做SEO的目的是什么？占位效果？最终转化率？

刑天有一个内衣网，这算是我的一个试验网站了，最近刑天发现内衣网在一些比较热门的关键字上获得好得排名了，比如：“不穿内衣”、“章子怡内衣”等等。网站因为这些词流量也开始往上走，但是紧接着，我又发现，visits是上去了，可是跳出率越来越高，用户平均点击网页越来越少，分析起来，就是那些热门关键字对应的登录页并不是搜索者想找的网页，所以我不小心把他们讹进来了，他们很快用脚投票，关掉网页走掉了。

我的这个内衣网，如果我的最终目标是成为中国的内衣门户，靠广告赢利，那么我就需要大量的流量，那么在做SEO时，就需要考虑提高关键字排名时，如果把跳出率降下来，让用户进来后能够多点击几个网页。而不是在搜索引擎结果页（SERPs）中占个位置即可了。若想降低跳出率，就需要考虑我们为每个词设计的登录网址是否合理，不要把所词的登录页都设计在首页，我发现我们做热词优化的同行，喜欢如此操作，这个问题可看一下我的另一篇文章《整站优化与热词优化两种SEO方法的对比》我认为这种做法只是一种占位效果，而少有流量效果，在SERPs中的网页标题和描述语像是吸引用户的广告牌，而登录页就像是接待处了，如果用户到了接待处，发现与广告宣传的内容风马牛不相及，那么怎么会继续停留？
 

我的这个内衣网，如果我的最终目标是卖内衣，那么我需要考虑的问题是，谁可能买我的内衣？应该不是搜索“不穿内衣”的人，也不是搜索“章子怡内衣”的人，那么虽然这些关键字能给我带来流量，但它不是我的重点。而那些搜索“罩杯计算器”的倒是有可能成为我的客户。另外，真正买内衣的人，可能还会在搜索词中带些比较具体的内容，比如具体的罩杯，或者内衣品牌，所以我们在设计重点关键字时，应该考虑用户的这些心理。

 

以带来订单为目的优化最极致方式，是让用户在SERPs中看到我们的网页，可是不需要占击即要产生订单。大家可以看一下我的另外一篇文章《文章标题怎么写？看似简单其实含义深厚（原创）》对于那些购买型搜索用户来说，他一秒钟都不愿花在无关的网站上，所以我们不如让他在搜索结果页直接看到我们的广告，直接拨打电话产生订单，我相信电话比网页更有说服力。 可是如果网络营销公司使用这种优化方法，就需要这个效果跟踪系统能够将不同的电话订单计算在网络营销效果中，若不然的话，网络营销公司就不大敢使用这种方式了。

前面说的是CPC效果以及CPA效果的SEO优化，这两种方式是绝大多数公司需要的，所以我认为绝大多数公司在做SEO时应该考虑关键字排名，还要考虑一下跳出率（也可用平均PV来衡量）和订单数。但以上的优化并不是所有的优化。对于另外一种以占位效果为优化目标的SEO，我将它命名为关键字排名占位优化。

 

占位优化就是以在搜索引擎结果页（SERPs）中比较显著排名位置占据一个或者多个位置的优化，这种优化的主要目标是占位，用户究竟是否会点击，也不会在意由此是否会产生购买。

关键字排名占位优化的作用？

关键字排名占位优化可以用来达到以下目的：
1，屏蔽仿冒网站
如果一个公司有大量的仿冒者，比如DHC，有个有趣消息说去年，DHC词成为化妆品行业的五大热词之一，这并不是说小日本的DHC品牌有多少地知名，而是DHC大规模地做做联盟营销推广，导致众多的网站主做了无数的DHC仿冒网站，众人搭柴火焰高，终于拿得了年度大奖。对于DHC来说，如果想要去除如此海量的仿冒网站，从SEO的角度来说，无非也是要做占位优化，做一堆网站，让他们能够挤掉仿冒网站的位置，但由于官方排名一般都在首页，所以并不指望子网站占了位置究竟是否能带来流量和订单。

 

如果一个公司网站刚刚上线，因为网址比较难以记忆，让能够客户在搜索企业名字时，能够看到公司网站，是网站的第一目标，这个时候做一下关键字排名占位优化，是非常有必要的。他们的产品品牌比较知名，用户往往是事先已知道他们的产品，访问他们网站只不过是为了更进一步了解信息而已。

 

有一些行业，供不应求，只要有产品上市，基本就抢购一空，比如2007年的上海楼盘；有一些产品，是标准化产品，而且价格也相差不大，在哪儿买都一个样儿，比如手机话费代充值；有一些产品，是垄断性经营，你不得不去哪个地方买，比如给网站备案，对于几类业务，在网上的相关网页数比较少，做SEO时，只要让业务能够在SERPs中占个好位置，流量和订单就滚滚而来了。

 

4，适合做简单的效果考核

很多小型企业网站，仍然没有安装流量分析软件，更没有日志分析（网站日志对SEO重要性的介绍）了，如果给他们做SEO，如果他们无法理解流量以及订单等等概念，那么就直接告诉他吧，我把你的某个关键字做上去，看，多有面子，这是一种比较有效的方式。

 

不同的网站运营目的决定着网站给做SEO人员不同的SEO目标，然后SEO人接到不同的SEO目标，制定的SEO项目计划也是不一样的。一切的操作方法由网站方给的目标而定，网站方在考虑这个问题时一定要慎重。