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病毒营销视频背后的心理学

在2007年,Chip和Dan Heath兄弟取得了一些成就,即使是科恩兄弟也会为自己的封顶做准备 – 他们的着作“坚持不懈:为什么有些想法能够生存下去”和“其他人死亡”登上“纽约时报”和“华尔街日报”畅销书的首位名单。

Made to Stick取得了天文数字的成功,因为它教会读者一个让想法变得“粘”的模型,换句话说,让想法变得易于理解,令人难忘,令人信服。通过分析无数的“粘性”想法,如肯尼迪的“月球上的人”演讲甚至一些阴谋理论,希思兄弟注意到一个“粘性”的想法通常遵循六个原则:

简单:它的核心信息必须易于掌握。
出乎意料:它应该打破陈词滥调,唤起足够的好奇心,抓住别人的注意力并抓住它。
具体:它应该生动地描绘在人们的脑海中。
可信:应该有证据支持。
情感:它应该有目的并与人有关。
故事驱动:它应该讲述一个激发人们行动的故事。
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病毒视频的核心是实际的粘性创意。他们与众多尖叫的视频竞争,但他们可以切断杂乱,与观众产生情感共鸣,实际上被认为是有价值的内容。

在设计你的想法时,Heath Brothers建议尽可能多地遵循他们的“Made to Stick”原则。下面,我们分析了五个遵循大部分原则的营销视频,并成功捕获了病毒式的关注。

1. Monday.com |什么使用monday.com感觉

“坚持不懈”元素:简单,意外,具体和情感

简单
在短短30秒内,Monday.com即刻开始追逐,并提供项目管理工具的高级描述。

意外
在充实了他们产品的每个部分之后,Monday.com通过他们的功能概述令人惊喜地为您带来了令人愉快的喜剧效果。例如,在他们介绍了他们的产品之后,他们切割成了一种奇怪的令人满意的泡沫包装 – 弹出,分裂的蒙太奇,感觉使用他们的产品。然后,在他们描述了他们产品的主板之后,他们会放大一个员工对你眨眼的过程,然后过渡到一个关于他们的产品如何在手机上工作的热闹的讽刺,因为它是2018年。

具体
通过展示,而不是告诉,使用带有热闹蒙太奇的Monday.com,以及如何使用他们的项目管理工具,它的功能和好处在您的记忆中烘焙是什么感觉。

情绪化
Monday.com依靠喜剧引发观众的情绪反应。

2.尊尼获加|亲爱的兄弟

“坚持下去”元素:简单,意外,具体,情感和故事驱动

简单
约翰尼沃克的“亲爱的兄弟”只有90秒长,并讲述了两个兄弟探索观众最初认为必须是他们童年的家的故事。

意外
在视频结束时,当你发现其中一个兄弟已经过世时,你的心几乎要破碎了,而另一个兄弟实际上是在回忆他。

具体
通过在崎岖的山脉和苏格兰的小溪中设置故事,并用一首与情节相符的美丽诗歌在视频中发声,尊尼获加让你觉得你和兄弟们一起漫步。

情绪化
“亲爱的兄弟”开始是关于两兄弟回忆他们过去的温馨视频,但当你得知其中一个兄弟已经去世时,你开始感到难过。但与此同时,你也感到很感动,因为另一个兄弟意识到即使他的兄弟没有和他身在一起,他也会永远和他在一起。

故事驱动
“亲爱的兄弟”的扭曲结局将故事从关于漫游你过去的地方转变为关于保持你所爱的人的记忆活着,这真的包含了最后的情感冲击力。

3. NERD护肤品|你与痤疮的关系

“坚持下去”元素:简单,意外,具体,可信和情感

简单
尽管几乎五分钟的播放时间以及噱头和笑话的冲击,NERD Skincare仍然专注于整个视频中的一个简单明确的信息:他们的治疗武装你的身体的好细菌杀死你的身体的痤疮细菌的想法。

意外
NERD Skincare打破了大多数痤疮治疗广告的惯例,而不是用无瑕的皮肤拍摄演员和女演员,愉快地泼水。首先,他们为你的脸(热和狭窄的街机)提供了一个内心的隐喻,然后通过描述痤疮如何破坏你的生活的现实场景深深地与你的问题联系起来,并在整个过程中不断编织一个强大的幽默和边缘线索。整个视频。

具体
通过包括聪明的隐喻,有趣和意想不到的现实例子,以及实际的de

NERD Skincare可以将他们的视频信息记录到您的记忆中并提示您采取行动。

可信的
NERD Skincare通过在他们的创始人的脸上涂上痤疮细菌并展示他们的产品如何迅速摆脱它来证明了他们品牌的可信度。

情绪化
几乎在这个视频的每一个转折点都有一个欢笑的笑话,“你与痤疮的关系”通过幽默与观众产生共鸣。

4. HP Sprocket |小时刻

“坚持下去”元素:简单,意外,具体,情感和故事驱动

简单
“小时刻”是一个关于父亲试图与他十几岁的女儿联系的短暂且相关的故事,以及他不情愿地接受她正在成长。

意外
在录像结束时,女儿拒绝了她父亲连接的每一次尝试,这显然对他很重,促使他躺在床上。但是当他看到他们多年来拍摄的所有照片都贴在床上时,让他意识到无论她现在如何表演,她都会永远爱他。

具体
通过拍摄熟悉的家庭生活场景和父亲的特写镜头,体验生动的情感,HP Sprocket可以让您置身于这个温馨的故事中,让您感受到父亲在视频结束时的感受。

情绪化
父亲每次未能与女儿联系时,父亲越来越失望和悲伤,这让你感到心疼。但是当你发现女儿的照片后,当你能看到他脸上的纯粹幸福和快乐时,你真的感受到了那一刻的感动。

故事驱动
简而言之,伟大的故事是关于克服逆境的旅程以及这段旅程如何改变人们。 “小时刻”讲述了一位如此迫切希望与他十几岁的女儿联系的父亲,但最终却无法实现。但当他看到女儿的照片时,他意识到她总是与他有联系 – 他只是不知道。

5.死亡愿望咖啡|风暴的a-Brewin’

“坚持不懈”元素:简单,意外,具体和情感

简单
通过使用装满维京人的船作为其含咖啡因咖啡的隐喻,Death Wish Coffee在30秒内有效地表达了其产品的强度。

意外
“Storm’s a-Brewin”最初是一部关于一群准备以英雄身份死去的维京人的故事游戏故事,但当你发现它是一个高度含咖啡因的咖啡品牌的广告时,它实际上是一个真正的有趣而愉快的惊喜。

具体
死亡愿望咖啡使用破烂的维京人和一个令人难以置信的逼真的CGI海洋让你觉得你实际上正在与他们划船 – 在你走向高尚的死亡的道路上。当你看到视频结束时,这些生动的细节巩固了他们咖啡的力量。

情绪化
维京人对以荣誉死亡的热情承诺引起了你的注意。并且意识到它们是咖啡因的隐喻,这让你大笑并意识到Death Wish Coffee的产品有多强大。

遵循Made to Stick的模型可以带来你的病毒式成功。
制作病毒视频将是跨越营销桶列表最困难的事情之一。即使你遵循六个Made to Stick原则来开发T恤,仍然无法保证你将获得病毒式的成功。但是,按照这种模式你可以期待的一件事是你的故事会留在人们的脑海里 – 以及他们的心灵。

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