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什么是游击营销? 7个启发品牌的例子

书面形式的“游击队”这个词似乎非常激烈。它唤起了反叛和冲突的图像。把它放在“营销”这个词旁边,这让很多人都会问,“嗯?”

但游击营销不是某种好斗的沟通形式。毕竟,这将是非常具有破坏性的,这违反了入站方法。事实上,它实际上是一种非常规的入站营销形式,因为它可以在不中断它们的情况下提高大量受众的品牌知名度。
然而,因为它非常传统,所以它不是最容易解释的概念。游击营销通常在被观察时得到最好的理解,这就是我们如何在这里实现其最佳实践和外卖。
在此处获取32个令人羡慕的入站营销活动示例。
我们将首先介绍它的来源和工作方式,然后检查它是如何成功实施的。

什么是游击营销?
战争的根源
当我们听到“游击营销”一词时,很难不去想游击战 – 这是有道理的,因为这就是这种营销方式得名的地方。在战争背景下,游击战术在很大程度上取决于意外因素。根据Creative Guerrilla Marketing的说法,思考:“伏击,破坏,袭击”。

但是,这又如何转化为我们每天所做的工作?在市场营销方面,游击技术主要是出人意料。它旨在创造高度非传统的运动,在日常生活中突然捕捉到人们。您将在下面的示例中看到它的外观。

这个词本身是在20世纪80年代早期由已故的商业作家杰伊·康拉德·莱文森创立的,他在许多专业领域写过几本关于游击战术的书。当然,当时营销总体上看起来非常不同,虽然今天仍然使用游击营销,但不断增长的数字环境正在改变它的外观。再次 – 您将在下面的一些示例中看到它们的样子。

预算友好
营销人员对游击营销真正喜欢的是其相当低成本的性质。这里真正的投资是一种创造性的,知识型的 – 它的实施,但并不一定非常昂贵。迈克尔·布伦纳在他关于“游击内容”的文章中很好地总结了这一点,他在相同的背景下构建了这种营销方式,即重新利用现有内容,例如获取报告的某些部分,并将每个部分扩展到博客文章中。这是时间的投入,但不是金钱本身。

在某种程度上,游击营销的工作原理是重新利用受众的当前环境。对其进行评估,并确定哪些部分可以重新用于包含您的品牌。

游击营销的类型
正如ALT TERRAIN公司所概述的那样,实际上还有一些游击营销的子类别:

户外游击营销。在已有的城市环境中添加一些东西,比如将可拆卸物放在雕像上,或在人行道和街道上放置临时艺术品。

室内游击营销。与户外游击营销类似,只有在火车站,商店和大学校园建筑等室内场所才能进行。

活动埋伏游击营销。通常未经活动赞助商的许可,利用正在进行的活动的观众 – 如音乐会或体育比赛 – 以明显的方式宣传产品或服务。

体验游击营销。以上所有,但执行方式要求公众与品牌互动。

我们知道 – 没有背景,游击营销的整个想法可能会有点混乱,所以让我们看看它是如何由其他一些品牌执行的。

7个游击营销案例激励您的品牌
1)赏金
这是一个关于你的社区营销博客的有趣事实:I。Spill。一切。咖啡?校验。橄榄油?你说对了。一般来说,我只是一团糟,喜欢随时附近有纸巾。

当然,我不禁对纸巾公司Bounty的这个游击营销分期印象深刻。通过在整个纽约街头安装真人大小的“混乱” – 一个巨大的,翻倒的咖啡杯和一个巨大的融化冰棒 – 该品牌找到了一种独特的方式来宣传其产品及其提供的解决方案,用最少的文字。

你可能会问,“一个简洁的广告牌广告不会完成同样的事情吗?”好吧,不是真的。在文化方面,我们开始选择一切可能的方式来消除我们生活中的广告。这就是为什么我们喜欢像Hulu和YouTube这样的流媒体服务上的DVR和无广告选项。与广告不同,此广告系列不容易被忽视。毕竟,如果你在上班路上偶然发现了一块融化的冰棒,你会停下来看看吗?我们会。

最重要的事情:确定您的产品或产品的最大问题

服务解决。然后,找到一种非传统的方式向公众广播 – 最好是没有语言。

2)GRAMMYS

好吧,这个可能不完全公平,因为它并没有“在现实生活中”。但如果它有多酷?为了推广其年度专辑类别的被提名者,GRAMMYS音乐颁奖典礼创建了一个视频,展示如果提名艺术家的海报刚开始唱歌会发生什么。

实际上可能听起来不可能实现这样的事情。但想象一下 – 如果你能为你的品牌制作音乐海报怎么办?同样,它与广告牌广告不同,因为当我们走在纽约市的纸质广告墙上时,我们不期望它们开始移动。现在,我们承认这个想法并不完全是预算友好的,因为它可能需要一些技术工作才能实现。但是,即使你可以在静止的海洋中包含一个移动或数字图像 – 在一个令人惊讶的地方,如砖墙 – 它会让人们措手不及,因此引起他们的注意。

最重要的事情:想想你的观众可能每天都要经过的事情 – 让这些事情做出既意想不到又互动的事情。

3)前线
当我第一次看到这张照片时,我会承认我为此而堕落。 “有人,让那条狗离开那些苍蝇!”我疯狂地想。然后,我意识到狗不是真的,也不是苍蝇。前者是照片,后者实际上是人类。

