一种展示您的客户如何在您的帮助下实现目标的方式展示您的技能。

使用LinkedIn,保持良好的关系非常重要。因为这些关系成为未来的推荐。

LinkedIn的另一个重要功能是群组功能。通过群组,您可以加入LinkedIn中的专业协会,以便能够找到与之联系的新人。

如果您现在不进行社交销售,请确保将其纳入您的策略中

如果您拥有高价产品或处于企业对企业的空间,那么社交销售是销售产品的最佳方式之一。它允许您在进行推销之前开发所需的先决条件关系。

它甚至可以消除冷呼叫的需要!这很棒,因为寒冷的呼唤很臭。

您还发现,在开发此管道时,获得新业务通常比您想象的更容易。社交销售仍然存在,所以是时候发展你的技能了。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/10201.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code