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SEM终极指南(搜索引擎营销)

搜索引擎营销(SEM)是发展业务和吸引新客户的最有效方式之一。

虽然使用有机策略来长期吸引流量至关重要,但有时候,如果不投入资金,就无法在SERP上正常竞争 – 这就是SEM发挥作用的地方。

例如,考虑当我在Google中输入“夏季鞋”时会发生什么:

Zappos显然有一个有效的SEO策略,因为它的“夏季鞋”页面有机排名第一。然而,他们付费的“夏季鞋”广告在上面圈出,是整体搜索的第一个搜索结果。

由于35%的产品搜索都是从Google开始的,而且Google搜索的平均搜索时间只有一分钟,因此当用户搜索时,您的商家的产品或服务会显示在SERP的顶部,这一点至关重要。这并不总是有机的,特别是当其他企业付钱以确保其产品出现在您的产品之上时。在这种情况下,您投资SEM战略至关重要。

使用此基本指南创建一个为您的业务赚钱的Google广告系列。
什么是SEM?
SEM或搜索引擎营销正在使用付费广告来确保您的业务产品或服务在搜索引擎结果页面(SERP)中可见。当用户键入特定关键字时,SEM会使您的商家显示为该搜索查询的结果。

为确保您能够使用SEM在SERP上正确宣传您的产品或服务,我们已经制作了最佳SEM工具列表以及SEM广告拍卖的组件。

最好的SEM工具
SEMRush
谷歌趋势
Keywordtool.Io
Google广告关键字规划师
SpyFu
1. SEMRush
SEMRush允许您进行广泛的关键字研究,关键字排名跟踪,站点审核,流量分析等。 SEMRush是一个很棒的工具,可以找到有机地对长尾关键词进行排名的机会,但另外,您可以使用该工具进行各种SEM工作。例如,您可以使用SEMRush来确定您的竞争对手在哪些方面集中营销工作,并分析其区域存在,以确定您希望在某些关键字后面投入多少资金。

此外,SEMRush使您能够发现您的主要付费搜索竞争对手,找出他们正在竞标的关键字,并研究他们的广告组成。当您培养自己的付费策略并且不确定如何在SERP上排名其他业务时,这是至关重要的信息。

2.谷歌趋势
通过Google趋势,您可以跟踪特定区域,语言或时间范围内特定关键字的搜索量 – 这可以让您确定哪些搜索字词是趋势,哪些搜索字词不是。由于您不希望将资金投入到受欢迎程度不断下降的关键字背后,因此这对于您的SEM工作来说是一个非常有用的工具。

此外,特别是如果您从事电子商务业务,在某个地理区域内衡量您对产品或服务的兴趣的能力无疑对于确保您在特定地点定制付费工作非常有用,从长远来看可以节省您的资金。

3. Keywordtool.Io
Keywordtool.Io最有用的功能之一是能够利用Google,Bing,YouTube,亚马逊,Instagram,Twitter和App Store,这样您就可以通过各种渠道和更好的目标来细分关键字研究你的努力。此外,该工具会使用您的基本关键字,并为您提供单词和短语的变体,从而可以培养更广泛的可能包含在付费广告中的关键字列表。

使用Google自动填充功能为您提供相关的关键字,免费版Keywordtool.Io可让您为每个搜索字词生成多达750个长尾关键字和关键字建议。此外,您可以使用该工具分析Google上的搜索趋势,以确保您所需的关键字越来越受欢迎,并将继续为您提供长期服务。

4. Google广告关键字规划师
由于Google可能是您希望展示广告的地方,因此考虑使用Google广告关键字规划师为您的企业研究相关关键字,并跟踪某些关键字的搜索如何随时间变化,这是有意义的。关键字规划师将帮助您缩小可能的关键字列表,以确保您为自己的业务选择最有效的关键字。

此外,关键字规划师会为您提供每个关键字的建议出价估算值,以便您确定哪些关键字适用于您的广告预算。最重要的是,一旦您找到理想的关键字并准备发布广告系列,您就可以在该工具中完成所有操作。

5.间谍
曾经希望您能看到竞争对手在Google上购买哪些关键字,或查看他们运行的广告测试?使用SpyFu,您就可以做到这一点 – 只需搜索一个域名,您就会看到商家在Adwords上购买的每个关键字,每个有机关键字都适用于

他们排名,以及过去12年中他们所拥有的每一个广告变体。此外,您可以监控自己在Google,Bing和Yahoo上的付费和搜索引擎优化排名。

广告拍卖的工作原理
一旦您准备投资SEM,您就需要参加广告竞价 – 出于我们的目的,我们将专注于Google Adwords中的广告竞价。

简单来说,您看到的每个Google广告都会在出现在SERP中之前进行广告竞价。要进入广告竞价,您首先需要确定要出价的关键字,并说明您愿意为每个关键字点击每次点击的费用。

一旦Google确定您出价的关键字包含在用户的搜索查询中,您就会进入广告竞价。

并非每个广告都会出现在与该关键字相关的每次搜索中。有些关键字没有足够的商业意图来证明将广告纳入页面是合理的 – 例如,当我输入“什么是营销?”时进入谷歌,我没有看到任何广告出现。

此外,即使您的关键字非常适合广告,也不意味着您将“赢得”出价。在确定要在SERP上投放哪些广告时,广告竞价会考虑两个主要因素 – 您的最高出价和广告质量得分。

质量得分是对广告,关键字和着陆页质量的估算。您可以在Google Adwords帐户的关键字“状态”列中找到以1-10分为单位报告的质量得分。您的广告与用户的相关性越高,用户点击的可能性以及令人愉快的目标网页体验,这些都会影响您的整体质量得分。

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