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内容营销策略:现代营销人员综合指南

我写了一篇关于内容营销的博客文章。在我的时间里,我还写了一些全面的指南。但是我从来没有把这两者结合起来 – 也许是因为试图制作一个深入版本的东西,我为生活所做的事情似乎太令人生畏了。我的意思是,我从哪里开始?更重要的是……我该在哪里停下来?

我不会说任何一拳:我开始了,需要一段时间才能停下来。也就是说,您即将潜入一个非常深入的帖子(这是一种很好的说“长”的方式)关于内容营销,您可能想要书签以便稍后阅读。但我认为它涵盖了现代入境营销人员需要考虑的内容营销的大多数方面,超越了简单编写针对网络优化的内容的基础知识。

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考虑到这一点,如果您愿意,我们将计划对下面涉及的任何主题进行更深入的潜水。请随意扫描以下标题,如果您认为需要更多帮助,请告诉我们。我们会从那里拿走它。

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什么是内容营销?
为了解释内容营销的工作原理,我们首先必须就定义达成一致。不幸的是,我可能已经把自己寄给了一个傻瓜的差事 – 我经历了几十次不同的内容营销定义迭代(包括有点轻率的“内容营销正在使用内容进行营销”)并且发现它们都没有完全令人满意。但我讨厌让完美阻碍进步,所以让我们在纸面上找到一些东西,这样我们就有了讨论的基础:

内容营销是一种营销计划,其中心是为目标受众创建,发布和分发内容 – 通常是在线 – 其目标是吸引新客户。

内容营销计划的最常见组件是社交媒体网络,博客,可视内容和高级内容资产 – 如工具,电子书或网络研讨会。以下是一些演示机制的场景。

场景1:
你经营着一家专门从事税务准备的会计师事务所,而今年的业务却落后了。您希望明年做得更好,因此您可以在您的网站上发布博客,并发布有关您的目标客户面临的一些常见税务相关问题的帖子。你每周写一些帖子,最终这些博客帖子开始在谷歌和其他搜索引擎中排名。

当税收季节到来时,人们正在谷歌搜索他们的税务准备问题的答案,他们偶然发现你的博客文章,并意识到你提供税务准备服务。他们中的一些人继续做自己的税务准备,但也许明年会记住你;其他人举起手来,决定摆脱税务准备头痛,并雇用你 – 因为你显然更有资格做这件事而不是他们。

场景2:
您是一家专门为小型企业设计解决方案的机构的营销总监。但是,您在吸引客户方面遇到了麻烦,因为保留代理商对于小型企业来说似乎是一种奢侈品。所以你决定创建一些DIY设计工具来帮助他们,你知道,DIY。你做了一些关键词研究,并注意到每个月有2000人正在寻找一个“信息图表生成器”,所以你决定建立一个人们可以免费使用一次 – 如果他们喜欢它,他们可以免费创建更多信息图表他们提供姓名和电子邮件地址。

您创建了一些示例信息图表并在社交媒体上分享它们,以便人们看到该工具能够做什么,在此之间以及来自有机搜索的流量之间,您每个月都会开始让几百人使用它。他们中的一些人非常喜欢他们提供他们的姓名和电子邮件地址,以便他们可以继续使用它。现在您已经获得了他们的联系信息,您就能够找到一些能够很好地适应客户并与他们保持联系的人,并将他们培养成客户。

为什么企业需要内容营销策略
这些场景可能听起来像是很多工作,尤其是与提供更直接满足的营销计划一起考虑时 – 例如列表购买,PPC或贸易展营销,只需几分钟即可提供姓名和电子邮件地址。通常,当企业意识到这些程序无效,太昂贵,不可扩展或上述所有程序时,都会使用内容营销。这就是我的意思,使用上面的“信息图生成器”示例进行演示。

假设您使用PPC作为为您的企业创造潜在客户的主要方式。您需要更多潜在客户,并决定以每次点击2美元的价格出售“信息图生成器”一词。在为期一个月的广告系列结束时,您创建了1,000个潜在客户并花费了10,000美元。不错。但是,哇

约下个月?你必须再花10,000美元。然后再次。然后再次。也就是说,如果你想让潜在客户继续前进。换句话说,当你关掉水龙头时,引线就会停止出来。同样的概念适用于列表购买,贸易展营销 – 任何你不拥有产生销售线索的财产的东西。现在让我们将这种体验与博客相提并论。

