刑天seo北京出差，谈判像谈天，还是没主张

  

      本来这个以色列项目，客户通过某公司找到我们BD1，然后我们给了方案A，然后我们在跟进某新加坡项目时，机缘巧合，新加坡客户又在替这个以色列人找供应商，然后又介绍了我们，我们又进一步提了方案B，按照媒人都有两个了，不是缘份也是猿粪了，可是现在的状态仍然是keep in touch。我只能说，拜托各位甲方大佬，你们在找供应商之前，想清楚一点，你们真的想找SEO服务提供商吗？考虑清楚了然后再联系我们吧。开开会，需要定下Next Steps的，这又不是Brain Storms，天马行空一番，你们就可以下班走人了，我还要去千里之外呢。

 

 

       第三个项目，是从2007年就在谈的项目，2007年经过谈意向-写方案-讨论-签合同等等之后，本来都已签了一纸协议了，说要做seo了。可是，当他们知道做seo，需要对网站进行技术改进，而这个技术改进是需要另外支持他们的技术外包公司费用时，他们犹豫了，唉，谈恋爱时居然不知道以后生孩子肚子会很痛。于是项目暂停，这一暂停就是2年，其间，他们的市场部人全都跳槽了，中国区的总监也换了，幸好我还在公司没换，2年后的今年，他们的市场部头头又找上门来，说其实他们是需要seo的，希望我们再聊聊。于是我又飞到北京跟他们介绍seo，对于这个客户的网站和行业，我们实在是太了解，我甚至都可以在纸上把网站的结构完整地画出来，所以跟他们聊了后，他们市场部的美女头头很认可我们，but，还需要跟他们新来的，cto聊一聊。于是，我再一次又到北京（真希望以后msn7能实现传送门的功能)，跟他们素未谋面的cto聊天。然后一切又重新开始，再一次开始谈恋爱。唉，为了这个客户，算是谈了三次恋爱了，现在的状态是keep in touch。

 

       每个项目，如果客户说，你们非常不错，我们需要考虑，我宁愿他的内心话是：你们还行，我们还需要再看看其它家。但愿不是：你们挺好的，可是我们要不要找公司做seo，我们还没考虑好呢。乙方虽贱，但也要养家糊口啊。咱们虽然不差钱，飞来飞去还承受得起，可是也不能浪费钱，对吧，这个甲型流感横飞的年代。