这是因为Frontline是狗的跳蚤和防蜱产品的制造商,能够用这张图片填满这个大型公共空间的整个楼层。该品牌知道每天都有很多人走过那个空间,很多人也会从建筑物的上层看到它,造成狗与昆虫的错觉。这很难错过 – 而且不会再看两次。

同样,这个广告系列与传统营销不同,因为它不仅仅是在某个可能被忽略的地方贴上一条信息。它创造了一种偶然的人为交互形式,提醒观众产品的作用。

最重要的事情:弄清楚人类可能会不自觉地与您的营销信息互动。虽然您的产品或服务可能无法解决昆虫清除问题,但有一些方法可以让人们参与活动。

4)汉堡王
分手很难亲自去做,更不用说在网上公开播出了。这就是发生的事情 – 据称 – 当一位Instagram用户在这篇帖子上发表评论时,分享了他的“女孩”从汉堡王那里采购食物的故事。只有一个问题。这家伙确实有一个女朋友,但她远不及汉堡王。那么,他指的是谁?随后通过Instagram评论戏剧:在评论开始成为头条新闻后,许多人猜测整个交易所可能已经被汉堡王上演。如果是这样的话,我们不禁向他们致敬 – 这是让你的品牌进入时代精神的一种方式。汉堡王在Instagram上拥有大约一百万粉丝。与其主要竞争对手麦当劳的210万粉丝相比。虽然我们不确定前者在这次着名的分手之前有多少粉丝,但是至少在这个特定的平台上,这至少会引起人们更多关注其社交媒体的存在是有道理的。人们可能已经在Instagram上观察了这个品牌,但在此之前,他们是否正在积极讨论它?

最重要的一点是:游击营销已经变得数字化。想想你的观众已经以数字方式存在的地方 – 然后,给他们一个节目。虽然我们不能宽恕撒谎,但我们可以为创造力鼓掌,所以不要害怕使用评论来让人们说话。

5)儿童基金会

我和在瓶装水上浪费钱的人一样愧疚。我没有任何借口。我有一个可重复使用的。我的工作场所提供来自机器的过滤水,而不是传统的冷却器,然而,它仍然是一个坏习惯。

这就是联合国儿童基金会救援组织的游击营销活动与我共鸣的原因。它提出了一个问题,“如果你浪费钱的那些瓶子里装满了脏水怎么办?”这是一种提醒特权群众的一种方式,在世界上太多地区,整个人口都无法获得干净的饮用水。

因此,联合国儿童基金会建议不要将这些钱花在瓶装水上,而是将其用于为这些地区提供清洁饮用水。它是通过创造出售瓶装脏水的临时自动售货机来实现的,每个按钮被标记为由于缺乏干净的饮用水而导致的疾病。

最重要的一点:游击营销也在非营利部门工作。虽然可怕的,悲伤的图像往往是一种有效的沟通方式,但有一种方法可以通过创造一些来传达它

为公众提供更少的面对面和互动。

6)GoldToe
您是一家寻找非传统方式推销产品的内衣公司吗?为什么,只是尝试在标志性的充电公牛雕像上放置一双巨大的内裤。

真的,我们不能把这些东西搞定。

从理论上讲,这很简单,听起来像是小说。但是,当GoldToe品牌需要一种方法来挑逗和推广其新内衣的推出时,这就是它所做的 – 随便将这些新衣服放在整个纽约的雕像上。虽然我们无法确定这是GoldToe采用的路线,但我们真诚地希望这些大尺寸的内裤采用剩余的制造面料制成,有助于使这项活动更加经济实惠。

最重要的事情:不要过度思考它。有时看起来你最愚蠢的想法可能是最好的。

7)格林金

当你计划赶上朋友和家人时,你不可避免地会聚集哪两件事?我们会猜测:

餐饮

当酒吧和酿酒公司Greene King担心小型社区场所 – 特别是酒吧 – 将开始被大型企业零售业所取代时,它发起了一场宣传这些本地企业真正重要性的活动。更好的是,内容几乎完全由那些最了解这种困境的人创造:酒吧老板,调酒师和顾客。

这些人被给予摄像机,以捕捉他们在这些当地酒吧内经历的最有意义的时刻和聚会的视频 – 从婚礼,到葬礼招待会,再到生日。这些视频在Greene King的YouTube个人资料中分享,并提出了一个问题,“如果没有这些邻里聚会场所,我们会在哪里分享这些时刻?”

最重要的事情:可以通过游击营销获得一点感伤。想想你提供的内容所引发的情绪。然后,邀请您的受众围绕您的品牌对他们的意义创建内容。

野外游击队员
开始变得更有意义?

当我们开始撰写这篇文章时,我们对其中的一个元素感到失望 – 我们发现几乎没有B2B示例。这并不意味着在该领域内不可能。它只需要额外的创造力。

希望你会受到这些例子的启发,特别是如果你要推广一个较小的品牌。例如,不要害怕为这些活动众包内容 – 毕竟,这是对您的工作有创造性的方法,有助于保持游击营销的预算友好,入站性质。记住:抓住他们所在的位置,并在那里插入您的品牌。不要打断,但邀请他们参加。

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