您撰写了一篇关于您的信息图生成器的博客文章,并在帖子中添加了该工具的链接,以便人们可以自己尝试。假设此博客帖子中的访问者与潜在客户的转换率与您的PPC广告系列相同 – 为2%。这意味着,如果有100个人在您的第一个月阅读该博客文章,您将从中获得两个潜在客户。但是你的工作现在已经完成了。而且,随着时间的推移,您在几年前撰写的一篇博文将继续每个月都会产生超过,超过和超过的潜在客户。而且不只是那篇博客文章 – 你写的每篇博文都会做同样的事情。

换句话说,内容营销计划为企业提供可预测,可扩展且经济高效的流量和潜在客户流量,而不依赖于每月确保预算。这就像一个年金。

通常,企业不会完全停止所有其他营销活动,转而使用内容营销冷火鸡。事实上,大多数经验丰富的内容营销计划通常都采用其他营销技巧来补充其内容计划。但是,与我合作开展内容营销计划的大多数公司的动力一直是需要一个更具成本效益,可预测和可扩展的流量和潜在客户来源,而不是他们从当前营销中获得的程式。

如果你在同一条船上,让我们开始讨论如何“做”内容营销。

第1步:找出谁应该引导您的内容营销
内容营销需要人力,因此第一步是确定谁将领导该计划。团队结构并非一刀切 – 这在很大程度上取决于公司规模,营销团队和预算。但是,如果我们假设这三件事情是相互关联的,那么我可以为您提供一些基于其他内容营销公司结构的框架。这些应该可以帮助您雇用合适的人员,让他们“坐在”您组织的正确位置。

以下图表中的内容营销代理是“吸引”,因为内容营销是吸引人们参与您业务的最重要的漏斗活动。 “转换”和“关闭”是指漏斗中间和漏斗底部营销活动,如电子邮件营销,培育,销售支持,营销操作,转换率优化等。

初创公司,营销团队1,很少甚至没有内容营销预算
当你是一个solopreneur或者只有一个人致力于营销时,很清楚谁在进行内容营销 – 你是一个完整的漏斗营销人员。

就您的内容营销职责而言,您的工作是:

创建内容 – 书面和视觉,长篇(通常放在表格后面)和简短形式(公开发布,如博客文章)
优化SEO的内容
管理社交媒体
SMB,营销团队3,一些内容营销预算
当营销团队开始成长时,谁领导内容营销变得更有趣。由三个营销人员组成的团队,您可以通过几种方式进行内容营销。任何一个人都可以拥有内容营销活动,而另外两个人拥有的活动更多地与漏斗的中间和底部对齐。或者,两个人可以拥有内容营销活动,而第三个拥有其余的。

对于它的价值,HubSpot的CMO推荐后者:

“帮助您的销售团队的最佳方式是建立品牌知名度并创建能够随着时间的推移产生大量潜在客户的内容。增加两倍的潜在客户意味着两倍的质量潜在客户 – 只要您拥有可以让您拥有的软件有效地过滤那些传入的线索。这就是你如何建立一个成功的销售和营销机器,“迈克沃尔普解释说。

在这个阶段,您团队中的一个或两个内容营销人员的工作与一个内容创建,SEO和社交媒体团队的工作大致相同。即使你决定将两名雇员专门用于内容营销,正如沃尔普所建议的那样,分散这两位员工之间的责任还为时过早。两个员工都应该为这三个职责做出贡献,并且这些员工之间共享内容营销计划的领导。

中型,营销团队9,专用内容营销预算
这是事情变得非常有趣的地方。如果你有一个大约9人的营销团队,那么建议仍然是过度投资于内容营销活动

你的漏斗的一部分。

有五名员工致力于内容营销,现在是时候分担责任了。这是你如何分解它:

博客:两名员工
长期/优质内容:一名员工
SEO:一名员工
设计:一名员工
在这个增长阶段,可能会有一个CMO或其他所有这些员工报告的营销主管。因此,CMO应该领导内容营销计划,尽管日常活动将由五人小组进行。

大型/企业,营销团队18,大型内容营销预算
营销团队规模约为18,您的内容营销团队将配备相同的角色 – 博主,长篇内容创作者,SEO专家,设计师 – 只是成倍增加。目标是在工作人员上有三名博客,每名其他角色有两名员工。让其中一位博主拥有编辑专业知识也是明智之举,因此有人致力于在输出增加时保持内容质量。

在这个增长阶段,也是时候为您的内容营销团队分配专门的领导 – 除非您希望有二十几个人向CMO报告。许多组织聘请内容总监,内容副总裁,首席内容官或总编辑来领导整个内容营销团队。这个人为团队设定愿景,确保预算,雇用合适的人才,提供内容创意,解决增长问题,并帮助与营销组织中的其他领导者协调,使内容营销不会过于孤立。

有些公司的营销团队可能远远超过18个。例如,在HubSpot,我们有一个近100个团队。即便如此,我们坚持的团队结构与18人营销团队可能使用的结构非常相似 – – 进行一次修改。设计从内容团队中脱离出来,并降级为一个单独的团队。如果您发现以下情况,这对您的组织也可能有意义:

设计师需要满足每个团队对员工的要求 – 使他们成为比专门的漏斗营销人员更全面的漏斗营销人员。
您已经聘请了能够自行完成某些设计的内容创建者 – 例如布置电子书,创建社交图像或进行一些基本的前端设计工作等简单的事情。
您的内容营销预算包括代理机构保留者的空间,或者根据需要从第三方签订合同设计工作。

如果您想查看更多公司组织结构图以查看值得注意的公司放置其内容营销团队的位置,请下载组织结构免费指南。

第2步:招聘内容营销
所以你已经看到了一些内容营销团队结构和你可能雇用的不同职位。这些人做了什么?你如何聘请合适的人才担任这些角色?为了帮助您入门,这里有一些示例职位描述,以及理想候选人将拥有的技能和素质。

您的具体需求可能会有所不同 – 例如,您可能需要编写作者的主题专业知识,或者来自您的长篇内容创作者的编码经验。或者你的头衔可能不同,你的“内容创作者”实际上是“内容策略者”,或者你的“社交媒体经理”实际上是“专家”。根据您的需要进行编辑,但如果这是您第一次招聘任何这些职位,这些框架应该对您有所帮助。

博客
我们正在寻找一位精明的文字匠加入我们的博客团队。候选人必须具备擅长写作和对行业的全面了解。该博客将被期望在所有博客内容中维持和发展公司的声音。

工作职责:

为我们的博客撰写关于广泛主题的各类文章。
向其他贡献者提供反馈,以及编辑其他作者的内容。
优化搜索引擎和潜在客户的内容。
开展分析项目以改进博客策略/策略。
不断增长的博客订阅者和扩大博客的整体范围。
要求:

对行业和我们的业务使命的热情和强烈理解。
卓越的写作和编辑技巧,以及采用我们业务的各种类型内容的风格,语气和声音的能力。
使用数据优化/扩展博客营销策略和策略的分析思想和兴趣。
卓越的组织能力,可以独立工作并管理具有许多活动部件的项目
2 – 3年的营销和内容创作经验。
长格式内容创建者
我们正在寻找一位多产且才华横溢的内容创作者,定期撰写和制作各种项目和博客,以扩展我们公司的数字足迹,意识,订阅者和潜在客户。这个角色需要高水平的创造力,注重细节和项目管理技能。

Responsib

ilities:

每月创建1-2个免费资源,以推动潜在客户,订阅者,意识和/或其他重要指标(示例包括电子书,白皮书,信息图表,指南等)。
不断博客以支持您的其他项目,并通过搜索,社交和我们的电子邮件订阅者吸引网站访问者。
通过为他们提供定期,有用的内容来满足他们的需求,从而扩大我们的用户群。
与设计师,产品营销,销售,外部影响者和行业专家合作,制作满足关键利益相关者和受众需求的相关内容。
让别人相信你的创意是值得投入时间和精力的。这个角色是营销团队的核心,其他人每天都会依赖你的工作。
要求:

学士/理学士学位或同等工作经验。
过去为网络制作内容的经验,以及特定于渠道的知识(博客,SlideShare,Facebook,Twitter等)。
过去在线或离线构建受众的经验。
一种双重思维的方法:您具有高度的创造力和优秀的作家,但也可以是流程驱动的,思考规模,并依靠数据来做出决策。
社交媒体经理
我们正在寻找一位社交媒体经理来发展我们的粉丝,吸引并留住他们,并帮助他们成为我们公司的潜在客户,客户以及活跃的粉丝和推广者。您应掌握社交媒体营销的最佳实践和趋势,享受创意,并了解如何构建和转换数字受众。

工作职责:

建立和管理公司的社交媒体资料和在线状态,包括Facebook,Twitter,LinkedIn,Google +,Pinterest以及可能的其他渠道(Snapchat,Instagram,Vine等)。
创建适合特定网络的可共享内容。
倾听并参与有关我们公司,竞争对手和/或行业的相关社交讨论。
定期进行社交促销和活动,并跟踪他们的成功,包括Twitter聊天,Google+环聊和LinkedIn对话。
与其他营销人员和内容制作人合作,帮助分发教育和娱乐我们的观众的内容。
从我们的社交网络存在中推动一致的相关流量和潜在客户。
要求:

学士/理学士学位或同等工作经验。
积极和全面的个人在社交媒体上的存在,掌握每个网络及其最佳实践。
优秀的沟通者和创造性思维者,能够同时使用数据和直觉来为决策提供信息。
SEO专家
您将负责识别和执行机会,以改善我们公司和我们内容的关键术语搜索排名。

工作职责:

为公司管理现场和非现场SEO。
与博主合作,围绕重要的相关术语创建高质量的内容。
管理自然搜索引擎效果并根据流量,点击率和转化次数设置目标。
通过SEO和主要搜索引擎了解最新的趋势和变化。
要求:

BA / BS或同等工作经验。
全面了解当前搜索排名和优化因素以及关键算法更新。
精通网络分析和关键字工具。
具有数据驱动的SEO分析和优化经验。
优秀的书面和口头沟通技巧。
设计师
负责创建和维护我们的营销资产和为支持产品和其他营销目标而创建的内容。从概念到执行,这位候选人将通过将我们的品牌变为现实并在所有各种接触点保持一致来改善我们的用户体验。

工作职责:

利用您的专业知识和对优秀设计的关注,帮助为团队带来设计和内容创作的新思路。
与长篇和短篇作家合作,帮助他们的内容变得生动。
为我们的团队设定范围并创建模板,以便在社交媒体,博客,电子邮件和其他渠道上更有效地发布帖子。
根据需要管理其他设计需求,如演示文稿,标牌和贸易展览品。
要求:

BA / BS或同等工作经验。
过去的工作既可以是内部设计师,也可以是营销机构。 (我们要求工作样本申请此职位。)
体验设计适用于移动设备,平板电脑和桌面的资产。
Adobe Creative Suite或类似技术专家。
对HTML,CSS和JavaScript的了解是一个重要的优点。
第3步:获取适当的内容营销工具和技术
内容营销的好处在于,一旦您的团队中有合适的人(或人),您就可以获得所需的一切,并保存发布内容所需的一些基本工具和技术。

我个人更喜欢简单的事情,所以我认为内容营销技术解决方案就“

需要它“或”很高兴拥有。“好的技术就像竞争情报工具,市场研究工具或能够让你了解实时趋势的软件。在滚动的基础上试验这些技术 – 大多数都会提供免费试用,以便您可以验证它。但首先,确保您已经建立了每个内容营销团队所需的核心技术。

CMS
在HubSpot,我们使用……好吧,我们在HubSpot上使用HubSpot。它配有内容管理系统(CMS),允许您以网络友好的格式快速创建和发布内容。无论您使用HubSpot还是其他CMS,您都需要一些CMS,因此您的内容营销团队可以轻松设置博客,添加博客帖子和添加网站页面,而无需获得IT或开发人员的帮助。

Analytics(分析)
您需要为自己的网站和博客进行一些分析,以便根据目标衡量内容营销效果。一些内容营销团队依赖于谷歌分析,其他人则依赖于更强大的闭环解决方案,这些解决方案可以轻松地将漏斗顶部的内容营销活动与收入联系起来。如果您想使用指标来证明您的内容营销计划的成功,我建议使用后者,这样您就可以获得更多预算并发展团队。如果您正在寻找一种在组织中共享数字的简便方法,请查看DataHero。该工具与HubSpot软件集成,允许您通过自定义仪表板和图表跟踪,可视化和共享您的分析。

项目管理软件
随着社交媒体的步伐和博客的频率,更不用说许多内容资产将用于多个广告系列和团队,轻量级项目管理工具至关重要。我建议使用名为Trello的免费软件,它可以帮助您整理内容,设置截止日期,附加文件以及与多个队友协作。另一个保持内容项目从规划到出版的好工具是Zerys–一个内置营销工具,内置专业作家市场。

设计软件
视觉内容在内容营销策略的成功中起着重要作用。我们发现Adobe Creative Suite将为内容营销人员设置电子书,设计图表,创建社交图像等所需的一切。团队将经常发现自己在InDesign,Photoshop,Illustrator和Acrobat中。如果想要免费替代品,请尝试Canva。这款轻量级软件可让各级设计人员轻松创建高质量的视觉内容 – 例如演示文稿,封面照片,广告等。

正如我之前提到的,这些只是您刚开始时应该寻找的核心技术。随着您的扩展,有许多其他工具和软件可能值得投资。

第4步:创建内容
我们有团队。我们拥有这项技术。现在我们必须开始“做”内容营销。在这篇博客文章中,我们无法涵盖创建内容时的各种方式,但我们可以看一下内容营销团队可以创建的内容资产类型,以展示可用的机会的广度。内容营销团队,2)谁应该参与创建这些资产。

博客帖子
可以预见,博客帖子通常由博主撰写。但是,如果您的团队足够大,可以专门创建门控资产和高级内容(例如电子书和工具),那么他们也应该撰写博客帖子来帮助推广这些资产。搜索引擎优化专家也将与博主密切合作,因为博客帖子往往是公司改善自然搜索排名的最佳机会。因此,博主应撰写有助于改善网站搜索引擎优化的帖子,并推动有机流量和线索。他们的社论应该通过关键词研究,并针对SEO进行优化。

要写的博客帖子类型:
操作方法 – 教导读者如何做某事的帖子;如果它们与长尾搜索术语一致,那么它们通常在有机搜索中表现很好。
列表帖子 – 策划的示例,可以提供信息,因此也更适合搜索,或只是娱乐。
思想领袖 – 解释行业根本性变化的帖子,或者让读者重新思考传统智慧。
Newsjacks – 及时报道行业新闻,或者发现与热门新闻项目意外搭配的内容。
信息图表/ SlideShares – 主要使用视觉内容讲述故事的博客文章。
高级或门控资产
高级或门控资产通常是较长的形式,和/或博客上不存在的更耗时的部分。它们可能用于生成潜在客户或联系人,或用于品牌建设目的。这些通常是由专门的长形式内容创建者创建的,如果您的团队足够大,但有时博主也会参与其中,因为博客帖子是表现良好的良好测试依据,因此值得参与

进入。

要创建的高级资产类型:
电子书 – 一种非常流行的格式,通常以PDF格式呈现并在表单后面兑换。
研究报告 – 通常以门控PDF或非门控微型网站的形式呈现。
网络研讨会 – 虽然时间密集,但网络研讨会可能会有一位演讲嘉宾,他们会带来自己的观众,这有助于拓宽漏斗的顶端。录制的网络研讨会版本可以在着陆页后面生活,以延长其使用寿命。
工具和模板 – 因为它们本质上是非常实用的,所以尽管需要进行前期资源投资,但工具和模板经常被证明对于长期潜在客户来说是不可思议的。
视觉内容
无论团队规模如何,视觉内容通常由几乎所有人创建,除了SEO专家。虽然设计师将完成大部分高级创意工作,但博主,内容创作者和社交媒体经理都将参与更轻量级的设计。通常,设计人员还会为团队中的作者创建模板,以便他们可以更加独立 – 比如创建电子书模板,因此几乎任何拥有InDesign许可证的人都可以布置优质内容。

要创建的可视内容的类型:
信息图表 – 这些信息可以嵌入博客文章中,也可以在社交媒体上共享。
SlideShares – 一些社交媒体经理将大量精力集中在SlideShare作为频道,并专门为其创建内容。
视频 – 无论是YouTube还是博客文章嵌入,为了娱乐或教育的短视频都可以帮助您实现内容组合的多样化并提高您的搜索引擎优化。
随着您的内容营销团队的发展,谁创建了哪些内容变得更加专业化。但即使作为最大的团队规模,每个角色之间也存在很多重叠,如果在内容创建中变得不那么明显,则在内容分发方面则相反。

第5步:分发内容
内容分发是我认为内容营销的“营销手段” – 它是关于确保您创建的内容可以被最广泛的受众找到。这是许多内容营销团队跳过的步骤,我想我有几个想法为什么:

理论#1:如果你认为搜索引擎是一个分销渠道,那么定期发布内容的行为会让很多“分发”对你有用。 (我这样做,考虑人们使用它们查找内容的频率。)如果您定期创建内容,通过关键字研究并针对搜索进行优化,Google将负责您的其他内容分发计划。

理论#2:许多内容营销团队由作家而非营销人员组成。根据我的经验,作家对营销他们的内容不太感兴趣,而且对编写很酷的东西更感兴趣。同样适用于设计师 – 通常,他们宁愿花时间创造美丽而实用的东西而不是营销。

除了借口,如果内容营销团队在内容分发上停滞不前,他们只做了一半的工作。毕竟,这是内容营销。因此,让我们探索您可以随意分发内容的最有价值的渠道。

搜索引擎
虽然Google可以为您做很多分发工作,但它依赖于您的内容策略做出明智的决策。换句话说,Google可能会分发您创建的内容,但可能会将其分发到第32页。您的工作是确保尽可能多的内容尽可能多地显示在第1页上。这意味着您的作者应该与您的搜索引擎优化专家密切合作,以确定要追求的关键词 – 理想情况下,长尾词和主题词的组合,在适当的竞争水平下,考虑到您的域名权限以及您可以追求的积极性条款。当然,该内容也应针对页面搜索引擎优化进行优化,以提高其排名的机会。

社交媒体
您创建的内容应在您处于活动状态的社交网络上共享。 (如果你没有活跃,这是开始的原因之一。)此外,谷歌的算法认为社交信号是其最重要的排名因素之一 – 社交共享内容是批准的投票,或者至少重要性,所以谷歌在决定一篇文章是否应该在有机搜索中排名时更有意义。

您的社交媒体经理还应该投资增加您在社交网络上的存在,以便您分享的内容能够覆盖不断增长的受众。考虑放大在Facebook页面上共享的内容,有100,000名粉丝,而不是1,000名粉丝。粉丝的网络可以帮助您传播内容 – 因此网络越大,内容的分发就越好。

电子邮件
电子邮件列表是营销人员最珍贵的资产 – 它们是提高内容流量,转化次数和重新转化次数的明智方式。投资增长

您的博客电子邮件订阅列表,与您的销售清单一起提供非常有价值的分销机构。你可以这样做,例如,通过主流,礼貌地询问读者他们是否愿意订阅,因为他们正在阅读您网站上的某些文章。

社交广告和PPC
数字广告本质上并不坏。事实上,当您找到有效的CPC时,有针对性的支出可以帮助某些内容获得前所未有的放大。如果这似乎是最初引发内容营销的问题,那么请考虑付费内容分发的这个用例:

您撰写的博客文章除了目标受众外,还具有广泛的吸引力。您通过付费的Facebook广告测试该博客帖子的推广,并发现每次点击费用低于您的典型付费支出,并且比这些典型支出增加了40%的网站流量。即便如此,当你关闭预算时,你会失去那些流量……对吗?对。但是你仍然收到大量的流量,即使它们都没有转化为潜在客户,也可能刺激了入站链接或社交分享 – 这两者都有助于支持你的搜索引擎优化。

用付费预算来推广每一条内容都是站不住脚的,但找到有效实现这一目标的机会也可以帮助您有机地改进。

第6步:衡量您的内容营销
当您拥有强大的分析解决方案时,需要考虑许多指标,但要实现太多目标往往会导致优先级划分困难。我建议内容营销团队有2-3个他们衡量的指标,也许每个子团队可以衡量一些辅助指标,以帮助理解何时有不同的杠杆。以下是我的建议:

内容营销团队
在整个团队范围内,内容营销团队应该专注于网站流量和潜在客户。导致因为它们是一个可以与收入和流量相关联的漏斗指标,因为更多的访问者意味着更多的转化机会。

博客
作为任何网站的主要部分,作为一种有助于成为交通杠杆的资产,我建议新博客自己衡量流量和订阅者。随着博客的成熟和以可预测的速度增长流量,折叠成一个潜在客户的目标。

门控资产
作为为生成潜在客户而创建的资产,请衡量每个要约产生的潜在客户。如果您是一家专注于销售的公司,受影响的机会是另一个强有力的指标。

社交媒体
因为社交网络的覆盖范围对于社交力量作为内容分发渠道至关重要,所以衡量每个最重要的社交网络上的粉丝/粉丝的数量。

对每个指标进行定期报告(我建议每月一次)非常重要,这样您就可以了解增长杠杆的位置。定期报告还可以帮助您及早发现负面趋势或平台,以便在问题成为更大问题之前解决。然而,最重要的是,跟踪您的计划是否成功,您可以轻松地重复有效的工作,消除不成功的工作,并促进您的内容营销计划的成功,以便您可以证明其扩展的合理性,以及它在现代营销中的位置表。

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